小仙炖燕窝是怎么获得投资的

⑴ 用“三板斧”撬动燕窝生意后，小仙炖该往哪里走

从“宫廷珍品”到中式滋补的代表，燕窝是女人们谈不尽的话题。

而当下最热门的网红燕窝品牌莫过于小仙炖。不仅持续霸屏社交媒体，还有诸多大牌明星为其站台。

那么，小仙炖到底是怎么火出圈的？在新消费的风口下，小仙炖的未来还有多大的发展空间呢？

小仙炖的“三板斧”

小仙炖公司成立于2015年1月，注册资本500万元，为深圳市榕树塘生物 科技 有限公司的全资子公司。

创始人为林小仙，出生中医家庭，毕业于第一军医大学， 秉承着“中医滋补与现代 科技 相结合”的概念，创立了小仙炖品牌。

一个小小的燕窝品牌，至今为止却经历了五次融资，股东包括众筹股东、合享资本、广发证券、IDG资本、CMC资本等知名机构。

销量数据或许是其获得资本支持的原因。根据小仙炖披露的数据，小仙炖连续四年在鲜炖燕窝品类位居全国销量第一，并成为连续三年增速最快的燕窝品牌。

小仙炖凭什么？

首先，小仙炖的燕窝产品品控的确有口碑，这体现在原材料和技术以及产品包装上面。

创始人林小仙在燕窝行业钻研了15年，所以对于燕窝的了解程度较深。

在原材料选择上，小仙炖选择的是行业内公认最好的马来西亚与印尼的燕窝，燕窝厚实、唾液酸含量高。在成本价格上，一瓶小仙炖含有5克干燕窝，而市面上中等干燕窝的价格在40元左右，也就是说，光干燕窝就是200元的成本。

在生产安全上，小仙炖的燕窝生产工厂获得了全球食品行业安全与质量体系SQF认证（全球食品行业安全与质量体系的最高标准之一）。得益于SQF认证，小仙炖在淘宝等电商平台上口碑一直不错。

在产品外观上，小仙炖也有所创新，过去大部分包装燕窝都是小口型瓶装，存在瓶底死角问题。小仙炖改创的大碗口型，可以解决这个食用不便的问题。算是一种对消费者的“贴心”，这也是很多消费者愿意为一些新消费品牌的溢价买单的原因——“你在关心我”。

其次，小仙炖创新了包装燕窝的销售方式，在“保鲜”上做出了一番努力。

在小仙炖之前，我国主要的燕窝吃法有两种，一种是传统的干燕窝，需要进行复杂的选择、泡发、挑毛处理工序，在炖煮过程中，处理不仔细或掌握不好火候，容易导致燕窝口感不佳、化水等问题。

另一种即食燕窝，虽然食用更为便捷，但是长保质期并不能满足现代消费对于新鲜、营养高品质产品的需求。

针对这一难点，小仙炖提出了“鲜炖燕窝”这一概念，对于其他高端品牌来说，可谓是一种“降维打击”。

用C2M模式实现订单化生产——用户当天在网上下单、小仙炖就当天鲜炖。用户在淘宝、京东、小红书或官网渠道上按月、按年购买套餐后，系统会自动按周进行拆分，每周进行冷鲜配送到家。

其三，深谙新消费品牌的营销策略，全方位攻陷目标客群。

品牌创立并未多久，小仙炖就花大价钱请了一众“大牌女明星”为其进行品牌背书，包括章子怡、张柏芝等一线当红女星。

在一开始就给目标客群树立一个“可靠形象”之后，小仙炖在“素人”。营销渠道上也是苦心布局。选择了在小红书、抖音等社区频繁进行种草投放，还拿下了淘宝主播张大奕、薇娅为其站台。

从明星到网红再到素人，小仙炖可谓全方位抓住了女性群体这一目标客群的消费特点——种草永不过时。

线上全方位攻陷之外，小仙炖还选择了与分众传媒合作，将广告打进了电梯里，更直接地接触到消费群体。

仅从营销一侧，小仙炖堪称“煞费苦心”。

如今“她经济”的兴起，女性除了外敷之外还开始注重内养，大 健康 产业也蓬勃发展，乘着燕窝行业的东风，小仙炖凭借着在产品、营销、销售方式上的差异化打法，在6年的时间内快速崛起，连续四年全国销量第一。

