億伯清精華露抑菌液8ml多少錢一瓶

① 足舒樂抑菌液一瓶有多少ml，怎麼用

一瓶有多少我倒是沒有注意，但是挺耐用的，用法就是噴在腳癢的地方。

② 大瓶怡寶超市賣多少錢一瓶

怡寶1.555升在大型超市零售價一般是2.8元旦棚局/瓶，1989年怡寶就推出了純凈水，還是國家《瓶裝飲用純凈水》標准發起和起草單位之一。30年來一直以最佳的水質回饋市場，受到了廣大消費者的喜愛。價格也是親民型的，而且用途很廣泛。

怡寶1.555升採用大瓶包裝，可以滿足家庭式需求，可以用來沖奶，也可以用來沏茶，純飲也不錯，春遊時也可以攜帶上。用它沖泡出來的茶香味純正，能激發茶葉濃郁的香氣，讓人品味讓茶的純和輪正本香。 含氣礦泉水是指含有二氧化碳氣體的礦泉水，天然的含氣礦泉水是非常稀有的，目前只有世界三大冷泉五大連池冷礦泉中有常年恆溫的含氣礦泉水。市面上的含氣礦泉水大多是碳酸蘇打水，在純凈水中人工注入二氧化碳和小蘇打製作的碳酸飲料。

含氣礦泉水對身體好

經常喝含氣礦泉水能夠補充身體所需的礦物質元素，特別是鎂和蓋離子，可以降低我們人體尿酸和血壓，對於熬夜加班的辦公室白領，喝寒氣礦泉水是平衡人體尿酸很好的途徑。但是不要喝酸性值較高的含氣礦泉水，對腸胃不好，也不要一次喝太多，每天喝550ml一瓶的就足夠了。

含氣礦泉水裡面充有二氧化碳，夏季的時候解熱清暑效果非常好。含氣礦泉水配合餐飲食用是最好的，氣泡抑制食慾，能夠控制進餐時候的脂肪和糖分攝入。腸胃較弱或者模讓食道炎的人適當飲用，腸胃較弱或者食道炎的人不要空腹飲用，進餐常溫飲用最好，冷凍後對胃有刺激性。

③ 國窖1573多少錢一瓶

國窖1573根據瀘州老窖官方商城2019年12月9日售價顯示，根據酒精度數和包裝不同，價格在239~7794元人民幣不等，列舉如下：

1、52度國窖1573 500ml官方商城售價：￥1299.00；

2、52度國窖1573 500ml*6（整箱） 經典裝官方商城售價：￥7794.00；

3、52度國窖1573酒（國寶紅）500ml官方商城售價：￥1198.00；

4、52度棗陪國窖1573酒（國寶紅）500ml*6 官方商城售價：￥7188.00；

5、52度國窖1573禮盒套裝 （500ml*2+一壺四杯） 瀘州老窖官方商城卜岩辯售價：￥2688.00；

6、國窖1573金狗佑財禮盒套裝（500ml*2+100ml生肖狗酒+生肖杯狗） 瀘州老窖官方商城售價：￥2888.0；

7、52度國窖1573 375ml 瀘州老窖官方商城售價：￥919.00；

8、52度國窖1573 375ml*6 （整箱） 瀘州老窖官方商城售價：￥5514.00；

9、38度國窖1573 500ml 瀘州老窖官方商城售價：￥919.00；

10、38度國窖1573 500ml *6（整箱） 瀘州老窖官方商城售價：￥5514.00；

11、52度國窖1573 50ml*2 （禮盒裝） 瀘州老窖官方商城售價：￥239.00。

(3)億伯清精華露抑菌液8ml多少錢一瓶擴展閱讀：

白酒的選購技巧：

1、觀察酒液的色澤

將白酒倒入透明的玻璃杯之中，在光照下進行肉眼觀察，沒有任何沉澱物和雜質的才是好的 。

2、嗅聞白酒的香氣

白酒的香氣可分為溢香、噴香和留香。從字面意思就不難看出，當我們接近酒杯時就能聞到強烈的酒香，酒香溢出杯外是為溢香。當酒入口後，酒香迅速蔓延口腔，是型缺為噴香。如果喝了之後口中久久能感到酒香，是為留香的最好表現。能同時做到三點的是為好酒。

