糖水燕窝有什么营销

Ⅰ 如何在朋友圈卖燕窝

我常常说自己是个半科班的营销人员，实际上就是个野路子。过去我从事了营销工作很多年，并且小有成果，大学毕业后用了4年时间赚到第一桶金。

这次我姐有个资源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鲜炖燕窝，货源渠道有，就是要做好品质再通过个人人脉卖出去。

我对我太太说这事完全可以尝试，这件事的边际成本接近0，即使通过社交软件没有一个人买，反正自己也要吃，不会亏，但这个过程是很赚的，尝试—思考—学习—实践。我说我做你的战略顾问吧，这件事的本质就四个字：“做好”和“卖出”。

我给我太太建议是要通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝，要做功课，让你的潜在客户看到你的确懂。

文章的题目原本是“如何打造一个赚钱的行业专家”，后来我把“行业”二字改成了“产品”，还是觉得有点大，最后把它缩小成更具象的方法论了，我想这样更好。

个体创业这个概念很火，不是说人人都一个人开公司去做某一件生意，个体创业应该有的概念是无论我们是创业老板还是在单位任职，我们都需要具备一种“以我个人为纽带去完成我的本职工作”，即：让客户在我这里买单是因为愿意跟我这个人打交道。

那别人凭什么在你这个人身上付费呢？别人最终的目的是因为花了钱从你这买到他需要的东西，跟你这个人有什么关系？那么多同质化的产品，又为何偏偏买到你的呢？

这是我们今天讨论的话题：你凭什么可以在琳琅满目中鹤立独群？

我们解剖在卖燕窝这件事情上会影响销售的三个因素：产品、人、沟通技巧。

过去的产品单一，当我们看到一件新鲜产品时，我们的第一反应是竟然还有这种东西，买它买它。此时我们的用户心理是怎样的？是没有选择的需要或图个新鲜，我有别人没有。

后来呢，当每一类产品都同质化和饱和的时候，看到任何产品我们的感受都是：对比下别的品牌看看。会去对比，而不知谁好。此时的用户心理呢？是选择太多而约等于没有选择，这个和那个不都差不多。

什么是产品？在商业世界里，任何可以使用户产生价值的商品或者服务都是产品。举例，我这个洗发水去屑效果非常好，这个洗发水是个产品；你进我的短视频社群，我教你做抖音赚钱，这个短视频社群是产品；我这个重疾和医疗保险能转移你的风险，这个保险单是产品；猎头给你公司推荐一个厉害的员工，他能全权负责你某一块的事务，这个员工（人）也是产品，等等。

产品是有用的，客户选择性很大。

回到话题中心，你凭什么在琳琅满目中鹤立独群？答案是：因为能看到你的人看你顺眼啊！

卖产品多卖“人”，接下来开始打造这个真人角色了。

打造即包装，包装总是有褒有贬，但往往不改变事物的本质，而是一种刺激感官的手段，是促成交易的催化剂，大部分是仅供参考的，但消费者偏偏认它，你看方便面的包装袋。

我给到我太太关于要朋友圈卖手工鲜炖燕窝的规划之九部曲：

第一：备足功课

1、了解燕窝的产地

2、了解燕窝的成分

3、了解燕窝的功效

4、分辨燕窝的方法

5、目标客户为什么要吃燕窝

6、什么人不需要吃燕窝

7、吃燕窝应该怎么吃：每天还是隔天的哪个时间段吃？

8、手工鲜炖燕窝的制作流程和工具

第二：有序呈现

有序呈现就是把朋友圈当成一门书，书是有目录有页码的，朋友圈也应该有，就是让客户看你的朋友圈像在看一本书，是有时间轴的，这里的目的是让朋友圈把你这个人表现得立体，你就是个真实的普通人。

其次，有序呈现是为了让客户更信任你，了解到你是从什么时候开始自己吃，什么时候开始卖，为什么卖，并且卖了多少业绩，都是目标群体给你的真实加分的。

第三：整理自我

对自己的定位归纳清晰，让人很容易对你有基本的认识，使卖家个人是立体的，其中包括：生活习惯、兴趣爱好、日常行为、人文背景、学识经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。

