糖水燕窩有什麼營銷

Ⅰ 如何在朋友圈賣燕窩

我常常說自己是個半科班的營銷人員，實際上就是個野路子。過去我從事了營銷工作很多年，並且小有成果，大學畢業後用了4年時間賺到第一桶金。

這次我姐有個資源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鮮燉燕窩，貨源渠道有，就是要做好品質再通過個人人脈賣出去。

我對我太太說這事完全可以嘗試，這件事的邊際成本接近0，即使通過社交軟體沒有一個人買，反正自己也要吃，不會虧，但這個過程是很賺的，嘗試—思考—學習—實踐。我說我做你的戰略顧問吧，這件事的本質就四個字：「做好」和「賣出」。

我給我太太建議是要通過微信朋友圈賣手工鮮燉燕窩，要做功課，讓你的潛在客戶看到你的確懂。

文章的題目原本是「如何打造一個賺錢的行業專家」，後來我把「行業」二字改成了「產品」，還是覺得有點大，最後把它縮小成更具象的方法論了，我想這樣更好。

個體創業這個概念很火，不是說人人都一個人開公司去做某一件生意，個體創業應該有的概念是無論我們是創業老闆還是在單位任職，我們都需要具備一種「以我個人為紐帶去完成我的本職工作」，即：讓客戶在我這里買單是因為願意跟我這個人打交道。

那別人憑什麼在你這個人身上付費呢？別人最終的目的是因為花了錢從你這買到他需要的東西，跟你這個人有什麼關系？那麼多同質化的產品，又為何偏偏買到你的呢？

這是我們今天討論的話題：你憑什麼可以在琳琅滿目中鶴立獨群？

我們解剖在賣燕窩這件事情上會影響銷售的三個因素：產品、人、溝通技巧。

過去的產品單一，當我們看到一件新鮮產品時，我們的第一反應是竟然還有這種東西，買它買它。此時我們的用戶心理是怎樣的？是沒有選擇的需要或圖個新鮮，我有別人沒有。

後來呢，當每一類產品都同質化和飽和的時候，看到任何產品我們的感受都是：對比下別的品牌看看。會去對比，而不知誰好。此時的用戶心理呢？是選擇太多而約等於沒有選擇，這個和那個不都差不多。

什麼是產品？在商業世界裡，任何可以使用戶產生價值的商品或者服務都是產品。舉例，我這個洗發水去屑效果非常好，這個洗發水是個產品；你進我的短視頻社群，我教你做抖音賺錢，這個短視頻社群是產品；我這個重疾和醫療保險能轉移你的風險，這個保險單是產品；獵頭給你公司推薦一個厲害的員工，他能全權負責你某一塊的事務，這個員工（人）也是產品，等等。

產品是有用的，客戶選擇性很大。

回到話題中心，你憑什麼在琳琅滿目中鶴立獨群？答案是：因為能看到你的人看你順眼啊！

賣產品多賣「人」，接下來開始打造這個真人角色了。

打造即包裝，包裝總是有褒有貶，但往往不改變事物的本質，而是一種刺激感官的手段，是促成交易的催化劑，大部分是僅供參考的，但消費者偏偏認它，你看方便麵的包裝袋。

我給到我太太關於要朋友圈賣手工鮮燉燕窩的規劃之九部曲：

第一：備足功課

1、了解燕窩的產地

2、了解燕窩的成分

3、了解燕窩的功效

4、分辨燕窩的方法

5、目標客戶為什麼要吃燕窩

6、什麼人不需要吃燕窩

7、吃燕窩應該怎麼吃：每天還是隔天的哪個時間段吃？

8、手工鮮燉燕窩的製作流程和工具

第二：有序呈現

有序呈現就是把朋友圈當成一門書，書是有目錄有頁碼的，朋友圈也應該有，就是讓客戶看你的朋友圈像在看一本書，是有時間軸的，這里的目的是讓朋友圈把你這個人表現得立體，你就是個真實的普通人。

其次，有序呈現是為了讓客戶更信任你，了解到你是從什麼時候開始自己吃，什麼時候開始賣，為什麼賣，並且賣了多少業績，都是目標群體給你的真實加分的。

第三：整理自我

對自己的定位歸納清晰，讓人很容易對你有基本的認識，使賣家個人是立體的，其中包括：生活習慣、興趣愛好、日常行為、人文背景、學識經歷、工作、年齡、故事、家庭氛圍、理想追求。

