鲜炖燕窝店怎么运营

① 如何在朋友圈卖燕窝

我常常说自己是个半科班的营销人员，实际上就是个野路子。过去我从事了营销工作很多年，并且小有成果，大学毕业后用了4年时间赚到第一桶金。

这次我姐有个资源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鲜炖燕窝，货源渠道有，就是要做好品质再通过个人人脉卖出去。

我对我太太说这事完全可以尝试，这件事的边际成本接近0，即使通过社交软件没有一个人买，反正自己也要吃，不会亏，但这个过程是很赚的，尝试—思考—学习—实践。我说我做你的战略顾问吧，这件事的本质就四个字：“做好”和“卖出”。

我给我太太建议是要通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝，要做功课，让你的潜在客户看到你的确懂。

文章的题目原本是“如何打造一个赚钱的行业专家”，后来我把“行业”二字改成了“产品”，还是觉得有点大，最后把它缩小成更具象的方法论了，我想这样更好。

个体创业这个概念很火，不是说人人都一个人开公司去做某一件生意，个体创业应该有的概念是无论我们是创业老板还是在单位任职，我们都需要具备一种“以我个人为纽带去完成我的本职工作”，即：让客户在我这里买单是因为愿意跟我这个人打交道。

那别人凭什么在你这个人身上付费呢？别人最终的目的是因为花了钱从你这买到他需要的东西，跟你这个人有什么关系？那么多同质化的产品，又为何偏偏买到你的呢？

这是我们今天讨论的话题：你凭什么可以在琳琅满目中鹤立独群？

我们解剖在卖燕窝这件事情上会影响销售的三个因素：产品、人、沟通技巧。

过去的产品单一，当我们看到一件新鲜产品时，我们的第一反应是竟然还有这种东西，买它买它。此时我们的用户心理是怎样的？是没有选择的需要或图个新鲜，我有别人没有。

后来呢，当每一类产品都同质化和饱和的时候，看到任何产品我们的感受都是：对比下别的品牌看看。会去对比，而不知谁好。此时的用户心理呢？是选择太多而约等于没有选择，这个和那个不都差不多。

什么是产品？在商业世界里，任何可以使用户产生价值的商品或者服务都是产品。举例，我这个洗发水去屑效果非常好，这个洗发水是个产品；你进我的短视频社群，我教你做抖音赚钱，这个短视频社群是产品；我这个重疾和医疗保险能转移你的风险，这个保险单是产品；猎头给你公司推荐一个厉害的员工，他能全权负责你某一块的事务，这个员工（人）也是产品，等等。

产品是有用的，客户选择性很大。

回到话题中心，你凭什么在琳琅满目中鹤立独群？答案是：因为能看到你的人看你顺眼啊！

卖产品多卖“人”，接下来开始打造这个真人角色了。

打造即包装，包装总是有褒有贬，但往往不改变事物的本质，而是一种刺激感官的手段，是促成交易的催化剂，大部分是仅供参考的，但消费者偏偏认它，你看方便面的包装袋。

我给到我太太关于要朋友圈卖手工鲜炖燕窝的规划之九部曲：

第一：备足功课

1、了解燕窝的产地

2、了解燕窝的成分

3、了解燕窝的功效

4、分辨燕窝的方法

5、目标客户为什么要吃燕窝

6、什么人不需要吃燕窝

7、吃燕窝应该怎么吃：每天还是隔天的哪个时间段吃？

8、手工鲜炖燕窝的制作流程和工具

第二：有序呈现

有序呈现就是把朋友圈当成一门书，书是有目录有页码的，朋友圈也应该有，就是让客户看你的朋友圈像在看一本书，是有时间轴的，这里的目的是让朋友圈把你这个人表现得立体，你就是个真实的普通人。

其次，有序呈现是为了让客户更信任你，了解到你是从什么时候开始自己吃，什么时候开始卖，为什么卖，并且卖了多少业绩，都是目标群体给你的真实加分的。

第三：整理自我

对自己的定位归纳清晰，让人很容易对你有基本的认识，使卖家个人是立体的，其中包括：生活习惯、兴趣爱好、日常行为、人文背景、学识经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。