3、白酒的滋味

白酒的主要成分是酒精，不過入口感覺辣，用五穀的精華和其他物質成分生產而成的白酒，會有一種醇厚、綿長、甘冽、清爽、回甜、清香、濃郁的味道。給人適口的感覺。

4、領略酒風格

每一種白酒，它的色香味不一樣，所展現出的風格就不一樣，風格這種東西是虛幻的，只可意會。

④ 五糧液1618瓷瓶的酒，多少錢一瓶

五糧液1618官方報價表:
39度，猜閉500ml的五糧液1618，價格:899元
52度，250ml的五糧液1618，價格:498元
52度，500ml的五糧液1618，價格:799元乎兆祥歲搏

⑤ 樂錦潤液s和精華抑菌液使用順序

精華液的正確使用順序11、精華液的使用方法步驟1：潔面後，使用爽膚水進行二次清潔，取大約一元硬幣大小的精華液量，將其與手掌心雙手疊交後將精華液包裹於臉頰，然後輕輕拍打，大約5秒鍾後再加點精華液包裹住臉頰。步驟2：額頭部位不可忽略，以免引起抬頭紋的碧虧引起。使用中指和無名指指腹輕輕按壓，由下而上輕輕按摩促進精華液的吸收。步驟3：然後是鼻子周圍，按照由上而下的方向進行按摩塗抹即可。步驟4：最後是眼周部位，使用指腹按壓眼周以及發際線部位的肌膚，讓精華液充分吸收促進肌膚吸收，有助於維持皮膚的緊致狀態。2、精華6大使用誤區1、寫著「精華」兩個字的都是精華精華根據質地不同有精華液、精華露、精華膠囊等不同產品，但也絕不意味著帶「精華」二字的產品都是精華，如果不想買回魚目混珠的`「假精華」，購買時要問清產品中到底有什麼精華成分，還要對比同系列產品中精華成分的含量，只有成分精純，具密集、速效的改善效力的產品才是你想要的精華類產品。2、高價精華要省著點用用量不足沒效果，更白花了冤枉錢，按照產野悄品說明書上的用量，再靈活掌握一下，比如比較油膩的精華，易出油的t區不要用太多，兩頰特別乾燥時可以適當增悔脊神加用量，並配合拍打按摩，確保增加的用量充分被肌膚吸收，3-6個月用完一瓶精華是比較合適的量。3、潔面後立刻使用精華能第一時間吸收其實潔面後並不是護膚品吸收的最佳時機，正確的方法應該是清潔完皮膚，塗抹爽膚水後再使用精華。因為爽膚水能夠幫

⑥ 莓多酚修護精華露 是什麼葯啊 有 什麼功效 一般多少錢 在葯店能買到嗎

獨到之處-天然莓多酚 祛痘不留痕

精選 美國比利牛斯山脈深處純天然草莓萃取物 ASPF 莓多酚因子以及 銀杏、人參、薄荷、膠原蛋白清潔因子、蘆薈抗菌因子、 Ha 透明質酸 等多種純天然止痘抑菌配方，能 迅速舒暢收細毛孔、溶脂祛垢、平衡油脂分泌、深層調理肌膚，改善皮膚微循環生態環境、快速祛除青春痘、粉刺、痤瘡 ，修復皮損，防止疤痕和黑印產生。 徹底解決傳統葯物「祛痘留痕」的關鍵難題。
大器天成-可「食用」 不過敏 無任何副作用

純天然植物精細提練、研磨細制，不含任何激素、抗生素成份、無依賴性，經國家香精香料化妝品質量監督檢驗中心檢測證明，長期使用不過敏，無任何毒副作用，適用於任何膚質。本產品是國家綠色生態型「可食」類化妝品，並首次通過國家發明專利申請。