举例：xx，1996年生，今年24岁，在2019年结婚并怀孕，从事的是护理工作，曾在哪个单位上了什么班，现已离职在家休息养胎。平时的兴趣爱好是追剧和购物，从商场买到社区团购。和婆婆住一起，婆媳关系良好。有过几段恋爱史，对于恋爱和婚姻的看法随着年龄的增长而不同。对于未来的期待，是希望做个好女儿好妻子好妈妈。对于教育小孩的问题，还有很多需要学习的知识。能帮助到别人的是：选到优质且价美的燕窝；希望得到的帮助是：怀孕时的食谱、作息、运动常识，和科学育儿。

第四：用户画像

把买我燕窝的人缩小到孕妇群体，孕妇是一帮什么人，他们的习惯、日常、兴趣爱好、婆媳关系、夫妻关系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入细化地提炼买你燕窝的人的特征。

其中你对自己定位的归纳，很大一部分会跟客户同频，同频更懂对方，英雄所见略同嘛。

第五：朋友之间

与客户私信像朋友一样，讲自己，听别人。多做朋友，少做生意。

第六：知识输出

把前面做的关于燕窝的功课一点一滴地分享给客户，让客户与你成为微信好友后能得到东西，得到你总结归纳整理的燕窝知识，即使刚开始没有买你的燕窝。

第七：强化痛点

痛点有三：

1、妊娠纹：大部分怀孕期间长妊娠纹，肚子和屁股都有，并且生完后也不会消。

2、变巨胖：产后胖带来的自卑和减肥难的无奈。

3、肚子里的宝宝（可能没别人家的好）：白净、眼睛大、皮肤好。

把这三个痛点说给客户听，客户自会匹配。

第八：精细服务

给到客户合理科学的食用燕窝的方法。做好维护和反馈交流，交换各自孕期的见解和认识，让对方舒服。

第九：口口相传

客户喜欢你，喜欢你有三个标准：1、产品优质级别高  2、价格合理  3、跟你接触舒服。达到这三个标准，会帮你介绍客户的。

理解消化了以上九部曲，那么接下来就是实操了，是要消化并理解底层逻辑，悟性有高低，功夫也有上下，实操如下：

1、加群

2、混脸熟

3、加好友

4、私聊多互动

5、朋友圈有料

6、促成成交

7、售后维护

8、搞活动加成

最后，实战出真理，去做了就能理解框架和本质，并且越做越理解，不做难理解。任何方法都有优化和升级的空间，所以每一个具体的方法都是启蒙和引导你的源头，不一定最好，但就是错不了。

Ⅱ 消费者质疑辛巴带货的“糖水燕窝”，该产品究竟是否存在问题

在双十一期间我们都会买很多的东西，但是让我们没有想到的是，就有一些商家他们就利用这个空子来卖一些假的商品。相信我们大家都认识辛巴吧，可以说他是一个非常大的网红了，而且之前他也向我们国家捐献了很多的钱。

所以很多网友都特别的喜欢他，对于他推荐的东西，还有一些直播间卖的东西，我们也都是不容置疑的，但是这一次，却因为他卖的糖水燕窝把他送上了热搜，也让他的一系列形象遭受到了质疑。这件事情刚开始的时候是有一个消费者，他在网络上面上传了一个自己在辛巴直播间买的燕窝之后发现像糖水一样，根本辩游改就不能够称之携判为燕窝。

而不是直接的去跟他说当时这个心吧，他还表示会去找律师，追究一系列的责任，但是他却真正的被人查出来，这个燕窝本身就是不合格的，那么这一次他本人也确实是非常的尴尬。

Ⅲ 辛巴团队在带货“糖水燕窝”时，是否有虚假宣传的行为

辛巴团队在带货“糖水燕窝”时，的确有虚假宣传的行为。首先，辛巴在带货直播的时候，和广大的粉丝以及网友推荐的时候，可是说他推荐的是名副其实的燕窝，并且这款燕窝他是负利润倒贴给网友的福利。然而，辛巴的虚假言论很快就被揭穿了。首先一些消费者购买了辛巴的产品后，直言辛巴卖的是糖水而非燕窝。辛巴在收到这一类消费者的反馈后，直言这些消费者是刻意抹黑辛巴以及辛巴团队，燕窝的加工厂以及辛巴立即发布了律师信，称要起诉这些别有用心造谣的人。辛巴录制了义愤填膺的视频，称要不惜一切代价将此事彻查到底。然而，辛巴言之凿凿之后，就被一些比较专业的人士打了假。