那么，燕窝行业佼佼者众多，小仙炖真的是一枝独秀吗？

PK燕之屋，小仙炖有何不同？

燕窝滋补文化源远流长，中国人自古以来就有吃燕窝的 历史 。我国对于燕窝记载可追溯到明朝黄衷之的《海语》，汪昂的《本草备要》及张璐的《本经逢原》中，都有收载燕窝一项。

燕窝是一种名贵滋补品，燕窝名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，称为八珍之首。在美容方面有很多功效。诸如“怀孕吃燕窝会让妈妈面色红润，孩子 健康 。”等功效已经众口相传。

市面上也有不少燕窝品牌，小仙炖作为一个初起的品牌来说该学习的地方也有很多，就拿老牌产品“燕之屋”来说，其在销售模式，销售渠道，产品价格等方面都与小仙炖有诸多不同。

在销售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙炖采用的是C2M模式。在销售渠道上，燕之屋是连锁加盟的模式，而小仙炖主打线上渠道，走小红书、网易考拉、天猫、京东、微信商城等主流电商渠道，节省了门店费用、经销费用、进店费用等。

在产品价格上，小仙炖的鲜炖燕窝冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手价格499.00元。而燕之屋作为老牌燕窝品牌，其孕妇滋补品冰糖浓缩即食燕窝45g*7瓶，到手价格599.00元。

在产品定位上，燕之屋采取“开碗即食”，主要面向主流客群30-60岁的高端阶层。而小仙炖则开创了“当天鲜炖、冷鲜配送、0添加、15天保质期”的解决方案，主要面向一线城市996的年轻群体。

在产品反馈上，小仙炖采用是低温炖煮，打开之后很浓稠，拉丝明显，口感Q弹的，有淡淡的甜味，没有其它的异味，分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高温炖煮，燕之屋吃起来的口感偏向软糯，没有很Q弹，甜度更高一些，喜欢吃甜的人会更喜欢。

可以说，在燕窝市场中，小仙炖确实有“过人之处”，但在高端燕窝品牌中，小仙炖还是敌不过“前辈”燕之屋。但是现在多家品牌纷纷布局鲜炖燕窝品类。例如，跨国品牌正典燕窝、中药行业百年老字号同仁堂等，都加入到鲜炖燕窝领域。

除此之外，燕窝行业还有不少后来者。据统计，目前我国共有燕窝相关企业1.1万家，19年注册量近2000家，仅2020年上半年新增企业就达789家。

在新消费成为风口的未来，小仙炖依然面临诸多困难。

质疑声不断，小仙炖要如何获得更多发展？

“鲜花与荆棘相伴，阳光与风雨同在。”任何事物的发展过程都是曲折的，小仙炖也不例外。那么，小仙炖的未来有什么隐忧呢？

《松果 财经 》认为，中式滋补品牌竞争激烈、关于燕窝的营养争议、小仙炖财务造假、虚假宣传以及燕窝行业发展不规范都是小仙炖未来发展的隐患。

那么，面对这些质疑，小仙炖该如何破局呢？

（1）深耕会员服务，提高复购率。 对于拥有互联网基因的企业来说，线上获客的成本越来越高，所以大部分企业都将提高复购率作为增利的最佳途径。

而提升复购率最最接的影响因素就是服务。根据北京商报报道，小仙炖的复购率维持在60%左右，这主要是因为小仙炖特色的“会员服务”。

目前，它的会员分为4个等级，尊贵会员、铂金会员、钻石会员、黑钻会员。针对不同的等级会员小仙炖推出了不同的会员服务。例如1V1滋补管家，生日礼，高端线下活动等等。

未来，小仙炖还可以从这个方向上不断深耕，推出更多的会员服务，在留住存量用户的同时，以存量用户为核心，拓展更多的会员。

（2）拓展线下渠道，进驻高端市场。 目前，小仙炖的主要阵地都是在线上，在线下的基础略显薄弱。小仙炖在每个城市都设有线下体验店，设立的初衷是为了让大家直接看到燕窝产生过程，增强消费者信任，缓解食品安全压力。但线下的体验店设立的最终目的还是为了引流到线上。