適用范圍：

控油祛痘、淡消痘印、光潤靚白、健康凈膚。適用於各類粉刺、痤瘡、暗瘡、青春痘及其愈後留下的印痕，皮膚粗糙老化，毛孔粗大發黑等。

產品功效 ：

快速去痘 純天然 ASPF 莓多酚因子及 多種純天然止痘抑菌配方 能全面調理長痘膚質，快速祛除痘痘、粉刺、修復皮損。使油性皮膚調理至中性、拒絕二次復發。
特效除印 有效促使細胞重生，阻止受損皮膚色素產生變異，順暢淋巴液流通功能，恢復皮膚正常膚色。
徹底去疤 有效提高細胞活性，促進細胞再生功能，軟化並緩解疤痕形成，從而修復缺損的真皮層。
舒緩肌膚 超細微分子水劑防止肌膚敏感，刺激。深層滲透角質層，抑制黑色素的生成 舒緩 由於長期長痘引起的粗糙膚質。
防止老化 修護因痤瘡，皮炎病變的細胞，抵抗自由基，防止肌膚老化。
收縮毛孔 有效溶解毛孔內阻塞的油脂和污垢，減少油脂暗粒，快速收縮毛孔。
調節 PH 值 有效平衡油脂分泌，平復凹洞和粗糙肌膚，幫助控制油脂生成。
抑制酪胺酸酵素的形成 提供肌膚高效潤澤，改善肌膚微循環，去除老化角質細胞，令肌膚嫩白剔透重現活力與光彩

使用步驟 ：

1、洗臉潔面後取「痘可凈」用棉棒蘸塗在痘痘或痘印處，嚴重部位用量可適當增加一些。（早晚各一次、嚴重者每日三次、痘痘消除後可停止使用）
2、使用完"痘可凈"5分鍾後，取"莓多酚修護精華露"約 0.3-0.5ml 輕柔塗抹於整個痘痘患處及面部，特別在痘痘較多及痘印較深的部位使用時配合輕輕按摩至吸收。（早晚各一次，痘痘消除後持續1-2個月痘印會逐漸消失）

注意事項 ：

使用產品後 請密封瓶蓋，勿讓兒童接觸，盡量避免讓產品接觸眼睛，如入眼內可用清水清洗，肌膚特別敏感膚質初次使用，可先在耳下敏感部位試用，如無過敏現象即可使用。
保證功效 ：

新痘、舊痘反復發作，滿面痘痘、痘痕的肌膚，一般使用一至兩周即可完全除盡。 特別要注意的是：痘痘消除後，應再堅持使用莓多酚修護精華露，直到痘印完全消失。
單品全國統一售價：全國統一定價：280元/療程

⑦ 鮮花保鮮劑一般一瓶一袋嗎

鮮花送的一小袋保鮮劑一次放多少
鮮花送的一小袋保鮮劑一次放一袋。
因為鮮花送的保鮮劑是一次性產品,目的是延長鮮花的存活時間與保持鮮花的色澤與新鮮,所以每次需要使用一袋,在使用鮮花保鮮劑時,水與保鮮劑的比例是1:500,即1袋保鮮劑需要500毫升水。
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鮮花保鮮劑一般一瓶一袋嗎
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初美優選 艾菲爾 關於鮮花保鮮劑的使用和注意事項

2019年7月31日還有的花友在問關於鮮花保鮮劑的事情 今天剛好抽空給大家整理一下保鮮劑的使用和注意事項 ...
美篇
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家中的鮮花該如何保鮮? - 知乎
回答時間: 2022年09月22日
最佳答案：3.加等比例保鮮劑 4.剪葉不打刺 5.選合適大小的花瓶，花不能擁擠 按照這個步驟，家中的鮮花就會得到...
知乎
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鮮花保鮮劑 - 學習 - 考高分網

1月14日鮮花保鮮劑 鮮花如何保鮮? 「為什麼我買的花總是活不久?」「為什麼玫瑰總是沒有開就蔫了...
考高分網
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鮮花保鮮劑怎麼用 鮮花保鮮劑怎麼用的 - 生活網路
2022年7月19日【鮮花保鮮劑怎麼用 鮮花保鮮劑怎麼用的】大家好,小簡來為大家解答以上問題 。鮮花保鮮劑怎麼用的,鮮花保鮮劑怎麼用很多人還不知道,現在讓...
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鮮花保鮮劑怎麼用幾天換水,鮮花保鮮劑怎麼用?
2022年3月22日以下內容關於《鮮花保鮮劑怎麼用》的解答。1.在使用鮮花保鮮劑的時候,主要將花瓶清洗干凈後,用消毒液進行消毒處理,以免細菌的滋生,在裡面倒入...
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大家還在搜
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鮮花保鮮劑配方
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為什麼百合有獨特的保鮮劑
以色列花生命保鮮劑成分
可利鮮放多了花會死嗎
加了可利鮮還用換水嗎
鮮花保鮮劑怎麼用
冬天需要用鮮花保鮮劑嗎
鮮花保鮮劑使用技巧(鮮花保鮮劑使用方法) - 城鄉經濟網

