① 精油產品應該怎麼賣
好商品，要有一個好的銷售員，兩個好的東西結合起來才是真正的完美。一個產品，即使再好，用文字描述的活靈活現，它始終是在自己銷售自己。如果有人願意為其介紹其特點，用語言、用肢體協助描述，將會讓其特點展現的更加動人。尤其是精油產品，神秘的色彩通過神秘氣氛的渲染，會顯得更神秘，更能讓人愛上它。 化妝品店店員要想把精油賣好，首先要對精油有很好的了解，每一款精油都有其不同的特性，有不同的功效。只有把這些所富含的東西很專業的灌輸到消費者的腦海里，才會讓消費者覺得這東西值得自己消費。在對自己的產品有了充分的了解之後，接下來需要的是超強的洞察力。 洞察力就是要求你能夠看穿顧客的內心，挖掘顧客的需求。這一點可以通過自己的積累所得，顧客進店，目光是看向哪個產品的，你可以細心觀察顧客。很多時候顧客的第一舉動往往是最終選擇。尤其是女性顧客，很多事實證明這一點尤為突出。一個優秀的銷售人員可以做到這一點。其次，耐心聽取顧客的每一句話，從顧客的闡述當中獲得決定性的信息，隨之給顧客所需要的產品，這一點相對比較簡單，一般的導購都可以做到這點，但是切記要拿捏判斷准確。還有一個比較高級的化妝品導購人員，特別是精油類的導購，她能夠通過觀察顧客的臉色，判斷出顧客身體的毛病，從而對症下葯，給顧客提出建議。這類顧客經過你有針對性的指點，往往成交率都會很高。但是對於這類顧客，導購員應該要有很好的技巧，在適當的時候指出顧客的症狀而不得罪顧客，這個技巧就是精油行業當中所說到的面診。 除了要具備良好的洞察力之外，優秀的導購員應該具備很好的說服能力。在購物過程當中，很多銷售人員經常會被顧客的客觀意識所導向，失去自己的主觀銷售意識。簡單說就是導購被顧客牽著鼻子走。這是最為失敗的銷售。在銷售精油的時候，導購人員應該始終占據主動，讓顧客感覺你說的才是真正存在的，你才是專業的。用專業的東西才能折服顧客。才能更好的促進成交。 適當的時候不要把精油當精油賣，很多人都覺得，精油就是一個葯物一樣的東西，具有神奇的療效。所以導購也僅僅是圍繞到這一點上。有時候，我們為什麼不試試換一種方式來銷售精油呢？比如，檸檬精油除了可以美白肌膚之外，它還可以用來清潔擦拭傢具。檀香精油有良好的催情作用等，把概念轉向到一些更神秘的地方，不要僅僅圍繞在護膚這個概念之上。再或者可以跟顧客闡述精油與護膚品的配合使用的效果之類的。精油之所以神奇就神奇在它功能的多樣性。這就是精油最大的一個賣點。
② 精油開背，手法會了就是身體使不上勁，怎麼做，才能讓顧客感受到呢
屁股翹，腰直，藉助腰的力氣用到胳膊上，手上，一邊壓著往前推
③ 如何給客人推薦尤加利精油
說真的尤加利精油真心的太難聞了，之前用它香薰，原本是想去味道的，哪兒點一段時間之後，家裡的蟲子都跑出來了，太惡心了。不過，反過來想，尤加利精油做香薰是可以殺蟲的，不管它們隱藏的有多深。所以先了解顧客的需求，或者交接完別的顧客後，順便介紹一下尤加利精油的這個作用，這樣銷售應該成功率會高一些吧。——ESISTO
④ 說服客戶的技巧有哪些
說服客戶的技巧
