亿伯清精华露抑菌液8ml多少钱一瓶

① 足舒乐抑菌液一瓶有多少ml，怎么用

一瓶有多少我倒是没有注意，但是挺耐用的，用法就是喷在脚痒的地方。

② 大瓶怡宝超市卖多少钱一瓶

怡宝1.555升在大型超市零售价一般是2.8元旦棚局/瓶，1989年怡宝就推出了纯净水，还是国家《瓶装饮用纯净水》标准发起和起草单位之一。30年来一直以最佳的水质回馈市场，受到了广大消费者的喜爱。价格也是亲民型的，而且用途很广泛。

怡宝1.555升采用大瓶包装，可以满足家庭式需求，可以用来冲奶，也可以用来沏茶，纯饮也不错，春游时也可以携带上。用它冲泡出来的茶香味纯正，能激发茶叶浓郁的香气，让人品味让茶的纯和轮正本香。 含气矿泉水是指含有二氧化碳气体的矿泉水，天然的含气矿泉水是非常稀有的，目前只有世界三大冷泉五大连池冷矿泉中有常年恒温的含气矿泉水。市面上的含气矿泉水大多是碳酸苏打水，在纯净水中人工注入二氧化碳和小苏打制作的碳酸饮料。

含气矿泉水对身体好

经常喝含气矿泉水能够补充身体所需的矿物质元素，特别是镁和盖离子，可以降低我们人体尿酸和血压，对于熬夜加班的办公室白领，喝寒气矿泉水是平衡人体尿酸很好的途径。但是不要喝酸性值较高的含气矿泉水，对肠胃不好，也不要一次喝太多，每天喝550ml一瓶的就足够了。

含气矿泉水里面充有二氧化碳，夏季的时候解热清暑效果非常好。含气矿泉水配合餐饮食用是最好的，气泡抑制食欲，能够控制进餐时候的脂肪和糖分摄入。肠胃较弱或者模让食道炎的人适当饮用，肠胃较弱或者食道炎的人不要空腹饮用，进餐常温饮用最好，冷冻后对胃有刺激性。

③ 国窖1573多少钱一瓶

国窖1573根据泸州老窖官方商城2019年12月9日售价显示，根据酒精度数和包装不同，价格在239~7794元人民币不等，列举如下：

1、52度国窖1573 500ml官方商城售价：￥1299.00；

2、52度国窖1573 500ml*6（整箱） 经典装官方商城售价：￥7794.00；

3、52度国窖1573酒（国宝红）500ml官方商城售价：￥1198.00；

4、52度枣陪国窖1573酒（国宝红）500ml*6 官方商城售价：￥7188.00；

5、52度国窖1573礼盒套装 （500ml*2+一壶四杯） 泸州老窖官方商城卜岩辩售价：￥2688.00；

6、国窖1573金狗佑财礼盒套装（500ml*2+100ml生肖狗酒+生肖杯狗） 泸州老窖官方商城售价：￥2888.0；

7、52度国窖1573 375ml 泸州老窖官方商城售价：￥919.00；

8、52度国窖1573 375ml*6 （整箱） 泸州老窖官方商城售价：￥5514.00；

9、38度国窖1573 500ml 泸州老窖官方商城售价：￥919.00；

10、38度国窖1573 500ml *6（整箱） 泸州老窖官方商城售价：￥5514.00；

11、52度国窖1573 50ml*2 （礼盒装） 泸州老窖官方商城售价：￥239.00。

(3)亿伯清精华露抑菌液8ml多少钱一瓶扩展阅读：

白酒的选购技巧：

1、观察酒液的色泽

将白酒倒入透明的玻璃杯之中，在光照下进行肉眼观察，没有任何沉淀物和杂质的才是好的 。

2、嗅闻白酒的香气

白酒的香气可分为溢香、喷香和留香。从字面意思就不难看出，当我们接近酒杯时就能闻到强烈的酒香，酒香溢出杯外是为溢香。当酒入口后，酒香迅速蔓延口腔，是型缺为喷香。如果喝了之后口中久久能感到酒香，是为留香的最好表现。能同时做到三点的是为好酒。