舉例：xx，1996年生，今年24歲，在2019年結婚並懷孕，從事的是護理工作，曾在哪個單位上了什麼班，現已離職在家休息養胎。平時的興趣愛好是追劇和購物，從商場買到社區團購。和婆婆住一起，婆媳關系良好。有過幾段戀愛史，對於戀愛和婚姻的看法隨著年齡的增長而不同。對於未來的期待，是希望做個好女兒好妻子好媽媽。對於教育小孩的問題，還有很多需要學習的知識。能幫助到別人的是：選到優質且價美的燕窩；希望得到的幫助是：懷孕時的食譜、作息、運動常識，和科學育兒。

第四：用戶畫像

把買我燕窩的人縮小到孕婦群體，孕婦是一幫什麼人，他們的習慣、日常、興趣愛好、婆媳關系、夫妻關系、生活嚮往、工作追求、品味等等，去深入細化地提煉買你燕窩的人的特徵。

其中你對自己定位的歸納，很大一部分會跟客戶同頻，同頻更懂對方，英雄所見略同嘛。

第五：朋友之間

與客戶私信像朋友一樣，講自己，聽別人。多做朋友，少做生意。

第六：知識輸出

把前面做的關於燕窩的功課一點一滴地分享給客戶，讓客戶與你成為微信好友後能得到東西，得到你總結歸納整理的燕窩知識，即使剛開始沒有買你的燕窩。

第七：強化痛點

痛點有三：

1、妊娠紋：大部分懷孕期間長妊娠紋，肚子和屁股都有，並且生完後也不會消。

2、變巨胖：產後胖帶來的自卑和減肥難的無奈。

3、肚子里的寶寶（可能沒別人家的好）：白凈、眼睛大、皮膚好。

把這三個痛點說給客戶聽，客戶自會匹配。

第八：精細服務

給到客戶合理科學的食用燕窩的方法。做好維護和反饋交流，交換各自孕期的見解和認識，讓對方舒服。

第九：口口相傳

客戶喜歡你，喜歡你有三個標准：1、產品優質級別高  2、價格合理  3、跟你接觸舒服。達到這三個標准，會幫你介紹客戶的。

理解消化了以上九部曲，那麼接下來就是實操了，是要消化並理解底層邏輯，悟性有高低，功夫也有上下，實操如下：

1、加群

2、混臉熟

3、加好友

4、私聊多互動

5、朋友圈有料

6、促成成交

7、售後維護

8、搞活動加成

最後，實戰出真理，去做了就能理解框架和本質，並且越做越理解，不做難理解。任何方法都有優化和升級的空間，所以每一個具體的方法都是啟蒙和引導你的源頭，不一定最好，但就是錯不了。

Ⅱ 消費者質疑辛巴帶貨的「糖水燕窩」，該產品究竟是否存在問題

在雙十一期間我們都會買很多的東西，但是讓我們沒有想到的是，就有一些商家他們就利用這個空子來賣一些假的商品。相信我們大家都認識辛巴吧，可以說他是一個非常大的網紅了，而且之前他也向我們國家捐獻了很多的錢。

所以很多網友都特別的喜歡他，對於他推薦的東西，還有一些直播間賣的東西，我們也都是不容置疑的，但是這一次，卻因為他賣的糖水燕窩把他送上了熱搜，也讓他的一系列形象遭受到了質疑。這件事情剛開始的時候是有一個消費者，他在網路上面上傳了一個自己在辛巴直播間買的燕窩之後發現像糖水一樣，根本辯游改就不能夠稱之攜判為燕窩。

而不是直接的去跟他說當時這個心吧，他還表示會去找律師，追究一系列的責任，但是他卻真正的被人查出來，這個燕窩本身就是不合格的，那麼這一次他本人也確實是非常的尷尬。

Ⅲ 辛巴團隊在帶貨「糖水燕窩」時，是否有虛假宣傳的行為

辛巴團隊在帶貨“糖水燕窩”時，的確有虛假宣傳的行為。首先，辛巴在帶貨直播的時候，和廣大的粉絲以及網友推薦的時候，可是說他推薦的是名副其實的燕窩，並且這款燕窩他是負利潤倒貼給網友的福利。然而，辛巴的虛假言論很快就被揭穿了。首先一些消費者購買了辛巴的產品後，直言辛巴賣的是糖水而非燕窩。辛巴在收到這一類消費者的反饋後，直言這些消費者是刻意抹黑辛巴以及辛巴團隊，燕窩的加工廠以及辛巴立即發布了律師信，稱要起訴這些別有用心造謠的人。辛巴錄制了義憤填膺的視頻，稱要不惜一切代價將此事徹查到底。然而，辛巴言之鑿鑿之後，就被一些比較專業的人士打了假。