举例：xx，1996年生，今年24岁，在2019年结婚并怀孕，从事的是护理工作，曾在哪个单位上了什么班，现已离职在家休息养胎。平时的兴趣爱好是追剧和购物，从商场买到社区团购。和婆婆住一起，婆媳关系良好。有过几段恋爱史，对于恋爱和婚姻的看法随着年龄的增长而不同。对于未来的期待，是希望做个好女儿好妻子好妈妈。对于教育小孩的问题，还有很多需要学习的知识。能帮助到别人的是：选到优质且价美的燕窝；希望得到的帮助是：怀孕时的食谱、作息、运动常识，和科学育儿。

第四：用户画像

把买我燕窝的人缩小到孕妇群体，孕妇是一帮什么人，他们的习惯、日常、兴趣爱好、婆媳关系、夫妻关系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入细化地提炼买你燕窝的人的特征。

其中你对自己定位的归纳，很大一部分会跟客户同频，同频更懂对方，英雄所见略同嘛。

第五：朋友之间

与客户私信像朋友一样，讲自己，听别人。多做朋友，少做生意。

第六：知识输出

把前面做的关于燕窝的功课一点一滴地分享给客户，让客户与你成为微信好友后能得到东西，得到你总结归纳整理的燕窝知识，即使刚开始没有买你的燕窝。

第七：强化痛点

痛点有三：

1、妊娠纹：大部分怀孕期间长妊娠纹，肚子和屁股都有，并且生完后也不会消。

2、变巨胖：产后胖带来的自卑和减肥难的无奈。

3、肚子里的宝宝（可能没别人家的好）：白净、眼睛大、皮肤好。

把这三个痛点说给客户听，客户自会匹配。

第八：精细服务

给到客户合理科学的食用燕窝的方法。做好维护和反馈交流，交换各自孕期的见解和认识，让对方舒服。

第九：口口相传

客户喜欢你，喜欢你有三个标准：1、产品优质级别高  2、价格合理  3、跟你接触舒服。达到这三个标准，会帮你介绍客户的。

理解消化了以上九部曲，那么接下来就是实操了，是要消化并理解底层逻辑，悟性有高低，功夫也有上下，实操如下：

1、加群

2、混脸熟

3、加好友

4、私聊多互动

5、朋友圈有料

6、促成成交

7、售后维护

8、搞活动加成

最后，实战出真理，去做了就能理解框架和本质，并且越做越理解，不做难理解。任何方法都有优化和升级的空间，所以每一个具体的方法都是启蒙和引导你的源头，不一定最好，但就是错不了。

② 开燕窝店赚钱吗

我从16年开始接触滋补品行业，可以说近几年是滋补业快速发展的几年，市场形式算比较好的，有不少产品的销售额都很可观，我是去年打算创业，通过业内朋友推荐了知好燕这个品牌加盟开店，算了下整年的营业额有两百多万，就目前市场来看，选对品牌选对产品还是很赚钱的。

③ 用“三板斧”撬动燕窝生意后，小仙炖该往哪里走

从“宫廷珍品”到中式滋补的代表，燕窝是女人们谈不尽的话题。

而当下最热门的网红燕窝品牌莫过于小仙炖。不仅持续霸屏社交媒体，还有诸多大牌明星为其站台。

那么，小仙炖到底是怎么火出圈的？在新消费的风口下，小仙炖的未来还有多大的发展空间呢？

小仙炖的“三板斧”

小仙炖公司成立于2015年1月，注册资本500万元，为深圳市榕树塘生物 科技 有限公司的全资子公司。

创始人为林小仙，出生中医家庭，毕业于第一军医大学， 秉承着“中医滋补与现代 科技 相结合”的概念，创立了小仙炖品牌。

一个小小的燕窝品牌，至今为止却经历了五次融资，股东包括众筹股东、合享资本、广发证券、IDG资本、CMC资本等知名机构。

销量数据或许是其获得资本支持的原因。根据小仙炖披露的数据，小仙炖连续四年在鲜炖燕窝品类位居全国销量第一，并成为连续三年增速最快的燕窝品牌。

小仙炖凭什么？

首先，小仙炖的燕窝产品品控的确有口碑，这体现在原材料和技术以及产品包装上面。

创始人林小仙在燕窝行业钻研了15年，所以对于燕窝的了解程度较深。

在原材料选择上，小仙炖选择的是行业内公认最好的马来西亚与印尼的燕窝，燕窝厚实、唾液酸含量高。在成本价格上，一瓶小仙炖含有5克干燕窝，而市面上中等干燕窝的价格在40元左右，也就是说，光干燕窝就是200元的成本。