但小仙炖并不能完全依赖线上渠道，这样会给未来的发展增添风险。而且未来小仙炖若是要高端市场，也必须有线下门店的助力。就拿“燕之屋”来说，如今已在全国155个城市核心地段开设600多家实体门店。

而且，新消费品牌线下开店也是大势所趋。目前，网红品牌例如“良品铺子”、“完美日记”在线上获得大发展之后，都在布局其线下渠道。小仙炖也是时候应该布局自己的线下之路。

（3）拓展产品种类，摆脱产品单一的风险。 小仙炖是以燕窝起家的，目前的产品也都是围绕燕窝来做。但是女性养颜市场是一个非常广阔的市场，除了燕窝之外，还有阿胶、人参、灵芝、花胶、桃胶等品类。

小仙炖在名号打响之后，完全可以将现炖技术复制到除燕窝之外更广阔的品类中，既满足了当代女性多元化的养颜需求，还拓展了品类，何乐而不为呢？

（4）着眼国际，拓展海外市场。 在中国，虽然燕窝文化源远流长，但碍于自然原因，大陆即食燕窝从未对外出口。

据中国海关数据显示，2020年前三季度中国燕窝出口数量为370千克，中国燕窝出口金额为179433美元。由此可见，中国燕窝在出口方面还是有一定的弱势。但随着中国经济的发展，中国燕窝品牌这也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先将燕窝出口至加拿大多伦多和哥伦比亚两地，成为首个走出国门的中国燕窝企业。而小仙炖也可以凭借在燕窝方面的优质技术，敲开海外市场。

在消费升级、电商崛起、三胎放开的大环境下，小仙炖遇到了前所未有的腾飞机会。但网红品牌就像一阵龙卷风，来去都很快，连续四年销量领先的小仙炖也是时候居安思危了。

在稳定基本盘的同时，努力做好新产品，重拾消费者信任。毕竟，药食同源是我们中国人的智慧，而诚信负责是企业长久发展的立足之本。

本文作者：宁缺

文|松果 财经 （ID:songguocaijing1）

⑵ 小仙炖燕窝原料来自哪品质有保证吗

小指源仙炖多年忠实用户，我觉得品质还是很有保障的。小仙炖鲜炖燕窝原料都是直接马来印尼的源头供应商直接合作的，全唯告态部都有溯源友拍，有海关检疫的，且小仙炖自己也有十几项标准，优中选优再投入生产⌄还是很让人安心。

⑶ 小仙炖这个牌子可靠吗

小仙炖鲜炖燕窝是国家一级健康管理师、国燕委常务副理事长林小仙打造
，是全国首家拥有SC认证的鲜炖燕窝工厂
，第一家获得中国检验检疫科学研究院
“燕窝诚信经销声明”授牌的电商品牌。受到了众多明星大佬投资人的青睐，包括新东方创始人俞敏洪，洪泰基金创始合伙人盛希泰、360总裁周鸿祎和着名影视演员陈数。受到陈数、那英、章子怡、周海媚、张天爱、张歆艺、李湘、杨乐乐众多明星的青睐，接受中国检验检疫科学研究院的监督，目前销量突破100万份，成为鲜炖燕窝销量第一品牌，复购率达52%。综上所述，交叉证明这个品牌还是很不错的。

⑷ 小仙炖鲜炖燕窝为什么能取得成功

小仙炖专注于鲜炖燕窝，从2015年3月得到洪泰基金缓扮投资开始，一路快速发展，上线京东仅3个月时间就取得了京东燕窝类销量冠军的成绩。随着中国人民滋补理念的提升以及生活水平的提高，越来越多人开始关注自身的健康与内在调养，客户也随之快速增长。2015年10月，建立了自己的中央工厂，获得了第一个鲜炖燕窝的QS标准。2016年将在全国30个城市开设30个城市合伙人体验店，从而确保鲜炖燕窝以最快速度递送给用户，让全中国热爱禅渣滋补的人，吃到最新鲜安贺哪悄全的鲜炖燕。