當你講解你的生意計劃時，你的目標客戶會相信你么？答案非常簡單------不會的。他們會認為，你是在想方設法說服他們，讓他們買你的東西。你面臨的問題是：你說的任何話，目標客戶都會加以反對。這並不是因為你說的不是真話，而是因為這是你說的。你說的話，只能表示你的觀點，並不是他們的觀點。而目標客戶說的任何話，都是真實的。這是因為這是他們說的，是他們的觀點不是你的觀點，所以他們無須表示反對。從這個方面來說，你所要做的就是讓目標客戶說出他們的觀點，而你就是聽出目標客戶的真實想法然後加以處理。那麼怎樣讓目標客戶說出他們的真實想法呢？運用」四把鑰匙「的技巧就能聽出目標客戶的真實想法。
第一把鑰匙：」融化冰塊「。開場白階段，目的是通過交談，加深彼此的了解，從而建立融洽的關系。
第二把鑰匙：」找到關鍵按鈕「。目標客戶的」首要激勵因素「，是他們加入你的生意的原因。」每個人都會受到兩大事情的激勵，或者是為了有所得，或者是為了避免有所失「。有了第二把鑰匙，你就會明白如何發現目標客戶的」首要激勵因素「，然後又如何點燃他們內心之火。在這個過程中，永遠不要做出假定判斷。即使你的假定判斷是正確的，也會只是你的觀點而不是目標客戶的觀點。不同的人的」首要激勵因素「是不同，但是這個」因素「是可以統計的，可以製成表格。另外在這個過程中可以設置一些足以引導出目標客戶內心真實想法的問題。例」五大黃金問題「：A、你的優勢選擇是什麼呢？B、你為什麼會選擇這個呢？C、這個為什麼對你如此重要呢？D、如果沒有這種機會，又會怎麼樣呢？E、你為什麼會如此擔憂呢？
第三把鑰匙：」按下關鍵按鈕「。必須向目標客戶講解你的計劃是怎麼解決第二把鑰匙---」首要激勵因素「中隱藏的希望、恐懼和夢想。在講解計劃的時候要使用目標客戶的原話。
第四把鑰匙：」得到加盟承諾「。時機一旦成熟，就邀請目標客戶加盟。
⑤ 薰衣草精油的直播話術
摘要 精油是近幾年盛行的一款具有獨特魅力和氣質的芳香類化妝品，有著不遜於高檔香水的品質和價格。
⑥ 怎樣給客人推銷香水
首先，要引導顧客，聞香識女人，不同的香味，體現不同女人的內心，好的香水，其實相遇是一種緣分（淡化顧客對性價比的判斷）；其次，在顧客提出價格較貴時，可以和她簡單說下高級香水用的是玫瑰精油等天然成分，而不是人工合成的香精，天然的精油，帶給顧客的，不僅僅是健康與環保，更是大自然賜予的魅力武器，讓男人倍添好感（一般來說，健康和魅力，是女人最看中的幾樣東西）……最後，看你是否可以准備點小禮物，送給顧客，其實顧客說貴的時候，很多時候，只是想得到點額外滿足，比如小禮品，比如試用裝……做到這3點，相信你香水銷售，應該沒啥問題了的！
⑦ 怎麼把茶樹精油銷售給長痘痘的顧客
茶樹精油的功效，你剛好可以講給顧客聽啊，針對於他的肚肚茶樹精油，有很好的功效能夠給他帶來什麼樣的效果，你講給他聽啊。
⑧ 如何向顧客推銷護發精油
呵呵！首先你要了解產品對頭發的用處，和客人聊天的時候不要急著推銷，現在的客人都很精，找出他頭發的問題然後帶口才技巧的推銷。這樣的成功機會比較大。平時多看看別人是怎麼推銷的，總之頭腦靈活點就好了。
⑨ 如何更好的使用精油