在生产安全上，小仙炖的燕窝生产工厂获得了全球食品行业安全与质量体系SQF认证（全球食品行业安全与质量体系的最高标准之一）。得益于SQF认证，小仙炖在淘宝等电商平台上口碑一直不错。

在产品外观上，小仙炖也有所创新，过去大部分包装燕窝都是小口型瓶装，存在瓶底死角问题。小仙炖改创的大碗口型，可以解决这个食用不便的问题。算是一种对消费者的“贴心”，这也是很多消费者愿意为一些新消费品牌的溢价买单的原因——“你在关心我”。

其次，小仙炖创新了包装燕窝的销售方式，在“保鲜”上做出了一番努力。

在小仙炖之前，我国主要的燕窝吃法有两种，一种是传统的干燕窝，需要进行复杂的选择、泡发、挑毛处理工序，在炖煮过程中，处理不仔细或掌握不好火候，容易导致燕窝口感不佳、化水等问题。

另一种即食燕窝，虽然食用更为便捷，但是长保质期并不能满足现代消费对于新鲜、营养高品质产品的需求。

针对这一难点，小仙炖提出了“鲜炖燕窝”这一概念，对于其他高端品牌来说，可谓是一种“降维打击”。

用C2M模式实现订单化生产——用户当天在网上下单、小仙炖就当天鲜炖。用户在淘宝、京东、小红书或官网渠道上按月、按年购买套餐后，系统会自动按周进行拆分，每周进行冷鲜配送到家。

其三，深谙新消费品牌的营销策略，全方位攻陷目标客群。

品牌创立并未多久，小仙炖就花大价钱请了一众“大牌女明星”为其进行品牌背书，包括章子怡、张柏芝等一线当红女星。

在一开始就给目标客群树立一个“可靠形象”之后，小仙炖在“素人”。营销渠道上也是苦心布局。选择了在小红书、抖音等社区频繁进行种草投放，还拿下了淘宝主播张大奕、薇娅为其站台。

从明星到网红再到素人，小仙炖可谓全方位抓住了女性群体这一目标客群的消费特点——种草永不过时。

线上全方位攻陷之外，小仙炖还选择了与分众传媒合作，将广告打进了电梯里，更直接地接触到消费群体。

仅从营销一侧，小仙炖堪称“煞费苦心”。

如今“她经济”的兴起，女性除了外敷之外还开始注重内养，大 健康 产业也蓬勃发展，乘着燕窝行业的东风，小仙炖凭借着在产品、营销、销售方式上的差异化打法，在6年的时间内快速崛起，连续四年全国销量第一。

那么，燕窝行业佼佼者众多，小仙炖真的是一枝独秀吗？

PK燕之屋，小仙炖有何不同？

燕窝滋补文化源远流长，中国人自古以来就有吃燕窝的 历史 。我国对于燕窝记载可追溯到明朝黄衷之的《海语》，汪昂的《本草备要》及张璐的《本经逢原》中，都有收载燕窝一项。

燕窝是一种名贵滋补品，燕窝名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，称为八珍之首。在美容方面有很多功效。诸如“怀孕吃燕窝会让妈妈面色红润，孩子 健康 。”等功效已经众口相传。

市面上也有不少燕窝品牌，小仙炖作为一个初起的品牌来说该学习的地方也有很多，就拿老牌产品“燕之屋”来说，其在销售模式，销售渠道，产品价格等方面都与小仙炖有诸多不同。