3、白酒的滋味

白酒的主要成分是酒精，不过入口感觉辣，用五谷的精华和其他物质成分生产而成的白酒，会有一种醇厚、绵长、甘冽、清爽、回甜、清香、浓郁的味道。给人适口的感觉。

4、领略酒风格

每一种白酒，它的色香味不一样，所展现出的风格就不一样，风格这种东西是虚幻的，只可意会。

④ 五粮液1618瓷瓶的酒，多少钱一瓶

五粮液1618官方报价表:
39度，猜闭500ml的五粮液1618，价格:899元
52度，250ml的五粮液1618，价格:498元
52度，500ml的五粮液1618，价格:799元乎兆祥岁搏

⑤ 乐锦润液s和精华抑菌液使用顺序

精华液的正确使用顺序11、精华液的使用方法步骤1：洁面后，使用爽肤水进行二次清洁，取大约一元硬币大小的精华液量，将其与手掌心双手叠交后将精华液包裹于脸颊，然后轻轻拍打，大约5秒钟后再加点精华液包裹住脸颊。步骤2：额头部位不可忽略，以免引起抬头纹的碧亏引起。使用中指和无名指指腹轻轻按压，由下而上轻轻按摩促进精华液的吸收。步骤3：然后是鼻子周围，按照由上而下的方向进行按摩涂抹即可。步骤4：最后是眼周部位，使用指腹按压眼周以及发际线部位的肌肤，让精华液充分吸收促进肌肤吸收，有助于维持皮肤的紧致状态。2、精华6大使用误区1、写着“精华”两个字的都是精华精华根据质地不同有精华液、精华露、精华胶囊等不同产品，但也绝不意味着带“精华”二字的产品都是精华，如果不想买回鱼目混珠的`“假精华”，购买时要问清产品中到底有什么精华成分，还要对比同系列产品中精华成分的含量，只有成分精纯，具密集、速效的改善效力的产品才是你想要的精华类产品。2、高价精华要省着点用用量不足没效果，更白花了冤枉钱，按照产野悄品说明书上的用量，再灵活掌握一下，比如比较油腻的精华，易出油的t区不要用太多，两颊特别干燥时可以适当增悔脊神加用量，并配合拍打按摩，确保增加的用量充分被肌肤吸收，3-6个月用完一瓶精华是比较合适的量。3、洁面后立刻使用精华能第一时间吸收其实洁面后并不是护肤品吸收的最佳时机，正确的方法应该是清洁完皮肤，涂抹爽肤水后再使用精华。因为爽肤水能够帮

⑥ 莓多酚修护精华露 是什么药啊 有 什么功效 一般多少钱 在药店能买到吗

独到之处-天然莓多酚 祛痘不留痕

精选 美国比利牛斯山脉深处纯天然草莓萃取物 ASPF 莓多酚因子以及 银杏、人参、薄荷、胶原蛋白清洁因子、芦荟抗菌因子、 Ha 透明质酸 等多种纯天然止痘抑菌配方，能 迅速舒畅收细毛孔、溶脂祛垢、平衡油脂分泌、深层调理肌肤，改善皮肤微循环生态环境、快速祛除青春痘、粉刺、痤疮 ，修复皮损，防止疤痕和黑印产生。 彻底解决传统药物“祛痘留痕”的关键难题。
大器天成-可“食用” 不过敏 无任何副作用

纯天然植物精细提练、研磨细制，不含任何激素、抗生素成份、无依赖性，经国家香精香料化妆品质量监督检验中心检测证明，长期使用不过敏，无任何毒副作用，适用于任何肤质。本产品是国家绿色生态型“可食”类化妆品，并首次通过国家发明专利申请。

