㈠ 你们平时选鲜炖燕窝都是怎么选的呀什么品牌比较好
我们平时选鲜炖燕窝的时候都上天猫去选,看看评价评价好就去学
㈡ 小仙炖鲜炖燕窝,在哪里可以买到
买 小 仙 炖 鲜 炖 燕 窝 的 话 , 可 以 去 京 东 , 天 猫 , 微 信 平 台 等 第 三 方 平 台 都 有 销 售 , 想 去 实 体 店 的 话 , 每 个 城 市 都 设 有 体 验 店 的 , 望 采 纳 !
㈢ 哈尔滨做鲜炖燕窝,怎样能有效线上推广
现在哈尔滨人越来越注闹搏重养生,但是燕窝的需求量真心不大,主要原因是东北地区的人都比较糙,对于食品类的保健品总是不能安然的吃下去。
从市场角度,鲜炖燕窝还真是会有一定的市场需求,毕竟刘嘉玲代言的那款是速食款的,但这也就把实际问题带来了,你如何保证食品加工过程中的卫生安全问题,这是其一!
随后,哈尔滨地区的所谓的推广,无论是传统硬广,还是新媒体推广,几乎都呈现一种情况,那就是覆盖率没什么问题,但转化率不高。给你解释一下原因,能够达到高覆盖的媒体就只能那么几个,新媒体与自媒体的内容性不强,往往都是转发其它平台的内容,这也就造成本地平台推广性不佳,即便是知明的社交媒体的地区频道也是同样的问题,内容性不佳。简单一句话,内容都是别家的,推广起来没人看。
其三,如果你不具备规模,就不要考虑大范围推广。最好的办法是,通过活动增加互动,待有一定的回头客及口碑效应后,顺势加强推广,在哈尔滨让利还是好用的。
其四,定位要准。知道自己的产品卖给谁,知道自己的体量有多大,且莫冒进。另外,做好他人跟风打价格战的准备。哈尔滨地区的创新意识不佳,跟风的比较多,有钱不知道干什么,液稿祥看准了别人在做,就跟风投一笔来做,市场尚未成熟就迎来了价格战,最好直拉死掉!
其五,营销是自己的事,因为根基要自己打,现在打着营销的幌子招摇撞骗的人太多。建议自己勤奋些,在哈尔滨没有一步登天的可能,到是有稳稳当当赚钱敬猛的例子。
最后,如果只卖原材料,还是就别干了,原因简单,除了有些时间愿意自己动手的之外,现在的人几乎没有那个闲功夫去自己炖个燕窝吃。
㈣ 天猫上卖的鲜炖燕窝,究竟哪个牌子好
在天猫上卖的鲜燕窝,我觉得还是燕之屋的品牌比较好。
㈤ 用“三板斧”撬动燕窝生意后,小仙炖该往哪里走
从“宫廷珍品”到中式滋补的代表,燕窝是女人们谈不尽的话题。
而当下最热门的网红燕窝品牌莫过于小仙炖。不仅持续霸屏社交媒体,还有诸多大牌明星为其站台。
那么,小仙炖到底是怎么火出圈的?在新消费的风口下,小仙炖的未来还有多大的发展空间呢?
小仙炖的“三板斧”
小仙炖公司成立于2015年1月,注册资本500万元,为深圳市榕树塘生物 科技 有限公司的全资子公司。
创始人为林小仙,出生中医家庭,毕业于第一军医大学, 秉承着“中医滋补与现代 科技 相结合”的概念,创立了小仙炖品牌。
一个小小的燕窝品牌,至今为止却经历了五次融资,股东包括众筹股东、合享资本、广发证券、IDG资本、CMC资本等知名机构。
销量数据或许是其获得资本支持的原因。根据小仙炖披露的数据,小仙炖连续四年在鲜炖燕窝品类位居全国销量第一,并成为连续三年增速最快的燕窝品牌。
小仙炖凭什么?