在销售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙炖采用的是C2M模式。在销售渠道上，燕之屋是连锁加盟的模式，而小仙炖主打线上渠道，走小红书、网易考拉、天猫、京东、微信商城等主流电商渠道，节省了门店费用、经销费用、进店费用等。

在产品价格上，小仙炖的鲜炖燕窝冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手价格499.00元。而燕之屋作为老牌燕窝品牌，其孕妇滋补品冰糖浓缩即食燕窝45g*7瓶，到手价格599.00元。

在产品定位上，燕之屋采取“开碗即食”，主要面向主流客群30-60岁的高端阶层。而小仙炖则开创了“当天鲜炖、冷鲜配送、0添加、15天保质期”的解决方案，主要面向一线城市996的年轻群体。

在产品反馈上，小仙炖采用是低温炖煮，打开之后很浓稠，拉丝明显，口感Q弹的，有淡淡的甜味，没有其它的异味，分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高温炖煮，燕之屋吃起来的口感偏向软糯，没有很Q弹，甜度更高一些，喜欢吃甜的人会更喜欢。

可以说，在燕窝市场中，小仙炖确实有“过人之处”，但在高端燕窝品牌中，小仙炖还是敌不过“前辈”燕之屋。但是现在多家品牌纷纷布局鲜炖燕窝品类。例如，跨国品牌正典燕窝、中药行业百年老字号同仁堂等，都加入到鲜炖燕窝领域。

除此之外，燕窝行业还有不少后来者。据统计，目前我国共有燕窝相关企业1.1万家，19年注册量近2000家，仅2020年上半年新增企业就达789家。

在新消费成为风口的未来，小仙炖依然面临诸多困难。

质疑声不断，小仙炖要如何获得更多发展？

“鲜花与荆棘相伴，阳光与风雨同在。”任何事物的发展过程都是曲折的，小仙炖也不例外。那么，小仙炖的未来有什么隐忧呢？

《松果 财经 》认为，中式滋补品牌竞争激烈、关于燕窝的营养争议、小仙炖财务造假、虚假宣传以及燕窝行业发展不规范都是小仙炖未来发展的隐患。

那么，面对这些质疑，小仙炖该如何破局呢？

（1）深耕会员服务，提高复购率。 对于拥有互联网基因的企业来说，线上获客的成本越来越高，所以大部分企业都将提高复购率作为增利的最佳途径。

而提升复购率最最接的影响因素就是服务。根据北京商报报道，小仙炖的复购率维持在60%左右，这主要是因为小仙炖特色的“会员服务”。

目前，它的会员分为4个等级，尊贵会员、铂金会员、钻石会员、黑钻会员。针对不同的等级会员小仙炖推出了不同的会员服务。例如1V1滋补管家，生日礼，高端线下活动等等。

未来，小仙炖还可以从这个方向上不断深耕，推出更多的会员服务，在留住存量用户的同时，以存量用户为核心，拓展更多的会员。

（2）拓展线下渠道，进驻高端市场。 目前，小仙炖的主要阵地都是在线上，在线下的基础略显薄弱。小仙炖在每个城市都设有线下体验店，设立的初衷是为了让大家直接看到燕窝产生过程，增强消费者信任，缓解食品安全压力。但线下的体验店设立的最终目的还是为了引流到线上。

但小仙炖并不能完全依赖线上渠道，这样会给未来的发展增添风险。而且未来小仙炖若是要高端市场，也必须有线下门店的助力。就拿“燕之屋”来说，如今已在全国155个城市核心地段开设600多家实体门店。

而且，新消费品牌线下开店也是大势所趋。目前，网红品牌例如“良品铺子”、“完美日记”在线上获得大发展之后，都在布局其线下渠道。小仙炖也是时候应该布局自己的线下之路。

（3）拓展产品种类，摆脱产品单一的风险。 小仙炖是以燕窝起家的，目前的产品也都是围绕燕窝来做。但是女性养颜市场是一个非常广阔的市场，除了燕窝之外，还有阿胶、人参、灵芝、花胶、桃胶等品类。