适用范围：

控油祛痘、淡消痘印、光润靓白、健康净肤。适用于各类粉刺、痤疮、暗疮、青春痘及其愈后留下的印痕，皮肤粗糙老化，毛孔粗大发黑等。

产品功效 ：

快速去痘 纯天然 ASPF 莓多酚因子及 多种纯天然止痘抑菌配方 能全面调理长痘肤质，快速祛除痘痘、粉刺、修复皮损。使油性皮肤调理至中性、拒绝二次复发。
特效除印 有效促使细胞重生，阻止受损皮肤色素产生变异，顺畅淋巴液流通功能，恢复皮肤正常肤色。
彻底去疤 有效提高细胞活性，促进细胞再生功能，软化并缓解疤痕形成，从而修复缺损的真皮层。
舒缓肌肤 超细微分子水剂防止肌肤敏感，刺激。深层渗透角质层，抑制黑色素的生成 舒缓 由于长期长痘引起的粗糙肤质。
防止老化 修护因痤疮，皮炎病变的细胞，抵抗自由基，防止肌肤老化。
收缩毛孔 有效溶解毛孔内阻塞的油脂和污垢，减少油脂暗粒，快速收缩毛孔。
调节 PH 值 有效平衡油脂分泌，平复凹洞和粗糙肌肤，帮助控制油脂生成。
抑制酪胺酸酵素的形成 提供肌肤高效润泽，改善肌肤微循环，去除老化角质细胞，令肌肤嫩白剔透重现活力与光彩

使用步骤 ：

1、洗脸洁面后取“痘可净”用棉棒蘸涂在痘痘或痘印处，严重部位用量可适当增加一些。（早晚各一次、严重者每日三次、痘痘消除后可停止使用）
2、使用完"痘可净"5分钟后，取"莓多酚修护精华露"约 0.3-0.5ml 轻柔涂抹于整个痘痘患处及面部，特别在痘痘较多及痘印较深的部位使用时配合轻轻按摩至吸收。（早晚各一次，痘痘消除后持续1-2个月痘印会逐渐消失）

注意事项 ：

使用产品后 请密封瓶盖，勿让儿童接触，尽量避免让产品接触眼睛，如入眼内可用清水清洗，肌肤特别敏感肤质初次使用，可先在耳下敏感部位试用，如无过敏现象即可使用。
保证功效 ：

新痘、旧痘反复发作，满面痘痘、痘痕的肌肤，一般使用一至两周即可完全除尽。 特别要注意的是：痘痘消除后，应再坚持使用莓多酚修护精华露，直到痘印完全消失。
单品全国统一售价：全国统一定价：280元/疗程

⑦ 鲜花保鲜剂一般一瓶一袋吗

鲜花送的一小袋保鲜剂一次放多少
鲜花送的一小袋保鲜剂一次放一袋。
因为鲜花送的保鲜剂是一次性产品,目的是延长鲜花的存活时间与保持鲜花的色泽与新鲜,所以每次需要使用一袋,在使用鲜花保鲜剂时,水与保鲜剂的比例是1:500,即1袋保鲜剂需要500毫升水。
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鲜花保鲜剂怎么用 鲜花保鲜剂怎么用的 - 生活网络
2022年7月19日【鲜花保鲜剂怎么用 鲜花保鲜剂怎么用的】大家好,小简来为大家解答以上问题 。鲜花保鲜剂怎么用的,鲜花保鲜剂怎么用很多人还不知道,现在让...
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鲜花保鲜剂怎么用几天换水,鲜花保鲜剂怎么用?
2022年3月22日以下内容关于《鲜花保鲜剂怎么用》的解答。1.在使用鲜花保鲜剂的时候,主要将花瓶清洗干净后,用消毒液进行消毒处理,以免细菌的滋生,在里面倒入...
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鲜花保鲜剂配方
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为什么百合有独特的保鲜剂
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加了可利鲜还用换水吗
鲜花保鲜剂怎么用
冬天需要用鲜花保鲜剂吗
鲜花保鲜剂使用技巧(鲜花保鲜剂使用方法) - 城乡经济网