2022年11月17日您好,現在月月來為大家解答以上的問題。鮮花保鮮劑使用技巧,鮮花保鮮劑使用方法相信很多小...
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鮮花養護知識夏天必備 - 福州花卉協會朵啦插花花藝...
2020年7月8日或者食用檸檬酸(弱酸水可以抑制細菌),這也是可利鮮鮮花保鮮劑的主要成分,以1:100勾兌(一袋可利鮮粉末5克)加入500毫升水,一瓶礦泉水瓶的...
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鮮花花之壽保鮮劑 鮮花營養液(每袋兌500ml水)鮮花通用...
3 成交 54 筆 鮮花花之壽保鮮劑 鮮花營養液(.. ￥ 4.00 4 成交 40 筆 鮮花小包裝袋 玫瑰花打刺鉗打.. ￥ 3.00 查看所有熱銷產品...
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鮮花保鮮劑的正確使用方法 鮮花保鮮劑的使用方法 - 虎觀...
2022年7月14日1. 使用鮮花保鮮劑時,應先將花瓶清洗干凈,再用稀釋的酒精或消毒劑消毒,以免滋生細菌。這可以讓花活得更久。倒入適量的水後,如果瓶子比較大...
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鮮花保鮮劑介紹 - 鮮花保鮮的方法 | 花瓣網
2022年7月11日各種鮮花保鮮劑 我們知道。不同鮮花的保鮮期不一樣。例如。百合、玫瑰、劍蘭、非洲菊、鬱金香、紫羅蘭是3-5天;洋桔梗是4-6天;康乃馨是5-8...
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切花保鮮問答(二) - 花卉保鮮
2021年6月6日至於剛買回來的非洲菊,則可連套袋一起泡於稀釋一千倍的抑菌劑中,以防止發霉現象。 31.非洲菊的花梗基部可否剪除? 若您未使用保鮮劑或抑菌...
愛花卉網
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鮮花保鮮劑介紹 - 鮮花保鮮的方法 - 小知識

1月14日鮮花保鮮,也就是延長它的花期,當花的各部分發育成熟時,從花朵開放,雌、雄蕊從花被中暴露...
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鮮花的養護和保鮮方法(鮮花用什麼方法保鮮) | 獵康網
2022年6月17日首選是鮮花保鮮劑。如果有什麼鮮花保鮮劑,可以在水中加入適量的保鮮劑,可以適當延長鮮花的保鮮期。如果沒有鮮花保鮮劑,可以利用常見的家居用品,...
獵康網
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鮮花保鮮劑怎麼用?(鮮花保鮮劑怎麼用,鮮花保鮮劑) |...

2022年10月18日4.使用保鮮劑法:在插花的容器中加入適量的鮮花保鮮劑,能延長插花時間。此外,用三千分之 ...
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得有店發布的秒殺活動引流、交易,兩全其美 - 鮮花
鮮花的商家考慮到店鋪現在的首要目的是拉新,定了低於用戶心理預期的價格9.9並送價值39元的北歐「空靈」花瓶一隻,鮮花保鮮劑一袋,極大程度的刺激...
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鮮花保鮮劑的正確使用方法
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熱水沖鮮花保鮮劑有用嗎
鮮花送的一小袋保鮮劑一次放多少 - 網路知道
1個回答回答時間：2022年2月28日
最佳答案：水與保鮮劑的比例是1：500，即1袋保鮮劑需要500毫升水。鮮花保鮮劑裡面含有多種營養元素，將其和水混合後，很容易被鮮花的根莖...
網路知道
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鮮花送的一小袋保鮮劑一次放多少 愛問知識人
回答時間: 2021年12月01日
最佳答案：水與保鮮劑的比例是1：500，即1袋保鮮劑需要500毫升水。鮮花保鮮劑裡面含有多種營養元素，將其和水...
愛問知識人
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鮮花保鮮劑小袋怎麼用 - 醉學網
2022年12月16日鮮花保鮮劑小袋怎麼用 將花瓶清洗干凈,再用稀釋的酒精或者消毒液進行消毒處理,以免病菌的滋生,在裡面倒入適量的水,保持水面淹沒鮮花的根部。在...
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鮮花保鮮劑使用方法
2022年3月14日鮮花保鮮劑使用方法,現在很多的家裡都會養一些花花草草,要想花草樣的好就會使用鮮花保鮮劑,在使用鮮...