辛巴团队在选品当中犯了致命的错误，面对消费者的质疑不去正面回应，反而动辄就要起诉消费者。辛巴此次的口碑可谓是触了底。

Ⅳ 这几年揭露燕窝是营销骗局的科普文章那么多，为何还有人买燕窝

虚荣心理。这世上很多东西逻辑很奇怪，例如一些东西本身没什么价值，但它就是贵，而人们买它也是因为它贵，贵了，自然有面子。

追求营养价值只是个幌子，但背后更多的却成为一种虚荣心在作祟，燕窝是古代皇家贵胄才能享受的贡品，营养不营养是次要，吃得起才是重点。总的来说，燕窝市场上，燕窝糖水没有用，干燕窝或许有些微的作用，但是，它的性价比真得太低了。

(4)糖水燕窝有什么营销扩展阅读

燕窝中含有蛋白质、碳水化合物、少量矿物质，蛋白质是燕窝的主要营养成分。燕窝的蛋白质主要是上皮细胞分泌的粘蛋白(换句话说，也就是燕子的口水)，其中有1种必需氨基酸(赖氨酸)，3种条件性(某些人群缺乏的)必需氨基酸，而人体需要8种必需氨基酸，13种条件性必需氨基酸。

也就是说，燕窝蛋白质的营养价值在数量上，而不在质量上，但通常人们“偶尔为之”的食用量在数量上来说微不足道。燕窝在蛋白质方面的营养价值，还不如各种肉类、大豆等高蛋白食品。

科学检测发现，豆制品所含的成分与燕窝中所含的营养成分比较靠近。而豆制品中还含有燕窝所没有的成分，如植物性雌激素、大豆异黄酮等，这些激素可以有效抑制心脑血管疾病和部分恶性肿瘤。

Ⅳ 刘嘉玲代言的燕窝被曝97％以上是糖水！巨额广告费背后的“信任危机”

近年来，主打便捷、易于携带、即开即食的冰糖燕窝罐头，在强大的宣传攻势下，引起了一股燕窝消费热。

近日，有消息称，在对即食冰糖燕窝对比测试后发现，燕之屋、同仁堂、康富来等品牌97％以上是糖水及增稠剂，被测试的几款即食冰糖燕窝几乎毫无营养价值，唾液酸和蛋白质含量远远不及5毛钱的鸡蛋和2块钱的牛奶。大多数消费者看到这个消息，估计内心是崩溃的。况且燕之屋还聘请了大明星刘嘉玲做代言，巨额广告费背后却出现“信任危机”！即食燕窝到底有何功效？企业是否存在“虚假宣传”？艺人是否该为此担责？带着一系列问题，我查阅了相关资料。

即食燕窝到底有美容功效吗？

燕窝是金丝燕的巢穴。燕子在筑巢时会将唾液与羽毛、树枝、泥沙等杂质混合在一起，这就形成了燕窝。长久以来，大家之所以食用燕窝是因为燕窝中含有两种特别的营养成分：唾液酸和蛋白质。有研究表明，燕窝中的唾液酸可以提高婴儿记忆力和抗病毒等功效；而燕窝蛋白则属于胶原蛋白，被有些人认为能够起到美容的作用。

即食燕窝就是以罐头加工工艺处理的燕窝，照理说还是燕窝，只是保存形式不一样了，其营养价值并没有发生太大的改变。原则上来说，即食燕窝和燕盏有同样的营养价值，因为即食燕窝的原料就是燕盏，只是制作工序委托给了加工厂，你无法确定加工成即食燕窝的原材料品质, 即你无法知道高价买到的“燕窝”是燕碎还是燕条还是燕盏做的，甚至不知道是否含有燕窝成分，或许只是口感类似，这也就蒙骗了很少吃燕窝的小白买家。一小瓶即食冰糖燕窝里到底含有多少燕窝？你吃下去的是燕窝还是浓稠糖水？另外就是保质期问题，一般保质期时间在半年到一年不等，势必会有添加剂。为了看上去浓稠有些商家还会添加增稠剂，对于燕窝本身的营养就是变相的压缩了。