2022年11月17日您好,现在月月来为大家解答以上的问题。鲜花保鲜剂使用技巧,鲜花保鲜剂使用方法相信很多小...
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鲜花养护知识夏天必备 - 福州花卉协会朵啦插花花艺...
2020年7月8日或者食用柠檬酸(弱酸水可以抑制细菌),这也是可利鲜鲜花保鲜剂的主要成分,以1:100勾兑(一袋可利鲜粉末5克)加入500毫升水,一瓶矿泉水瓶的...
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鲜花花之寿保鲜剂 鲜花营养液(每袋兑500ml水)鲜花通用...
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鲜花保鲜剂的正确使用方法 鲜花保鲜剂的使用方法 - 虎观...
2022年7月14日1. 使用鲜花保鲜剂时,应先将花瓶清洗干净,再用稀释的酒精或消毒剂消毒,以免滋生细菌。这可以让花活得更久。倒入适量的水后,如果瓶子比较大...
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鲜花保鲜剂介绍 - 鲜花保鲜的方法 | 花瓣网
2022年7月11日各种鲜花保鲜剂 我们知道。不同鲜花的保鲜期不一样。例如。百合、玫瑰、剑兰、非洲菊、郁金香、紫罗兰是3-5天;洋桔梗是4-6天;康乃馨是5-8...
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切花保鲜问答(二) - 花卉保鲜
2021年6月6日至于刚买回来的非洲菊,则可连套袋一起泡于稀释一千倍的抑菌剂中,以防止发霉现象。 31.非洲菊的花梗基部可否剪除? 若您未使用保鲜剂或抑菌...
爱花卉网
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鲜花保鲜剂介绍 - 鲜花保鲜的方法 - 小知识

1月14日鲜花保鲜,也就是延长它的花期,当花的各部分发育成熟时,从花朵开放,雌、雄蕊从花被中暴露...
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鲜花的养护和保鲜方法(鲜花用什么方法保鲜) | 猎康网
2022年6月17日首选是鲜花保鲜剂。如果有什么鲜花保鲜剂,可以在水中加入适量的保鲜剂,可以适当延长鲜花的保鲜期。如果没有鲜花保鲜剂,可以利用常见的家居用品,...
猎康网
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鲜花保鲜剂怎么用?(鲜花保鲜剂怎么用,鲜花保鲜剂) |...

2022年10月18日4.使用保鲜剂法:在插花的容器中加入适量的鲜花保鲜剂,能延长插花时间。此外,用三千分之 ...
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得有店发布的秒杀活动引流、交易,两全其美 - 鲜花
鲜花的商家考虑到店铺现在的首要目的是拉新,定了低于用户心理预期的价格9.9并送价值39元的北欧“空灵”花瓶一只,鲜花保鲜剂一袋,极大程度的刺激...
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热水冲鲜花保鲜剂有用吗
鲜花送的一小袋保鲜剂一次放多少 - 网络知道
1个回答回答时间：2022年2月28日
最佳答案：水与保鲜剂的比例是1：500，即1袋保鲜剂需要500毫升水。鲜花保鲜剂里面含有多种营养元素，将其和水混合后，很容易被鲜花的根茎...
网络知道
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鲜花送的一小袋保鲜剂一次放多少 爱问知识人
回答时间: 2021年12月01日
最佳答案：水与保鲜剂的比例是1：500，即1袋保鲜剂需要500毫升水。鲜花保鲜剂里面含有多种营养元素，将其和水...
爱问知识人
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鲜花保鲜剂小袋怎么用 - 醉学网
2022年12月16日鲜花保鲜剂小袋怎么用 将花瓶清洗干净,再用稀释的酒精或者消毒液进行消毒处理,以免病菌的滋生,在里面倒入适量的水,保持水面淹没鲜花的根部。在...
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鲜花保鲜剂使用方法
2022年3月14日鲜花保鲜剂使用方法,现在很多的家里都会养一些花花草草,要想花草样的好就会使用鲜花保鲜剂,在使用鲜...