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鮮花保鮮劑使用方法
2022年7月23日的用法比較簡單,主要是掌握好保鮮劑和水的配置比例,每一小袋鮮花保鮮劑可兌水500毫升水,倒入花瓶內,再把鮮花插入花瓶中,就可以延長鮮花的...
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鮮花保鮮劑可以怎麼用 鮮花為什麼可以保鮮

2022年7月18日鮮花保鮮劑的用法比較簡單,按比例配置保鮮水。鮮花保鮮劑每一小袋可兌水500ml,倒入花瓶中...
天氣加
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鮮花保鮮劑怎麼用,鮮花保鮮劑的使用方法是什麼,鮮花...
2022年3月31日鮮花保鮮劑的用法比較簡單,按比例配置保鮮水。鮮花保鮮劑每一小袋可兌水500ml,倒入花瓶中後,水會變成乳白色,待水恢復清澈即表示保鮮劑和水徹底...
閱品美食
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鮮花保鮮劑怎麼使用 怎樣正確使用鮮花保鮮劑延長花期
2022年3月9日1、准備好插花四大神器:花瓶、養花記鮮花保鮮劑、量杯、剪刀。2、清洗花瓶,花瓶以玻璃和陶瓷的為宜,可以用稀釋的消毒液給花瓶消毒,用溫的...
晟火網
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鮮花保鮮劑的用法(鮮花保鮮劑使用方法) - 互聯網路

2022年10月24日2、根據保鮮水的比例,每小袋保鮮劑中可加入500ml保鮮劑。如果花瓶大,需水量大,要相應增加...
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鮮花保鮮劑可以怎麼用 鮮花為什麼可以保鮮 - 天氣加
2022年7月18日鮮花保鮮劑的用法比較簡單,按比例配置保鮮水。鮮花保鮮劑每一小袋可兌水500ml,倒入花瓶中後,水會...



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1個回答回答時間：2022年7月20日
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鮮花的保鮮劑怎麼用(鮮花保鮮劑使用方法) - 趣丁號
2022年9月19日2、根據保鮮水的比例,每小袋保鮮劑中可加入500ml保鮮劑。如果花瓶大,需水量大,要相應增加保鮮劑。倒入花瓶後,水會變成乳白色。當水清澈時,說...
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鮮花保鮮劑介紹 - 鮮花保鮮的方法 - 平鄉網路
2022年8月24日鮮花保鮮,也就是延長它的花期,當花的各部分發育成熟時,從花朵開放,雌、雄蕊從花被中暴露出來,至完成傳粉和受精作用,花朵凋謝的一段時期。在...
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鮮花保鮮劑怎麼用 - 酷奇經驗網
2022年2月26日使用鮮花保鮮劑需要准備工具:玻璃容器、鮮花保鮮劑、水500毫升。共分為2個步驟,以下是使用鮮花保鮮劑的詳細操作:第一步:兌入水中一包鮮花保鮮...
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鮮花保鮮(鮮花保鮮劑使用方法) - 網路推薦 - 升揚網
2022年4月2日但是大多數鮮花很快就會凋零了,幾天之後,這些花卉就失去的亮麗的風采,為了改善這一點,你就可以用到下面這些小技巧來延長花期,對花卉進行保鮮,...
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案例分析|鮮花小程序策劃限時秒殺, 輕松搞定引流拉新...
2019年7月8日定了低於用戶心理預期的價格9.9並送價值39元的北歐「空靈」花瓶一隻,鮮花保鮮劑一袋,極大程度的刺激...