⑸ 小仙炖燕窝是真的吗他家不是用的什么合成物质吧

小仙炖燕窝是真的吗？他家是不是用的什么合成物质吧？小仙炖燕窝不是真的，因扰圆汪为这两种食材是很难购买到的腔消，他家用的缓仔是合成物，是真的

⑹ 三千万亏损错当盈利，小仙炖多交税还被罚，网红燕窝为何不赚钱

最近的燕窝市场可谓是风波不断，12月14日小仙炖就因财务造假，面临罚款的危机。原来小仙炖的填报人员错把负值改写成正值，简单来说就是明明是亏损状态，但在上报时却变成了“盈利”，如此大的纰漏让小仙炖贴上了“财务造假”的标签，至此相关部门开出了8000元的罚单！通过这件事也从一个侧面说明，目前小仙炖的业绩处于亏损状态，确实很难置信。

总体来说，我还是非常看好燕窝这个行业的，当然这是建立在良好竞争环境下，毕竟人们现在越来越重视身体健康，也提升了保养意识，而燕窝正是他们所需要的产品，如此一来必然会受到消费者青睐，希望以后能够看到更多优质的燕窝企业，提供优质燕窝。

⑺ 小仙炖燕窝是国产吗 小仙炖燕窝是真的吗

燕窝一直是人们喜欢选择的一种保健品，现在不仅有干燕窝，即食燕窝也是做得很不错的。那么大家是否知道小仙炖鲜炖燕窝呢？小仙炖燕窝是不是国产呢？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。

小仙炖燕窝是国产吗

是的。小仙炖精选马来西亚、印尼燕窝，创新鲜炖燕窝水雾炖煮工艺，原料只含有燕窝、冰糖和水，保质期15天，下单鲜炖，每周冷鲜配送到家，已获得CMC资本、IDG资本、正心谷、洪泰基金、广发信德等知名机构的投资，入选新华社民族品牌工程的燕窝品牌。小仙炖2017-2020已连续四年鲜炖燕窝全国销量第一，连续三年成为中国增长最快的燕窝品牌，推动燕窝滋补进入到鲜炖燕窝时代。

小仙炖燕窝是真的吗

是真的。小仙炖燕窝是经过我国国家正规批准生产的一款保健产品，在服用之后不仅可以滋补各项器官，也能够满足各项器官正常生长发育需要的营养元素。也有的患者在服用之后还可以提高自身的免疫力和抵抗力，防止感冒，流感的症状发生。其次是具有改善身体虚弱以及免疫力低下的症状发生。

小仙炖品兄掘牌介绍

小仙炖以“让滋补更简单，传承中国千年滋补文化”为使命，小仙炖潜心为消费者提供新鲜、营养、好吃的鲜炖燕窝，致力于推动中国滋补行业高质量发展。已与中山大学、广州中医药大学、中国农业大学开展燕窝基础科研研究、设立小仙炖鲜炖燕窝科学研究基金，成立鲜炖燕窝营养科学专家委员会。与此同时，聚焦“鲜炖燕窝”，小仙炖也自主研发了鲜炖燕窝炖煮工艺设备、推动《鲜炖燕窝良好生产规范》标羡棚核准建立等，用科研赋能燕窝行业高质量发展 。

小仙炖的创新鲜炖工艺

为了研究出科学的炖煮方法，创始人林小仙耗时半年，消耗了36公斤燕窝原料，测试了218种温度和炖煮时长的组合，损耗3300瓶鲜炖燕窝，最后创新研发出鲜炖工艺，采用水雾炖煮，有效留存燕窝营养。林小仙通过计算手工炖煮时摇匀的速度，掐着秒表记录，通过机器多次测和游试才找到的一种缓慢而均匀的转速，既可以达到水燕充分融合，又不会使燕窝被摇碎，360°能使燕窝和水能充分摇匀、融合，保证燕窝的口感；同时旋转速度每分钟不超过5次，累计旋转180次，使燕窝既不会被摇碎，又能和水充分接触、融合。 小仙炖的核心生产设备均为林小仙亲自参与，其中获得多项专利。