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鲜花保鲜剂使用方法
2022年7月23日的用法比较简单,主要是掌握好保鲜剂和水的配置比例,每一小袋鲜花保鲜剂可兑水500毫升水,倒入花瓶内,再把鲜花插入花瓶中,就可以延长鲜花的...
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鲜花保鲜剂可以怎么用 鲜花为什么可以保鲜

2022年7月18日鲜花保鲜剂的用法比较简单,按比例配置保鲜水。鲜花保鲜剂每一小袋可兑水500ml,倒入花瓶中...
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鲜花保鲜剂怎么用,鲜花保鲜剂的使用方法是什么,鲜花...
2022年3月31日鲜花保鲜剂的用法比较简单,按比例配置保鲜水。鲜花保鲜剂每一小袋可兑水500ml,倒入花瓶中后,水会变成乳白色,待水恢复清澈即表示保鲜剂和水彻底...
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鲜花保鲜剂怎么使用 怎样正确使用鲜花保鲜剂延长花期
2022年3月9日1、准备好插花四大神器:花瓶、养花记鲜花保鲜剂、量杯、剪刀。2、清洗花瓶,花瓶以玻璃和陶瓷的为宜,可以用稀释的消毒液给花瓶消毒,用温的...
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鲜花保鲜剂的用法(鲜花保鲜剂使用方法) - 互联网络

2022年10月24日2、根据保鲜水的比例,每小袋保鲜剂中可加入500ml保鲜剂。如果花瓶大,需水量大,要相应增加...
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鲜花保鲜剂可以怎么用 鲜花为什么可以保鲜 - 天气加
2022年7月18日鲜花保鲜剂的用法比较简单,按比例配置保鲜水。鲜花保鲜剂每一小袋可兑水500ml,倒入花瓶中后,水会...



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1个回答回答时间：2022年7月20日
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2021年6月26日1、准备好插花四大神器:花瓶、养花记鲜花保鲜剂、量杯、剪刀。2、清洗花瓶,花瓶以玻璃和...
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2022年8月24日鲜花保鲜,也就是延长它的花期,当花的各部分发育成熟时,从花朵开放,雌、雄蕊从花被中暴露出来,至完成传粉和受精作用,花朵凋谢的一段时期。在...
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鲜花保鲜剂怎么用 - 酷奇经验网
2022年2月26日使用鲜花保鲜剂需要准备工具:玻璃容器、鲜花保鲜剂、水500毫升。共分为2个步骤,以下是使用鲜花保鲜剂的详细操作:第一步:兑入水中一包鲜花保鲜...
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鲜花保鲜(鲜花保鲜剂使用方法) - 网络推荐 - 升扬网
2022年4月2日但是大多数鲜花很快就会凋零了,几天之后,这些花卉就失去的亮丽的风采,为了改善这一点,你就可以用到下面这些小技巧来延长花期,对花卉进行保鲜,...
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多头玫瑰应该怎么养护? - 一米养殖
2020年12月26日矮插花,快吸水是玫瑰花的养护方法要点,枝条要短,插花的水要深,使用鲜花保鲜剂,瓶插要松散,干货满满的教程,你学会了吗?
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鲜花保鲜剂怎么用(鲜花保鲜剂) - 生活知识库 - 动动脑
2022年8月9日接下来就来为大家介绍一下鲜花保鲜剂的用法,一起来看看吧。 鲜花保鲜剂怎么用1