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多頭玫瑰應該怎麼養護? - 一米養殖
2020年12月26日矮插花,快吸水是玫瑰花的養護方法要點,枝條要短,插花的水要深,使用鮮花保鮮劑,瓶插要鬆散,干貨滿滿的教程,你學會了嗎?
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鮮花保鮮劑怎麼用(鮮花保鮮劑) - 生活知識庫 - 動動腦
2022年8月9日接下來就來為大家介紹一下鮮花保鮮劑的用法,一起來看看吧。 鮮花保鮮劑怎麼用1



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⑧ 晚上擦了精華還需要用乳液嗎

使用精華後還需要擦乳液。

保濕精華由高倍濃縮的保濕成分配製而成，易被肌膚吸收，補水效率遠高於其他劑型的保濕產品，適用於所有肌膚。美容油是油狀精華，通常由天然植物油等高濃度保濕成分構成，有效補充角質層的脂質，加速恢復皮脂膜，緩解乾燥，穩固皮膚屏障。原液是從純天然植物中直接提取的高純度的植物精華，功效強大。

但是水類和精華類產品缺乏鎖水功能，單用不足以達到理想狀態，後續的乳液或霜膏狀滋潤產品必不可少。基礎的護膚順序是卸妝>>潔面>>爽膚水>>眼霜>>精華>>乳液>>面霜。

關於精華的使用，根據自己的肌膚情況選擇需要的即可。比如年輕人選擇補水精華，中年人則還需選擇抗衰老精華。如果肌膚問題較大，需要選擇全部精華，塗抹的順序為補水>>美白>>抗衰。

(8)億伯清精華露抑菌液8ml多少錢一瓶擴展閱讀

精華液起作用的成分

精華液中含有某些活性成分，可深入到皺紋、粉刺、雀斑的根源位置，化解起肌膚問題。活性成分包括：視黃醇（可促進皮膚代謝），維生素C（美白抗衰老），乳酸、羥基乙醇和天然有機酸（促進角質的脫落），過氧化苯和水楊酸（可深達毛孔，預防、治療粉刺和痘痘）。

⑨ 市值855億！洗衣液一哥藍月亮上市背後，卻暴露兩大隱憂

作者|Leo

12月16日，國內清潔用品品牌藍月亮成功在港交所掛牌上市 ，開盤大漲逾16%，盤中一度逼近900億港元。畢埋收盤報14.880港元，收漲13.07%，總市值855.17億港元（約合人民幣720億元）。

一家公司的成功IPO，就是一次造富的機會。藍月亮成功上市，其創始人羅秋平、潘東夫婦身家將暴增祥圓數百億元，有望躋身福布斯400中國富豪榜前70位。另一邊，投資藍月亮長達10年的高瓴資本將獲得超20倍的收益。

同是從傳統市場時期走過來的品牌，近年來可以看到，市場上有很多傳統時期的大品牌一落千丈，快速沒落，或者轉型失敗，且這些品牌中很多都是十幾、二十幾年的、有市場基礎的。

藍月亮說起來也有近30年的 歷史 了，從時間線上來看，藍月亮能夠以單一品牌在國際巨頭環伺、競爭激烈的日化用品領域成長至今，究竟是怎麼做到的？上市的高光背後，又將面對什麼？

1992年，「藍月亮」品牌誕生，是國內最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。當時，清潔產品在工商注冊中還沒有一個明確分類。

藍月亮的第一款產品，是一款主打去除廚房污漬的強力型油污的產品，後又相繼推出了包括絲毛凈、柔順劑、潔廁劑等在內的一系列洗滌產品，廣受市場歡迎。

經過近30年的發展，藍月亮現在的產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類，最常見的洗衣液、洗手液產品，藍月亮已經成為很多家庭的選擇。

從2008年首次推出洗衣液產品，短短兩年銷售額就達到20億元，拿下中國洗衣液市場44%的市場份額，一舉成為 中國洗衣液市場的「一哥」 。至今，藍月亮在中國洗衣液市場的份額已經連續11年（2009年至2019年）位居第一，在洗手液市場的份額也已經連續8年（2012年至2019年）位居第一。