燕窝究竟有没有功效要从两方面考虑：一、是否保证内含有效成分：市场上的即食燕窝有两种，一种是超市里的液体包装燕窝，这类产品的功能主要是送礼有面子，价格贵的要命，而为了保存里面是有防腐剂的，所以营养成分大打折扣。另一种即食燕窝是即炖燕窝，很多燕窝商把燕窝炖好分装，送到客户手上可能是当天或几天内，这种保质期只有几天，所以燕窝品质会好些，淘宝上很多这些即食燕窝是拿料给工厂加工，绝大部分是用燕碎做材料，质量好的会用燕条或燕盏（几乎很少），而燕碎是挑毛时的边角料剩下的，杂质比较多，营养成分比不上燕盏的。二、有效成分有多少含量：关于含量就看良心了，如果里面只加了1g干燕窝，内含燕窝酸不到10mg，那么吃下去是没什么意义的。

燕之屋是否有夸大之嫌

早在2011年，浙江市场上被检出万盏血燕亚硝酸盐超标严重，引发一片哗然和忧虑。被浙江工商局点名的燕窝连锁企业"燕之屋"已要求各门店将血燕撤柜，但并不承认其血燕亚硝酸盐超标。“燕之屋”坚称国内目前没有燕窝的行业标准，不能说血燕“超标”。时隔7年，燕之屋又因被爆出即食冰糖燕窝97％以上是糖水出现在人们的视野。

在对市场上买到的6款主流品牌的即食冰糖燕窝（白兰氏、同仁堂、燕之屋、康富来、雷允上、SHOYO轻氧轻燕）进行测试后发现，6款即食冰糖燕窝中的蛋白质和唾液酸的含量都严重缩水，缩水到几乎没有，营养价值大打折扣。在蛋白质方面，6款产品平均含量仅含有0.48 g /瓶，不足1g。含量最高的雷允上一瓶也仅仅是0.71 g/瓶；而销售火爆的燕之屋和同仁堂则分别为0.46 g /瓶、0.67 g /瓶；老牌子白兰氏含量最低，仅有0.25g/瓶。所以还想靠着每天一瓶即食燕窝来补充营养甚至美容的小伙伴们，就死了这个心吧！

燕之屋在回复时表示：“其实际生产中所用的干燕窝原料为1.25g/瓶”；如果从“效果”来看，每天一瓶的即食燕窝则几乎起不到什么所谓的“养生”、“美容养颜”的功效。因为中医对燕窝的推荐食用量一般在4g左右为宜，即使以平均含量1.37g/瓶计，一次最少也要吃3瓶。但是，如果因为要达到摄入足够的燕窝而多吃几瓶即食燕窝的话，实际上得不偿失，因为其中的糖含量也不低，消费者可能因此而肥胖。

巨额广告费背后却出现“信任危机”

“我的保养秘诀，每天一万燕窝，吃燕窝我只选碗燕”当50多岁却依然貌美如花的大牌明星刘嘉玲对你说出这句话，可以说是极具说服力了。你大概会想，也许我与刘嘉玲就只差一碗燕窝的距离。而上文检测结果已表明，事情没有你想象的那么简单。也就是说，这句广告语本身就有夸大效果的嫌疑。那么拿着巨额广告费的代言人刘嘉玲女士是否该为此负责呢？

2015年颁布的新《广告法》规定，只要明星代言的是虚假广告，将负有连带责任，工商部门可依据新《广告法》对其作出没收违法所得，并处违法所得一倍以上两倍以下的罚款。

所谓虚假广告，一种情况是指商品宣传的内容与商品的客观事实不符，另一种情况是指可能使宣传对象或受宣传影响的人对商品的真实情况产生错误的联想，从而影响其购买决策的商品宣传。这类广告的内容往往夸大失实，语意模糊，令人误解。具体表现为：明星没有亲身体验过就在广告中进行虚假宣传，或者即使体验过却夸大效果，诱导消费者购买，进而剥夺消费者知情权、损害消费者的权益。

作为一个公众人物，身为一个明星，自己自然不会对这些产品质量做一个标准的检测，但理应为自己的言行以及所带来的影响负责。作为代言人，夸大商品作用，本身就是一种欺骗消费者的行为，从有效遏制当前仍屡见不鲜的虚假广告来看，责任门槛还有进一步抬高的空间。

Ⅵ 关于辛巴卖的燕窝被曝是糖水一事，你有何看法

如果有一个粉丝曝光，那可能是他故意诋毁辛巴，但在各种各样的评论之下都证明辛巴卖的产品确实有问题。

这些粉丝在网红的直播间购买商品，是因为相信网红的人品。在买到商品以后觉得是假货，他们也有在网上曝光的权利，所以我觉得这些威胁和辱骂都是心虚的表现，这些网红也应该适当提高一下自己的产品质量。