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⑧ 晚上擦了精华还需要用乳液吗

使用精华后还需要擦乳液。

保湿精华由高倍浓缩的保湿成分配制而成，易被肌肤吸收，补水效率远高于其他剂型的保湿产品，适用于所有肌肤。美容油是油状精华，通常由天然植物油等高浓度保湿成分构成，有效补充角质层的脂质，加速恢复皮脂膜，缓解干燥，稳固皮肤屏障。原液是从纯天然植物中直接提取的高纯度的植物精华，功效强大。

但是水类和精华类产品缺乏锁水功能，单用不足以达到理想状态，后续的乳液或霜膏状滋润产品必不可少。基础的护肤顺序是卸妆>>洁面>>爽肤水>>眼霜>>精华>>乳液>>面霜。

关于精华的使用，根据自己的肌肤情况选择需要的即可。比如年轻人选择补水精华，中年人则还需选择抗衰老精华。如果肌肤问题较大，需要选择全部精华，涂抹的顺序为补水>>美白>>抗衰。

(8)亿伯清精华露抑菌液8ml多少钱一瓶扩展阅读

精华液起作用的成分

精华液中含有某些活性成分，可深入到皱纹、粉刺、雀斑的根源位置，化解起肌肤问题。活性成分包括：视黄醇（可促进皮肤代谢），维生素C（美白抗衰老），乳酸、羟基乙醇和天然有机酸（促进角质的脱落），过氧化苯和水杨酸（可深达毛孔，预防、治疗粉刺和痘痘）。

⑨ 市值855亿！洗衣液一哥蓝月亮上市背后，却暴露两大隐忧

作者|Leo

12月16日，国内清洁用品品牌蓝月亮成功在港交所挂牌上市 ，开盘大涨逾16%，盘中一度逼近900亿港元。毕埋收盘报14.880港元，收涨13.07%，总市值855.17亿港元（约合人民币720亿元）。

一家公司的成功IPO，就是一次造富的机会。蓝月亮成功上市，其创始人罗秋平、潘东夫妇身家将暴增祥圆数百亿元，有望跻身福布斯400中国富豪榜前70位。另一边，投资蓝月亮长达10年的高瓴资本将获得超20倍的收益。

同是从传统市场时期走过来的品牌，近年来可以看到，市场上有很多传统时期的大品牌一落千丈，快速没落，或者转型失败，且这些品牌中很多都是十几、二十几年的、有市场基础的。

蓝月亮说起来也有近30年的 历史 了，从时间线上来看，蓝月亮能够以单一品牌在国际巨头环伺、竞争激烈的日化用品领域成长至今，究竟是怎么做到的？上市的高光背后，又将面对什么？

1992年，“蓝月亮”品牌诞生，是国内最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。当时，清洁产品在工商注册中还没有一个明确分类。

蓝月亮的第一款产品，是一款主打去除厨房污渍的强力型油污的产品，后又相继推出了包括丝毛净、柔顺剂、洁厕剂等在内的一系列洗涤产品，广受市场欢迎。

经过近30年的发展，蓝月亮现在的产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类，最常见的洗衣液、洗手液产品，蓝月亮已经成为很多家庭的选择。

从2008年首次推出洗衣液产品，短短两年销售额就达到20亿元，拿下中国洗衣液市场44%的市场份额，一举成为 中国洗衣液市场的“一哥” 。至今，蓝月亮在中国洗衣液市场的份额已经连续11年（2009年至2019年）位居第一，在洗手液市场的份额也已经连续8年（2012年至2019年）位居第一。

同时，蓝月亮也打破了中国清洁市场被宝洁、联合利华等外资企业垄断的局面。

根据招股书显示，2019年蓝月亮总收入为70.49亿元，在中国洗衣液整体市场的份额为24.4%，在洗手液市场的份额为17.4%。其毛利润了在过去几年年更是连续上升，2017年53.2%，2018年57.4%，2019年达到64.15%，比农夫山泉的毛利润还高，其增速令很多互联网、 科技 企业望尘莫及。