怎麼樣才能更好的使用精油呢？一般買來精油，先滴出一滴抹在耳後、手腕處，看看會不會過敏，如果過敏就需要用基礎油、乳霜或者礦泉水來稀釋，尤其像洋甘菊精油、迷迭香精油、薄荷精油最需要基礎油了。我們以薰衣草為例，我這里只有20、30ML的，小規格的顧客買了不合算，價錢差不多少。油性皮膚的朋友，特別是油性、敏感易生痘的朋友，最應當用薰衣草精油。薰衣草精油是天然的消毒劑。把精油塗在洗干凈的臉上，尤其是痘痘上，輕輕用指腹按讓它吸收，不要拍，更不要手癢的去擠，我以前就是那種手欠發癢的人，結果差點兒把自己的臉變成月球。當按得手肚上沒有油光，干凈清爽後，用熱毛巾敷一下臉，注意不要燙傷，這樣讓精油能更好的作用於皮膚。熱敷後，盡快用化妝水，尤其是有收斂作用的化妝水，我在這里推薦純露，不拘是薰衣草純露還是玫瑰、洋甘菊、薄荷純露，反正把它們塗到臉上，輕拍至吸收，再按雙耳後的穴位，打通淋巴排毒通道，接著再把手放壓至鎖骨脈搏跳動最快的那點穴位上，幫助排毒，這樣一個潔凈皮膚的過程就結束了。隨後就可以上乳液了，油性皮膚的最好用乳液，更盡吸收，不會堵塞毛孔。這里重點說說男性朋友，一定要注意保養，你也不想你的女朋友或老婆看到你的月球臉或者星星點點的草莓毒吧？男人不喜歡用化妝品，但基本的護膚品一定要用，不僅讓你看上去看輕，身體也會少生一些病。
講了基本護膚，再講講如何DIY精油麵膜！我二十八了，女人過了二十五歲皮膚就開始衰退，彈性也沒有了，也開始長癍，光澤也不如十幾歲了。我先推薦大家用一下雅芳美顏系列的面膜，用上後臉上溫熱，用過後臉上也很有光彩，但這款面膜不是抗老面膜，不適合抗衰老的姐妹。我用2滴玫瑰精油+2滴薰衣草精油+1滴洋甘菊精油（註：俺稍稍有些敏感，所以需要洋甘菊）+10ML基礎油調配好，然後把面膜紙放進去，吸飽後再敷於臉上，不要墊枕頭，這樣會長頸紋，躺在床上聽聽音樂，做做深呼吸瑜伽，二十分鍾後，把面膜紙揭去，再用熱毛巾敷一下臉，，這時你的臉上很有光彩。做完面膜後，再用純露補水，隨後再加護膚品，長久下去，皮膚會保持光滑細嫩。
大部分人以為精油只能護膚，做做面膜，其實不然，精油的功效很多。像薄荷精油、迷迭香精油都可以幫助身體緩解肌肉酸痛。將五滴薄荷精油或迷迭香精油塗抹在傷痛處，輕拍至吸收，然後用熱巾敷一下，可以很好緩解肌肉關節酸痛，達到輔助治療。因為現代生活壓力大，造成很多人心情抑鬱、焦慮、情緒低落甚至有自殺、暴力傾向，一般會找心理咨詢師。很多心理咨詢師在工作時，會給客戶使用香熏。給情緒低落有抑鬱傾向的顧客一杯玫瑰花茶，點上玫瑰香熏蠟，因為玫瑰所含的玫瑰芳香油可以讓人快樂。而焦慮且有暴力傾向的顧客，心理咨詢師會給他一杯薰衣草茶，因為薰衣草是最有效的安撫情緒的植物，能迅速刺激大腦讓它安靜下來。這是精油的好處。
是不是所有的精油都適合所有人用呢？不是的。孕婦、低血壓、糖尿病人、三歲以下嬰兒不能使用薰衣草精油，老人不能使用薄荷精油，若非要用，必須稀釋到1%的比例可以用，而鎖骨到心臟處不能直接塗抹。
⑩ 銷售高手教你如何說服客戶