⑻ 鲜炖燕窝引领品牌小仙炖，以创新解决消费痛点，抢占主流人群心智

随着消费升级和人们对于健康的关注，以燕窝为代表的传统高端滋补佳品的广告在主流人群出入的场所开始出现。

据悉，中国滋补保健行业市场规模将逐步扩大。其中，红枣、燕窝等产品占据着愈发重要的地位。而“鲜炖燕窝”品类更是一骑绝尘，以小仙炖等为代表的燕窝品牌，通过精准的品牌定位和对主流人群的争夺战，不仅引领了整个燕窝品牌，更是深化了“养生滋补日常化”的健康生活。

那么，他们是如何打赢主流人群的阵地战的呢？

一、解决消费痛点，升级定位品类

燕窝的消费人群是高端人群，而燕窝存在食材质量难控、食用方法复杂等问题，无法适应高端人群的快节奏都市生活。

因此，改变消费场景，通过新的产品定位，引领新的消费趋势，鲜炖燕窝成为了突围的关键。

2014年，以鲜炖燕窝为创新产品的新燕窝品牌“小仙炖”横空出世，小仙炖创新“鲜炖炖煮工艺”，产品不含任何添加剂，15天保质期，可实现当天下单、当天鲜炖、每周冷鲜配送到家的C2M模式。让燕窝产品进入“鲜炖时代”。

二、抢占品类认知，建立品牌壁垒

有了优质的产品，打造了新的场景，也有了精准的目标人群，小仙炖鲜炖燕窝，早期靠产品口碑给用户留下好印象，但由于知名度不够，无法吸引更多的目标人群。

而分众电梯媒体可以触达更多高端主流人群，所以小仙炖2018年开始投放分众电梯媒体。由于产品品质、口碑基础好，得到了新顾客的关注和认可。

2019年“三八妇女节”期间，在北京高端社区和写字楼的分众电梯里出现了货真价实的小仙炖鲜炖燕窝的“红色礼盒”，瞬间引发“扫楼寻宝”的热潮。一时间，小仙炖销量大增。

借助与分众传媒的合作，小仙炖抓住主流人群，强化品牌认知。

小仙炖通过四个维度，线上线下联合，包围主流消费者，建立品牌壁垒。

1. 电梯媒体的场景独占主流人群的视线。作为主流人群每天必经之地，可以让消费者从碎片化信息中暂时抽身，了解广告内容。

2. 深度传达了鲜炖燕窝新品类概念。抓住主流人群，为小仙炖建立了“鲜炖燕窝”新品类认知。

3. 塑造了社交场景硬通货。小仙炖适配于各种场景，解决了不少人送礼难的问题。

4. 打造了线下引爆+线上种草和转化的闭环营销。一方面，小仙炖在线下打造品牌，在线上发力口碑传播，通过明星、KOL在小红书、抖音等平台进行口碑分享，产生将流量转化为销量的闭环营销。

三、成为主流品牌，需要遵循法则

1.寻找新的消费场景，赋予产品新的意义。

2.抓住主流人群的场景和界面，集中化引爆。

3.做好系统化和持续化的品牌长期运营。

关于品牌应如何打造，值得思考，小仙炖鲜炖燕窝从开创新品类到引爆主流之路，值得许多品牌借鉴。

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⑼ 养生青年“一掷千金”燕窝行业却频频翻车

廖木兴/图

资本热捧 国标仍缺

燕窝消费低龄化趋势显着

相比四处借用视频平台会员账号的节俭行为,年轻人在 养生 滋补上的消费升级更快速、更“豪横”。

据央视 财经 《2019~2020中国青年消费报告》,青年人花钱排行榜中,“保健 养生 ”位列第三名,仅次于教育培训和住房两大刚需。同时,平平无奇的枸杞、菊花已经不能满足年轻人对 养生 消费升级的需求,转而对传统高端滋补品兴趣浓厚,使燕窝消费呈现出中低龄化趋势。从2019年某品牌燕窝销售数据看,当年双十一单日成交额1.1亿元中,80后消费者占比47.63%,90后占比30.3%,00后占比也达到6.8%。广东省燕窝产业协会报告显示,2019年,90后、00后异军突起,分别占比19.96%、18.64%,共接近四成,已经成为燕窝消费主力。