同期，净利润率也在手宴蚂持续上升。 数据显示，2017、2018、2019年，蓝月亮的净利润分别为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，净利润年化复合增长率达到254%；报告期内，净利润率分别为1.5%、8.2%、15.3%。

虽然在一个很传统的行业做着很传统的产品，但确实像有人评论的那样，传统产品做到极致，也是妥妥的印钞机。

如果仔细回顾一下蓝月亮几十年的发展历程，其实不难看出，蓝月亮之所以能够在洗衣液品类和洗手液品类成为品类第一，并且击败了外资品牌，可以从两个层面来剖析背后的原因。

首先从市场层面来看，蓝月亮踩中了市场风口。

先说洗手液，早在2000年蓝月亮就已经在行业中率先推出了抑菌洗手液，当时在市场上很畅销。

但蓝月亮洗手液真正实现爆发是从2003年开始，非典疫情是关键转折点。因为疫情防护需要，人们对于个人清洁的重视度极大提升，洗手方式发生改变，人们所选择的清洁用品也随之变化，压泵式瓶装洗手液成为了首选，需求激增。

当时洗手液是蓝月亮的主打产品，同时通过公益捐赠和线下推广，蓝月亮在这股洗手液风潮中成为了中国人家喻户晓的家用清洁品牌。

洗衣液，蓝月亮是2008年在高瓴资本张磊的建议之下开始做的，因为他认为洗手液市场毕竟体量较小，衣物洗护才是大市场。彼时，中国洗涤市场仍然主要以洗衣粉和肥皂为主，洗衣液的市场占有率不到4%，而在西方国家，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上。

2008年是北京奥运会，蓝月亮推出洗衣液产品，请奥运冠军郭晶晶做代言，并且针对肥皂、洗衣粉洗涤产品会给令使用者手部皮肤不适、衣物板结等痛点，打出“深层洁净，更全面呵护您的手部、衣物和肌肤”的广告语。其后，杨澜也成为蓝月亮的代言人。

蓝月亮打开了洗衣液市场，产品一经上市就迅速占据了市场，品牌影响力随着市场份额的扩大也日益放大。

一边是明显的市场风口，一边是潜在的巨大市场需求，从洗手液到洗衣液，蓝月亮是适时进行了品类的横向外延，顺势打开了一个全新的市场。但随着市场的打开，同行对手也在快速加码，外资品牌凭借资源、渠道、品牌等优势，一度打起价格战。

从用户需求层面来看，是基于用户需求洞察的产品创新。

在被对手环伺的市场环境下，蓝月亮的选择在已有品类上纵向做深，进行产品创新。

比如洗手液，最初蓝月亮做的是芦荟抑菌洗手液，主打天然芦荟提取成分库拉索芦荟精华和有效抑菌成分，其性能点是能够杀死杀死金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等常见细菌。之后又针对不同的用户需求点，相继推出厨房洗手用野菊花清爽洗手液、儿童洗手液等洗手产品。2019年，还顺应消费升级趋势，推出了强调护肤功能的氨基酸洗手露。

洗衣液方面，率先推出针对用户不同洗涤方式和习惯以及不同使用场景的洗衣液产品，如机洗专用洗衣液、手洗专用洗衣液，旅行专用洗衣液等。2015年，还推出了国内首款采用泵头计量式包装的机洗“浓缩”洗衣液。

作为一个在传统行业里深耕近30年的企业，蓝月亮的成长路径，从风口品类的选择，到针对用户需求的洞察进行产品创新，都非常符合爆品模式中关于赛道选择和产品定义的逻辑，针对不同使用场景推出的产品也进一步教育了市场“专品专用”的消费理念。

不过，作为中国清洁洗涤类品牌的“一哥”，上市其实是让蓝月亮从资本市场的维度坐稳了“一哥”这个宝座，更应该看到的是， 在中国千亿级液体洗涤剂市场中，蓝月亮的地位其实随时都有可能被取代 。