首先,小仙炖的燕窝产品品控的确有口碑,这体现在原材料和技术以及产品包装上面。
创始人林小仙在燕窝行业钻研了15年,所以对于燕窝的了解程度较深。
在原材料选择上,小仙炖选择的是行业内公认最好的马来西亚与印尼的燕窝,燕窝厚实、唾液酸含量高。在成本价格上,一瓶小仙炖含有5克干燕窝,而市面上中等干燕窝的价格在40元左右,也就是说,光干燕窝就是200元的成本。
在生产安全上,小仙炖的燕窝生产工厂获得了全球食品行业安全与质量体系SQF认证(全球食品行业安全与质量体系的最高标准之一)。得益于SQF认证,小仙炖在淘宝等电商平台上口碑一直不错。
在产品外观上,小仙炖也有所创新,过去大部分包装燕窝都是小口型瓶装,存在瓶底死角问题。小仙炖改创的大碗口型,可以解决这个食用不便的问题。算是一种对消费者的“贴心”,这也是很多消费者愿意为一些新消费品牌的溢价买单的原因——“你在关心我”。
其次,小仙炖创新了包装燕窝的销售方式,在“保鲜”上做出了一番努力。
在小仙炖之前,我国主要的燕窝吃法有两种,一种是传统的干燕窝,需要进行复杂的选择、泡发、挑毛处理工序,在炖煮过程中,处理不仔细或掌握不好火候,容易导致燕窝口感不佳、化水等问题。
另一种即食燕窝,虽然食用更为便捷,但是长保质期并不能满足现代消费对于新鲜、营养高品质产品的需求。
针对这一难点,小仙炖提出了“鲜炖燕窝”这一概念,对于其他高端品牌来说,可谓是一种“降维打击”。
用C2M模式实现订单化生产——用户当天在网上下单、小仙炖就当天鲜炖。用户在淘宝、京东、小红书或官网渠道上按月、按年购买套餐后,系统会自动按周进行拆分,每周进行冷鲜配送到家。
其三,深谙新消费品牌的营销策略,全方位攻陷目标客群。
品牌创立并未多久,小仙炖就花大价钱请了一众“大牌女明星”为其进行品牌背书,包括章子怡、张柏芝等一线当红女星。
在一开始就给目标客群树立一个“可靠形象”之后,小仙炖在“素人”。营销渠道上也是苦心布局。选择了在小红书、抖音等社区频繁进行种草投放,还拿下了淘宝主播张大奕、薇娅为其站台。
从明星到网红再到素人,小仙炖可谓全方位抓住了女性群体这一目标客群的消费特点——种草永不过时。
线上全方位攻陷之外,小仙炖还选择了与分众传媒合作,将广告打进了电梯里,更直接地接触到消费群体。
仅从营销一侧,小仙炖堪称“煞费苦心”。
如今“她经济”的兴起,女性除了外敷之外还开始注重内养,大 健康 产业也蓬勃发展,乘着燕窝行业的东风,小仙炖凭借着在产品、营销、销售方式上的差异化打法,在6年的时间内快速崛起,连续四年全国销量第一。
那么,燕窝行业佼佼者众多,小仙炖真的是一枝独秀吗?
PK燕之屋,小仙炖有何不同?