年轻群体对燕窝的热情,除受 养生 文化流行的影响,也有燕窝平均客单价向下,消费门槛降低的原因。燕窝2018年平均客单价在800元-1200元之间浮动,2019年平均客单价已降至600元-900元之间。对此,广东省燕窝产业协会分析,一方面企业供应链持续优化、且品牌间竞争日趋激烈,另一方面即食与鲜炖等新的燕窝食用习惯养成,相较于高端礼品型的碗燕价格更为便宜, 90后、00后便是方便即食燕窝的需求主力。

资本看好明星加入 燕窝出圈

相比其他传统滋补品年轻化的危机,燕窝最先出圈,成为近两年在滋补品中销售增速最快的品类。《2019年中国大 健康 消费发展白皮书》显示,燕窝、阿胶、 养生 茶饮同为滋补 养生 类目中的“三巨握凳头”,其中燕窝成交额占比近三成,阿胶、人参/西洋参等成交额占比超过一成。另有天猫数据显示,今年双十一预售期间,燕窝滋补品同比增长168%;相比人参、海参等,鲜炖燕窝增长率达到300%,远超其他滋补品;滋补类目销售冠军从2016年-2019年的燕之屋到今年的小仙炖,仍在燕窝产品间流转。

燕窝更受青睐的背后,有越来越多企业和资本进入,瞄准燕窝行业。天眼查数据显示,2019年,我国燕窝相关企业注册量已达到了1989家,目前我段瞎旅国共有燕窝相关企业1.1万家。其中,今年双十一全网销售额达4.65亿元的燕窝品牌小仙炖成立至今共获4轮融资,投资方有周鸿祎、俞敏洪等跨界企业家,还有陈数、章子怡等女明星;燕窝品牌姜之燕也获得了天使轮融资;A股上市公司青海春天投资总额约10亿元,在关联公司西藏荣恩计划实施燕窝系列食品加工和燕窝唾液酸提取(利用)项目。

接连翻车 燕窝制品仍无国标

辛巴直播间所售茗挚燕窝被指为糖水仅是开始,王海更进一步剑指所有即食燕窝都是糖水,称“即食燕窝行业根本不需要真正去添加燕窝,只要有水、糖、海藻酸钠和乳酸钙及少量唾液酸即可生产。”以小仙炖鲜炖燕窝为例,其送检结果显示,产品中90%以上的固形物为水分和未标示的海洋鱼胶原蛋白等增稠剂、稳定剂合成的果冻样凝胶,燕窝含量仅为0.6%。

同时,燕窝品牌存在代工生产、冒用资质、卫生状况堪忧等争议。天眼查显示,国内21%的燕窝相关企业曾出现过经营异常,另有100多家燕窝相关企业曾受到过行政处罚或有严重违法行为。即使宣称自建工厂的小仙炖,也在今年618大促前夕陷入与瓶身上的被委托方佳明佳公司的纠纷中,佳明佳称自己从未帮小仙炖生产过燕窝,其网页配图的工厂是被P图的佳明佳公司厂房,目前双方的诉讼仍未裁定。

对于即食燕窝品牌接连被曝问题,食品产业分析师朱丹蓬认为,燕窝行业标准不一的乱象亟待解决。中国药文化研究会发布于今年12月6日开始实施的《鲜炖燕窝》团体标准,要求燕窝原料需检验合格并符合国家食品卫生安全标准,原料应不变色、不霉变、无异味。在朱丹蓬看来,团体标准并非企业需神缓要强制执行的标准,同时,该标准对于燕窝的具体用料和分级并没有确切、全面的规定。