投资蓝月亮长达10年的高瓴资本确实赚到了，但是资本市场对于蓝月亮并不是那么的看好。

此时IPO，蓝月亮只是占了国内同行尚未上市的先发优势，立白、纳爱斯都还未上市，而联合利华和宝洁这些国外品牌则是已经在资本市场盘踞多年。

同时，蓝月亮的市场占有率虽然常年领先，但优势已不明显。比如在洗衣液市场，蓝月亮的市场份额为24.4%，第二名的市场份额也已经达到23.5%，差距很小。

在浓缩洗衣液市场，蓝月亮占27.9%，而第二名和第三名的市场份额也已经达到26.8%和23.3%。

尽管在线上渠道方面，蓝月亮洗衣液的份额达到33.6%，是第二名的两倍以上，但从整体上看，只要对手抓住机会，蓝月亮就会被迅速超越。

蓝月亮面临着两大隐忧：

首先，无论是产品还是品类，这是一个缺少护城河的行业。蓝月亮固然是凭借自身的技术实力打下的江山，但目前不得不面对几乎所有传统行业都在苦苦寻求破解之法的问题，即产品同质化严重，不可替代性太低。而好巧不巧，蓝月亮的主打产品就深陷其中。

第二，相比联合利华、宝洁这样的企业，蓝月亮存在品牌单一的限制，致使其无法覆盖更多细分市场，进而无法进一步提升市场份额，抗风险能力较差。对手中，无论是外资的联合利华、宝洁，还是中国品牌立白、纳爱斯，都针对不同的细分领域用品牌进行产品划分，比如联合利华旗下有奥妙、金纺，立白除了有立白品牌，还有好爸爸，能够更好地应对市场占有率下滑风险。

虽然互联网企业的打法中，与传统企业最明显的区别之一就是，不会大面积进行品类覆盖，但基本路径是先从一个品类入局站稳市场，逐渐扩充关联品类，并且在每一个品类上都做到足够深，形成一定的竞争壁垒。

蓝月亮作为一家几十年的企业，主打产品结构过于单一且已无绝对优势，就会变成市场竞争中的短板。

近年来蓝月亮也曾做过各种基于互联网的尝试，如当年从商超渠道大举转向线上渠道，以及自建集集销售、配送、服务于一体的“O2O+直销”的渠道尝试“月亮小屋”，但都没有从根本上为蓝月亮打开新局面，且两次踩坑让蓝月亮失去了不少东西，比如当初放弃商超渠道转战线上，不但没有有效地打开线上市场，反倒把最好的商超渠道资源拱手让给了对手，只能重建商超渠道，“月亮小屋”也无疾而终。

所幸的是，两次失败的尝试之后，蓝月亮确实做到了及时止损，也收回了部分失地。

但上市之后，蓝月亮将要面临双重压力，一边是给蓝月亮带来资金来源的资本市场，另一边则是同行对手。

千亿级体量的市场，随时有可能被对手赶超的风险，同质化严重的产品，接下来蓝月亮的市场地位还能维持多久？产品该怎么做？渠道怎样搭建？用户如何维护？这些，都将是最值得深入研究与探讨的战略级问题，也值得所有传统企业思考。

参考资料：

《“中国版宝洁”蓝月亮来了，高瓴资本10年押注或暴赚20倍》新浪 财经

《“洗衣液之王”蓝月亮拟赴港上市，高瓴资本10年守得云开见月明》红星新闻

《提防价值陷阱，蓝月亮颓势初露》搜狐专栏：港股解码

《一“液”成名后，蓝月亮如何圆好IPO新故事？》港股研究社

《最前线 开盘市值超870亿港元，“中国版宝洁”蓝月亮港交所上市》36氪

《血战30年，蓝月亮终于上市！一瓶洗衣液缔造市值600亿快消帝国》O2O商学院