辛巴團隊在選品當中犯了致命的錯誤，面對消費者的質疑不去正面回應，反而動輒就要起訴消費者。辛巴此次的口碑可謂是觸了底。

Ⅳ 這幾年揭露燕窩是營銷騙局的科普文章那麼多，為何還有人買燕窩

虛榮心理。這世上很多東西邏輯很奇怪，例如一些東西本身沒什麼價值，但它就是貴，而人們買它也是因為它貴，貴了，自然有面子。

追求營養價值只是個幌子，但背後更多的卻成為一種虛榮心在作祟，燕窩是古代皇家貴胄才能享受的貢品，營養不營養是次要，吃得起才是重點。總的來說，燕窩市場上，燕窩糖水沒有用，干燕窩或許有些微的作用，但是，它的性價比真得太低了。

(4)糖水燕窩有什麼營銷擴展閱讀

燕窩中含有蛋白質、碳水化合物、少量礦物質，蛋白質是燕窩的主要營養成分。燕窩的蛋白質主要是上皮細胞分泌的粘蛋白(換句話說，也就是燕子的口水)，其中有1種必需氨基酸(賴氨酸)，3種條件性(某些人群缺乏的)必需氨基酸，而人體需要8種必需氨基酸，13種條件性必需氨基酸。

也就是說，燕窩蛋白質的營養價值在數量上，而不在質量上，但通常人們「偶爾為之」的食用量在數量上來說微不足道。燕窩在蛋白質方面的營養價值，還不如各種肉類、大豆等高蛋白食品。

科學檢測發現，豆製品所含的成分與燕窩中所含的營養成分比較靠近。而豆製品中還含有燕窩所沒有的成分，如植物性雌激素、大豆異黃酮等，這些激素可以有效抑制心腦血管疾病和部分惡性腫瘤。

Ⅳ 劉嘉玲代言的燕窩被曝97％以上是糖水！巨額廣告費背後的「信任危機」

近年來，主打便捷、易於攜帶、即開即食的冰糖燕窩罐頭，在強大的宣傳攻勢下，引起了一股燕窩消費熱。

近日，有消息稱，在對即食冰糖燕窩對比測試後發現，燕之屋、同仁堂、康富來等品牌97％以上是糖水及增稠劑，被測試的幾款即食冰糖燕窩幾乎毫無營養價值，唾液酸和蛋白質含量遠遠不及5毛錢的雞蛋和2塊錢的牛奶。大多數消費者看到這個消息，估計內心是崩潰的。況且燕之屋還聘請了大明星劉嘉玲做代言，巨額廣告費背後卻出現「信任危機」！即食燕窩到底有何功效？企業是否存在「虛假宣傳」？藝人是否該為此擔責？帶著一系列問題，我查閱了相關資料。

即食燕窩到底有美容功效嗎？

燕窩是金絲燕的巢穴。燕子在築巢時會將唾液與羽毛、樹枝、泥沙等雜質混合在一起，這就形成了燕窩。長久以來，大家之所以食用燕窩是因為燕窩中含有兩種特別的營養成分：唾液酸和蛋白質。有研究表明，燕窩中的唾液酸可以提高嬰兒記憶力和抗病毒等功效；而燕窩蛋白則屬於膠原蛋白，被有些人認為能夠起到美容的作用。

即食燕窩就是以罐頭加工工藝處理的燕窩，照理說還是燕窩，只是保存形式不一樣了，其營養價值並沒有發生太大的改變。原則上來說，即食燕窩和燕盞有同樣的營養價值，因為即食燕窩的原料就是燕盞，只是製作工序委託給了加工廠，你無法確定加工成即食燕窩的原材料品質, 即你無法知道高價買到的「燕窩」是燕碎還是燕條還是燕盞做的，甚至不知道是否含有燕窩成分，或許只是口感類似，這也就蒙騙了很少吃燕窩的小白買家。一小瓶即食冰糖燕窩里到底含有多少燕窩？你吃下去的是燕窩還是濃稠糖水？另外就是保質期問題，一般保質期時間在半年到一年不等，勢必會有添加劑。為了看上去濃稠有些商家還會添加增稠劑，對於燕窩本身的營養就是變相的壓縮了。