1.找到「興奮點」 勸說對方時，先要和對方講一些令其異常興奮的事情，投其所好，這樣，他會在意猶未盡的情況下，痛快地答應你提出的要求。這個「興奮點」往往是他的愛好、興趣以及他所關心的話題等。某廠商想同一家百貨公司做一筆生意，幾次交談都未成功。一個偶然的機會，他聽說該百貨公司經理喜歡釣魚。等到再次見面的時候，他們圍繞釣魚這個話題，交流了半天，結果奇跡出現了，沒等廠商提醒，這位經理就答應進貨做成這筆生意。 2.贊美顧客 說服顧客，可以先從發現和巧妙贊美顧客的優點開始，使顧客得到一種心理上的滿足，等他興高采烈有良好的氣氛時，你再向他推銷，推出你的理由，這時，他會愉快地接受你的勸說。某推銷員上門推銷化妝品，女主人說：「這些化妝品我都有了，暫時還不需要。」這位推銷員說：「噢，你長得很有氣質，不化妝也很漂亮。」女主人聽後心花怒放。這位推銷員接著說：「但是，為了防止日曬，應該……」沒等說完，女主人的錢包就已經打開了。 3.設置懸念 顧客在固執己見、一意孤行的時候，往往聽不進營銷人員的話。這時候，設置一個懸念，就會打破這種不利於說服的局面。在一個集貿市場上，一位顧客對攤主說：「你這兒好像沒有什麼東西可以買的。」攤主說：「是呀，別人也這么說過。」當顧客正為此得意的時候，攤主微笑著說：「可是，他們後來都改變了自己的看法。」「噢，為什麼?」顧客問。於是，攤主開始了他的正式推銷，使該攤主又成交了一次生意。 4.反彈琵琶 俗話說：「王婆賣瓜，自賣自誇。」賣瓜的不說瓜苦。在一般情況下，營銷員推銷商品時講話總是喜歡誇獎自己的商品和維護自己的利益，盡力不讓自己受到貶低和損傷，這種常規的方法有時往往缺乏說服力，讓人心裡大打折扣，退避三舍。在勸說顧客的過程中，如果能反其道而行之，說出於自己不利的話，對方反而會在意外之餘，油然而生一種信任，從而被你說服。一位女士在一家商場里被一款外形精巧的銀色亞光房門鎖吸引，沒想到，促銷員不僅不趁熱打鐵，反而給這位女士潑了一瓢冷水：「這款房門鎖雖然美觀，但在設計上卻有一個小缺陷，會給安裝帶來一定的麻煩，如稍不注意，還容易導致鎖打不開，因此，必須嚴格地按照說明書進行安裝。」一邊說還一邊演示。該女士事先確實不知道這種鎖有這樣的缺陷，她為推銷員的坦誠而驚奇，心想買這種鎖決不會受騙上當，於是痛快地買下了這種鎖。回家後按要求安裝，效果確實很好。 5.轉化顧客異議 轉化顧客異議，就是將顧客對商品的異議巧妙地轉化為說服顧客的理由，達到說服顧客的目的。例如一位顧客對推銷電子琴的營銷員說：「我家孩子對電子琴不感興趣，買了也沒有多大用處。」營銷員說：「啊呀!張女士，您知道小孩子為什麼對電子琴不感興趣嗎?是因為他平時接觸得太少。您的孩子天資不錯，多讓他接觸電子琴，可以培養他的樂感、興趣，這對兒童的智力發育和性情陶冶非常重要，接觸多了，興趣就來了……」本來，這位顧客以其兒子不喜歡電子琴為由拒絕購買，可營銷員卻將計就計，從關心其小孩的角度隱含了責備之意。顧客在慚愧自省之中，買下了這架電子琴。 這些都是巧妙的說服客戶的方法，其實還有很多，在此我們就不一一陳述了。方法再好還是要在實踐中來檢驗的，巧妙說服客戶，讓你不斷拿下訂單，銷售業績不斷高升，希望我們的方法對您有所幫助。