小仙炖在名号打响之后，完全可以将现炖技术复制到除燕窝之外更广阔的品类中，既满足了当代女性多元化的养颜需求，还拓展了品类，何乐而不为呢？

（4）着眼国际，拓展海外市场。 在中国，虽然燕窝文化源远流长，但碍于自然原因，大陆即食燕窝从未对外出口。

据中国海关数据显示，2020年前三季度中国燕窝出口数量为370千克，中国燕窝出口金额为179433美元。由此可见，中国燕窝在出口方面还是有一定的弱势。但随着中国经济的发展，中国燕窝品牌这也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先将燕窝出口至加拿大多伦多和哥伦比亚两地，成为首个走出国门的中国燕窝企业。而小仙炖也可以凭借在燕窝方面的优质技术，敲开海外市场。

在消费升级、电商崛起、三胎放开的大环境下，小仙炖遇到了前所未有的腾飞机会。但网红品牌就像一阵龙卷风，来去都很快，连续四年销量领先的小仙炖也是时候居安思危了。

在稳定基本盘的同时，努力做好新产品，重拾消费者信任。毕竟，药食同源是我们中国人的智慧，而诚信负责是企业长久发展的立足之本。

本文作者：宁缺

文|松果 财经 （ID:songguocaijing1）

④ 哈尔滨做鲜炖燕窝，怎样能有效线上推广

现在哈尔滨人越来越注闹搏重养生，但是燕窝的需求量真心不大，主要原因是东北地区的人都比较糙，对于食品类的保健品总是不能安然的吃下去。

从市场角度，鲜炖燕窝还真是会有一定的市场需求，毕竟刘嘉玲代言的那款是速食款的，但这也就把实际问题带来了，你如何保证食品加工过程中的卫生安全问题，这是其一！

随后，哈尔滨地区的所谓的推广，无论是传统硬广，还是新媒体推广，几乎都呈现一种情况，那就是覆盖率没什么问题，但转化率不高。给你解释一下原因，能够达到高覆盖的媒体就只能那么几个，新媒体与自媒体的内容性不强，往往都是转发其它平台的内容，这也就造成本地平台推广性不佳，即便是知明的社交媒体的地区频道也是同样的问题，内容性不佳。简单一句话，内容都是别家的，推广起来没人看。

其三，如果你不具备规模，就不要考虑大范围推广。最好的办法是，通过活动增加互动，待有一定的回头客及口碑效应后，顺势加强推广，在哈尔滨让利还是好用的。

其四，定位要准。知道自己的产品卖给谁，知道自己的体量有多大，且莫冒进。另外，做好他人跟风打价格战的准备。哈尔滨地区的创新意识不佳，跟风的比较多，有钱不知道干什么，液稿祥看准了别人在做，就跟风投一笔来做，市场尚未成熟就迎来了价格战，最好直拉死掉！

其五，营销是自己的事，因为根基要自己打，现在打着营销的幌子招摇撞骗的人太多。建议自己勤奋些，在哈尔滨没有一步登天的可能，到是有稳稳当当赚钱敬猛的例子。

最后，如果只卖原材料，还是就别干了，原因简单，除了有些时间愿意自己动手的之外，现在的人几乎没有那个闲功夫去自己炖个燕窝吃。

⑤ 鲜炖燕窝引领品牌小仙炖，以创新解决消费痛点，抢占主流人群心智

随着消费升级和人们对于健康的关注，以燕窝为代表的传统高端滋补佳品的广告在主流人群出入的场所开始出现。

据悉，中国滋补保健行业市场规模将逐步扩大。其中，红枣、燕窝等产品占据着愈发重要的地位。而“鲜炖燕窝”品类更是一骑绝尘，以小仙炖等为代表的燕窝品牌，通过精准的品牌定位和对主流人群的争夺战，不仅引领了整个燕窝品牌，更是深化了“养生滋补日常化”的健康生活。