燕窝滋补文化源远流长,中国人自古以来就有吃燕窝的 历史 。我国对于燕窝记载可追溯到明朝黄衷之的《海语》,汪昂的《本草备要》及张璐的《本经逢原》中,都有收载燕窝一项。
燕窝是一种名贵滋补品,燕窝名列人参、鱼翅、鲍鱼之前,称为八珍之首。在美容方面有很多功效。诸如“怀孕吃燕窝会让妈妈面色红润,孩子 健康 。”等功效已经众口相传。
市面上也有不少燕窝品牌,小仙炖作为一个初起的品牌来说该学习的地方也有很多,就拿老牌产品“燕之屋”来说,其在销售模式,销售渠道,产品价格等方面都与小仙炖有诸多不同。
在销售模式上,燕之屋是代理商模式,而小仙炖采用的是C2M模式。在销售渠道上,燕之屋是连锁加盟的模式,而小仙炖主打线上渠道,走小红书、网易考拉、天猫、京东、微信商城等主流电商渠道,节省了门店费用、经销费用、进店费用等。
在产品价格上,小仙炖的鲜炖燕窝冰糖款,周套餐45g*7瓶(按周配送,每周7瓶,到手价格499.00元。而燕之屋作为老牌燕窝品牌,其孕妇滋补品冰糖浓缩即食燕窝45g*7瓶,到手价格599.00元。
在产品定位上,燕之屋采取“开碗即食”,主要面向主流客群30-60岁的高端阶层。而小仙炖则开创了“当天鲜炖、冷鲜配送、0添加、15天保质期”的解决方案,主要面向一线城市996的年轻群体。
在产品反馈上,小仙炖采用是低温炖煮,打开之后很浓稠,拉丝明显,口感Q弹的,有淡淡的甜味,没有其它的异味,分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高温炖煮,燕之屋吃起来的口感偏向软糯,没有很Q弹,甜度更高一些,喜欢吃甜的人会更喜欢。
可以说,在燕窝市场中,小仙炖确实有“过人之处”,但在高端燕窝品牌中,小仙炖还是敌不过“前辈”燕之屋。但是现在多家品牌纷纷布局鲜炖燕窝品类。例如,跨国品牌正典燕窝、中药行业百年老字号同仁堂等,都加入到鲜炖燕窝领域。
除此之外,燕窝行业还有不少后来者。据统计,目前我国共有燕窝相关企业1.1万家,19年注册量近2000家,仅2020年上半年新增企业就达789家。
在新消费成为风口的未来,小仙炖依然面临诸多困难。
质疑声不断,小仙炖要如何获得更多发展?
“鲜花与荆棘相伴,阳光与风雨同在。”任何事物的发展过程都是曲折的,小仙炖也不例外。那么,小仙炖的未来有什么隐忧呢?
《松果 财经 》认为,中式滋补品牌竞争激烈、关于燕窝的营养争议、小仙炖财务造假、虚假宣传以及燕窝行业发展不规范都是小仙炖未来发展的隐患。
那么,面对这些质疑,小仙炖该如何破局呢?
(1)深耕会员服务,提高复购率。 对于拥有互联网基因的企业来说,线上获客的成本越来越高,所以大部分企业都将提高复购率作为增利的最佳途径。
而提升复购率最最接的影响因素就是服务。根据北京商报报道,小仙炖的复购率维持在60%左右,这主要是因为小仙炖特色的“会员服务”。
目前,它的会员分为4个等级,尊贵会员、铂金会员、钻石会员、黑钻会员。针对不同的等级会员小仙炖推出了不同的会员服务。例如1V1滋补管家,生日礼,高端线下活动等等。
未来,小仙炖还可以从这个方向上不断深耕,推出更多的会员服务,在留住存量用户的同时,以存量用户为核心,拓展更多的会员。
(2)拓展线下渠道,进驻高端市场。 目前,小仙炖的主要阵地都是在线上,在线下的基础略显薄弱。小仙炖在每个城市都设有线下体验店,设立的初衷是为了让大家直接看到燕窝产生过程,增强消费者信任,缓解食品安全压力。但线下的体验店设立的最终目的还是为了引流到线上。
但小仙炖并不能完全依赖线上渠道,这样会给未来的发展增添风险。而且未来小仙炖若是要高端市场,也必须有线下门店的助力。就拿“燕之屋”来说,如今已在全国155个城市核心地段开设600多家实体门店。
而且,新消费品牌线下开店也是大势所趋。目前,网红品牌例如“良品铺子”、“完美日记”在线上获得大发展之后,都在布局其线下渠道。小仙炖也是时候应该布局自己的线下之路。
(3)拓展产品种类,摆脱产品单一的风险。 小仙炖是以燕窝起家的,目前的产品也都是围绕燕窝来做。但是女性养颜市场是一个非常广阔的市场,除了燕窝之外,还有阿胶、人参、灵芝、花胶、桃胶等品类。
小仙炖在名号打响之后,完全可以将现炖技术复制到除燕窝之外更广阔的品类中,既满足了当代女性多元化的养颜需求,还拓展了品类,何乐而不为呢?