同時，藍月亮也打破了中國清潔市場被寶潔、聯合利華等外資企業壟斷的局面。

根據招股書顯示，2019年藍月亮總收入為70.49億元，在中國洗衣液整體市場的份額為24.4%，在洗手液市場的份額為17.4%。其毛利潤了在過去幾年年更是連續上升，2017年53.2%，2018年57.4%，2019年達到64.15%，比農夫山泉的毛利潤還高，其增速令很多互聯網、 科技 企業望塵莫及。

同期，凈利潤率也在手宴螞持續上升。 數據顯示，2017、2018、2019年，藍月亮的凈利潤分別為8616萬港元、5.54億港元和10.80億港元，凈利潤年化復合增長率達到254%；報告期內，凈利潤率分別為1.5%、8.2%、15.3%。

雖然在一個很傳統的行業做著很傳統的產品，但確實像有人評論的那樣，傳統產品做到極致，也是妥妥的印鈔機。

如果仔細回顧一下藍月亮幾十年的發展歷程，其實不難看出，藍月亮之所以能夠在洗衣液品類和洗手液品類成為品類第一，並且擊敗了外資品牌，可以從兩個層面來剖析背後的原因。

首先從市場層面來看，藍月亮踩中了市場風口。

先說洗手液，早在2000年藍月亮就已經在行業中率先推出了抑菌洗手液，當時在市場上很暢銷。

但藍月亮洗手液真正實現爆發是從2003年開始，非典疫情是關鍵轉折點。因為疫情防護需要，人們對於個人清潔的重視度極大提升，洗手方式發生改變，人們所選擇的清潔用品也隨之變化，壓泵式瓶裝洗手液成為了首選，需求激增。

當時洗手液是藍月亮的主打產品，同時通過公益捐贈和線下推廣，藍月亮在這股洗手液風潮中成為了中國人家喻戶曉的家用清潔品牌。

洗衣液，藍月亮是2008年在高瓴資本張磊的建議之下開始做的，因為他認為洗手液市場畢竟體量較小，衣物洗護才是大市場。彼時，中國洗滌市場仍然主要以洗衣粉和肥皂為主，洗衣液的市場佔有率不到4%，而在西方國家，洗衣液的市場份額已經超過了洗衣粉，佔比達到80%以上。

2008年是北京奧運會，藍月亮推出洗衣液產品，請奧運冠軍郭晶晶做代言，並且針對肥皂、洗衣粉洗滌產品會給令使用者手部皮膚不適、衣物板結等痛點，打出「深層潔凈，更全面呵護您的手部、衣物和肌膚」的廣告語。其後，楊瀾也成為藍月亮的代言人。

藍月亮打開了洗衣液市場，產品一經上市就迅速占據了市場，品牌影響力隨著市場份額的擴大也日益放大。

一邊是明顯的市場風口，一邊是潛在的巨大市場需求，從洗手液到洗衣液，藍月亮是適時進行了品類的橫向外延，順勢打開了一個全新的市場。但隨著市場的打開，同行對手也在快速加碼，外資品牌憑借資源、渠道、品牌等優勢，一度打起價格戰。

從用戶需求層面來看，是基於用戶需求洞察的產品創新。

在被對手環伺的市場環境下，藍月亮的選擇在已有品類上縱向做深，進行產品創新。

比如洗手液，最初藍月亮做的是蘆薈抑菌洗手液，主打天然蘆薈提取成分庫拉索蘆薈精華和有效抑菌成分，其性能點是能夠殺死殺死金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等常見細菌。之後又針對不同的用戶需求點，相繼推出廚房洗手用野菊花清爽洗手液、兒童洗手液等洗手產品。2019年，還順應消費升級趨勢，推出了強調護膚功能的氨基酸洗手露。

洗衣液方面，率先推出針對用戶不同洗滌方式和習慣以及不同使用場景的洗衣液產品，如機洗專用洗衣液、手洗專用洗衣液，旅行專用洗衣液等。2015年，還推出了國內首款採用泵頭計量式包裝的機洗「濃縮」洗衣液。

作為一個在傳統行業里深耕近30年的企業，藍月亮的成長路徑，從風口品類的選擇，到針對用戶需求的洞察進行產品創新，都非常符合爆品模式中關於賽道選擇和產品定義的邏輯，針對不同使用場景推出的產品也進一步教育了市場「專品專用」的消費理念。