那么，他们是如何打赢主流人群的阵地战的呢？

一、解决消费痛点，升级定位品类

燕窝的消费人群是高端人群，而燕窝存在食材质量难控、食用方法复杂等问题，无法适应高端人群的快节奏都市生活。

因此，改变消费场景，通过新的产品定位，引领新的消费趋势，鲜炖燕窝成为了突围的关键。

2014年，以鲜炖燕窝为创新产品的新燕窝品牌“小仙炖”横空出世，小仙炖创新“鲜炖炖煮工艺”，产品不含任何添加剂，15天保质期，可实现当天下单、当天鲜炖、每周冷鲜配送到家的C2M模式。让燕窝产品进入“鲜炖时代”。

二、抢占品类认知，建立品牌壁垒

有了优质的产品，打造了新的场景，也有了精准的目标人群，小仙炖鲜炖燕窝，早期靠产品口碑给用户留下好印象，但由于知名度不够，无法吸引更多的目标人群。

而分众电梯媒体可以触达更多高端主流人群，所以小仙炖2018年开始投放分众电梯媒体。由于产品品质、口碑基础好，得到了新顾客的关注和认可。

2019年“三八妇女节”期间，在北京高端社区和写字楼的分众电梯里出现了货真价实的小仙炖鲜炖燕窝的“红色礼盒”，瞬间引发“扫楼寻宝”的热潮。一时间，小仙炖销量大增。

借助与分众传媒的合作，小仙炖抓住主流人群，强化品牌认知。

小仙炖通过四个维度，线上线下联合，包围主流消费者，建立品牌壁垒。

1. 电梯媒体的场景独占主流人群的视线。作为主流人群每天必经之地，可以让消费者从碎片化信息中暂时抽身，了解广告内容。

2. 深度传达了鲜炖燕窝新品类概念。抓住主流人群，为小仙炖建立了“鲜炖燕窝”新品类认知。

3. 塑造了社交场景硬通货。小仙炖适配于各种场景，解决了不少人送礼难的问题。

4. 打造了线下引爆+线上种草和转化的闭环营销。一方面，小仙炖在线下打造品牌，在线上发力口碑传播，通过明星、KOL在小红书、抖音等平台进行口碑分享，产生将流量转化为销量的闭环营销。

三、成为主流品牌，需要遵循法则

1.寻找新的消费场景，赋予产品新的意义。

2.抓住主流人群的场景和界面，集中化引爆。

3.做好系统化和持续化的品牌长期运营。

关于品牌应如何打造，值得思考，小仙炖鲜炖燕窝从开创新品类到引爆主流之路，值得许多品牌借鉴。

—end—

⑥ 开一个燕窝鲜炖店需要什么手续

要办理营业执照、卫生许可证、食品流通许可证。

营业执照格式由国家工商行政管理局统一规定。其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。

营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立帐户。

(6)鲜炖燕窝店怎么运营扩展阅读

1、核准名称。确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。

2、提交资料。核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料，会收到准予设立登记通知书。

3、领取执照。携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。

⑦ 燕窝属于什么经营范围

问题一：现炖燕窝属于什么经营范围 一是销售货物，有货物交易、加工；二是进口货物；三是提供加工、修理修配劳务，受托加工货物、受托对货物修复。

问题二：经营燕窝需要什么证 除了那些
（国内质检局的燕窝检疫报告
出入境检验检疫证明
动植物检疫许可证
原产地证）等等就是一些
（营业执照卫生许可证 ）

问题三：想知道燕窝营业执照的经营范围应该怎么写呢 燕窝、鹿茸、冬虫夏草、预包装食品批零兼营。

问题四：公司的营业执照是燕窝甜品，实际上主要经营燕巧液冲窝 不算违法的，燕窝属于食品。

问题五埋配：公司注册卖燕窝，主要孝歼是网络销售，请问营业执照经营范围我该怎么填写？ 燕窝应该算是保健食品

问题六：友好燕窝他们家都是什么营业范围啊？ 主要营业的是马来西亚原产顶级燕窝、阿里白咖啡、皇城白咖啡进口营养食品。

问题七：销售淡干海参燕窝花胶石斛等，营业执照经营范围怎样办？ 都属于食品的范围！

问题八：开个燕窝店需要什么手续 卫生许可――工商营业执照――税务登记证

问题九：开一家买燕窝店工商营业执照好办吗 好办的，不知道你的情况是不是需要办食品流通许可证，详情说一下呗