(4)着眼国际,拓展海外市场。 在中国,虽然燕窝文化源远流长,但碍于自然原因,大陆即食燕窝从未对外出口。
据中国海关数据显示,2020年前三季度中国燕窝出口数量为370千克,中国燕窝出口金额为179433美元。由此可见,中国燕窝在出口方面还是有一定的弱势。但随着中国经济的发展,中国燕窝品牌这也吹向了海外。
去年,燕之屋高率先将燕窝出口至加拿大多伦多和哥伦比亚两地,成为首个走出国门的中国燕窝企业。而小仙炖也可以凭借在燕窝方面的优质技术,敲开海外市场。
在消费升级、电商崛起、三胎放开的大环境下,小仙炖遇到了前所未有的腾飞机会。但网红品牌就像一阵龙卷风,来去都很快,连续四年销量领先的小仙炖也是时候居安思危了。
在稳定基本盘的同时,努力做好新产品,重拾消费者信任。毕竟,药食同源是我们中国人的智慧,而诚信负责是企业长久发展的立足之本。
本文作者:宁缺
文|松果 财经 (ID:songguocaijing1)
㈥ 私房鲜炖燕窝如何经营私房鲜炖燕窝怎样经营
1、私房鲜炖燕窝与即食燕窝的区别,在于无添加剂和高营养价值,扰段冲而鲜炖燕窝的劣势在于保质期较短,只适合单地区经营。目前多数销售鲜炖燕窝的商家以电商渠道与微信渠道为主,线下品牌体验店较少,且鲜炖燕窝这个市场竞燃颂争较低,主要赚的也就是买卖双方之间的信息差,鲜。
2、私房鲜炖燕窝与即食燕窝的区别,在于无添加剂和高营养价值,而私房鲜炖燕窝的劣势在于保质期较短,缓歼只适合单地区经营。目前多数销售鲜炖燕窝的商家以私房为主。且鲜炖燕窝这个市场竞争较低,主要赚的也就是买卖双方之间的信息差,鲜炖燕窝本身制作难度也并不高。鲜炖燕窝这个市场是特别适合本地化私房运营。
㈦ 想买份燕之屋常温鲜炖燕窝做礼物,什么时间下单比较好
燕之屋常温鲜炖燕窝都是新鲜炖煮的,颂档当天就能发货,急的话就下午三点前下单,不然到三点后再下单的话就是次日发货了,你可以把希望送达的时野亩乱间直接告诉客服耐洞,很方便的。
㈧ 燕野珍鲜炖即食燕窝咋哪里可以买到
在天猫燕野珍旗舰店就可以买到啊!我的都是在这里买的,这个是携宽雀官店,可辩早以放心买,而且你还可以看看客户评价。。如果你有这方面的问题的话,巧亏可以随时追问
㈨ 鲜炖燕窝做微商怎样做
这种微商不好,
㈩ 小仙炖鲜炖燕窝在哪买便宜啊
小仙炖的燕窝在各种渠道售价基本都是一样的,如果你想买鲜炖燕窝的话推荐堂上燕,他家的口碑也非常好,而且堂上燕每一瓶的含量要比小仙炖多5g,如果再加上“买二赠一”、“首单六折”等的活动价,性价比简直不要太高。