不過，作為中國清潔洗滌類品牌的「一哥」，上市其實是讓藍月亮從資本市場的維度坐穩了「一哥」這個寶座，更應該看到的是， 在中國千億級液體洗滌劑市場中，藍月亮的地位其實隨時都有可能被取代 。

投資藍月亮長達10年的高瓴資本確實賺到了，但是資本市場對於藍月亮並不是那麼的看好。

此時IPO，藍月亮只是佔了國內同行尚未上市的先發優勢，立白、納愛斯都還未上市，而聯合利華和寶潔這些國外品牌則是已經在資本市場盤踞多年。

同時，藍月亮的市場佔有率雖然常年領先，但優勢已不明顯。比如在洗衣液市場，藍月亮的市場份額為24.4%，第二名的市場份額也已經達到23.5%，差距很小。

在濃縮洗衣液市場，藍月亮佔27.9%，而第二名和第三名的市場份額也已經達到26.8%和23.3%。

盡管在線上渠道方面，藍月亮洗衣液的份額達到33.6%，是第二名的兩倍以上，但從整體上看，只要對手抓住機會，藍月亮就會被迅速超越。

藍月亮面臨著兩大隱憂：

首先，無論是產品還是品類，這是一個缺少護城河的行業。藍月亮固然是憑借自身的技術實力打下的江山，但目前不得不面對幾乎所有傳統行業都在苦苦尋求破解之法的問題，即產品同質化嚴重，不可替代性太低。而好巧不巧，藍月亮的主打產品就深陷其中。

第二，相比聯合利華、寶潔這樣的企業，藍月亮存在品牌單一的限制，致使其無法覆蓋更多細分市場，進而無法進一步提升市場份額，抗風險能力較差。對手中，無論是外資的聯合利華、寶潔，還是中國品牌立白、納愛斯，都針對不同的細分領域用品牌進行產品劃分，比如聯合利華旗下有奧妙、金紡，立白除了有立白品牌，還有好爸爸，能夠更好地應對市場佔有率下滑風險。

雖然互聯網企業的打法中，與傳統企業最明顯的區別之一就是，不會大面積進行品類覆蓋，但基本路徑是先從一個品類入局站穩市場，逐漸擴充關聯品類，並且在每一個品類上都做到足夠深，形成一定的競爭壁壘。

藍月亮作為一家幾十年的企業，主打產品結構過於單一且已無絕對優勢，就會變成市場競爭中的短板。

近年來藍月亮也曾做過各種基於互聯網的嘗試，如當年從商超渠道大舉轉向線上渠道，以及自建集集銷售、配送、服務於一體的「O2O+直銷」的渠道嘗試「月亮小屋」，但都沒有從根本上為藍月亮打開新局面，且兩次踩坑讓藍月亮失去了不少東西，比如當初放棄商超渠道轉戰線上，不但沒有有效地打開線上市場，反倒把最好的商超渠道資源拱手讓給了對手，只能重建商超渠道，「月亮小屋」也無疾而終。

所幸的是，兩次失敗的嘗試之後，藍月亮確實做到了及時止損，也收回了部分失地。

但上市之後，藍月亮將要面臨雙重壓力，一邊是給藍月亮帶來資金來源的資本市場，另一邊則是同行對手。

千億級體量的市場，隨時有可能被對手趕超的風險，同質化嚴重的產品，接下來藍月亮的市場地位還能維持多久？產品該怎麼做？渠道怎樣搭建？用戶如何維護？這些，都將是最值得深入研究與探討的戰略級問題，也值得所有傳統企業思考。

參考資料：

《「中國版寶潔」藍月亮來了，高瓴資本10年押注或暴賺20倍》新浪 財經

《「洗衣液之王」藍月亮擬赴港上市，高瓴資本10年守得雲開見月明》紅星新聞

《提防價值陷阱，藍月亮頹勢初露》搜狐專欄：港股解碼

《一「液」成名後，藍月亮如何圓好IPO新故事？》港股研究社

《最前線 開盤市值超870億港元，「中國版寶潔」藍月亮港交所上市》36氪

《血戰30年，藍月亮終於上市！一瓶洗衣液締造市值600億快消帝國》O2O商學院