燕窩究竟有沒有功效要從兩方面考慮：一、是否保證內含有效成分：市場上的即食燕窩有兩種，一種是超市裡的液體包裝燕窩，這類產品的功能主要是送禮有面子，價格貴的要命，而為了保存裡面是有防腐劑的，所以營養成分大打折扣。另一種即食燕窩是即燉燕窩，很多燕窩商把燕窩燉好分裝，送到客戶手上可能是當天或幾天內，這種保質期只有幾天，所以燕窩品質會好些，淘寶上很多這些即食燕窩是拿料給工廠加工，絕大部分是用燕碎做材料，質量好的會用燕條或燕盞（幾乎很少），而燕碎是挑毛時的邊角料剩下的，雜質比較多，營養成分比不上燕盞的。二、有效成分有多少含量：關於含量就看良心了，如果裡面只加了1g干燕窩，內含燕窩酸不到10mg，那麼吃下去是沒什麼意義的。

燕之屋是否有誇大之嫌

早在2011年，浙江市場上被檢出萬盞血燕亞硝酸鹽超標嚴重，引發一片嘩然和憂慮。被浙江工商局點名的燕窩連鎖企業"燕之屋"已要求各門店將血燕撤櫃，但並不承認其血燕亞硝酸鹽超標。「燕之屋」堅稱國內目前沒有燕窩的行業標准，不能說血燕「超標」。時隔7年，燕之屋又因被爆出即食冰糖燕窩97％以上是糖水出現在人們的視野。

在對市場上買到的6款主流品牌的即食冰糖燕窩（白蘭氏、同仁堂、燕之屋、康富來、雷允上、SHOYO輕氧輕燕）進行測試後發現，6款即食冰糖燕窩中的蛋白質和唾液酸的含量都嚴重縮水，縮水到幾乎沒有，營養價值大打折扣。在蛋白質方面，6款產品平均含量僅含有0.48 g /瓶，不足1g。含量最高的雷允上一瓶也僅僅是0.71 g/瓶；而銷售火爆的燕之屋和同仁堂則分別為0.46 g /瓶、0.67 g /瓶；老牌子白蘭氏含量最低，僅有0.25g/瓶。所以還想靠著每天一瓶即食燕窩來補充營養甚至美容的小夥伴們，就死了這個心吧！

燕之屋在回復時表示：「其實際生產中所用的干燕窩原料為1.25g/瓶」；如果從「效果」來看，每天一瓶的即食燕窩則幾乎起不到什麼所謂的「養生」、「美容養顏」的功效。因為中醫對燕窩的推薦食用量一般在4g左右為宜，即使以平均含量1.37g/瓶計，一次最少也要吃3瓶。但是，如果因為要達到攝入足夠的燕窩而多吃幾瓶即食燕窩的話，實際上得不償失，因為其中的糖含量也不低，消費者可能因此而肥胖。

巨額廣告費背後卻出現「信任危機」

「我的保養秘訣，每天一萬燕窩，吃燕窩我只選碗燕」當50多歲卻依然貌美如花的大牌明星劉嘉玲對你說出這句話，可以說是極具說服力了。你大概會想，也許我與劉嘉玲就只差一碗燕窩的距離。而上文檢測結果已表明，事情沒有你想像的那麼簡單。也就是說，這句廣告語本身就有誇大效果的嫌疑。那麼拿著巨額廣告費的代言人劉嘉玲女士是否該為此負責呢？

2015年頒布的新《廣告法》規定，只要明星代言的是虛假廣告，將負有連帶責任，工商部門可依據新《廣告法》對其作出沒收違法所得，並處違法所得一倍以上兩倍以下的罰款。

所謂虛假廣告，一種情況是指商品宣傳的內容與商品的客觀事實不符，另一種情況是指可能使宣傳對象或受宣傳影響的人對商品的真實情況產生錯誤的聯想，從而影響其購買決策的商品宣傳。這類廣告的內容往往誇大失實，語意模糊，令人誤解。具體表現為：明星沒有親身體驗過就在廣告中進行虛假宣傳，或者即使體驗過卻誇大效果，誘導消費者購買，進而剝奪消費者知情權、損害消費者的權益。

作為一個公眾人物，身為一個明星，自己自然不會對這些產品質量做一個標準的檢測，但理應為自己的言行以及所帶來的影響負責。作為代言人，誇大商品作用，本身就是一種欺騙消費者的行為，從有效遏制當前仍屢見不鮮的虛假廣告來看，責任門檻還有進一步抬高的空間。

Ⅵ 關於辛巴賣的燕窩被曝是糖水一事，你有何看法

如果有一個粉絲曝光，那可能是他故意詆毀辛巴，但在各種各樣的評論之下都證明辛巴賣的產品確實有問題。

這些粉絲在網紅的直播間購買商品，是因為相信網紅的人品。在買到商品以後覺得是假貨，他們也有在網上曝光的權利，所以我覺得這些威脅和辱罵都是心虛的表現，這些網紅也應該適當提高一下自己的產品質量。