㈠ 怎樣推銷燕窩
首先你要對燕窩知識有所了解。
如果賣燕窩的話還要具備親和力、態度自然別緊張要讓人覺得你很專業、注意(燕窩比較易碎)拿的時候應該戴手套、注意顧客的語言(他要買多少、買哪種的、或者是你覺得以你的專業他適合哪種燕窩)
最後就是促單了!!!
希望你工作順利!!!
㈡ 經營燕窩需要什麼證
只是做銷售的話需要營業執照、組織機構代碼、食品流通許可證、如需進口,則需要電子口岸證書
㈢ 如何在朋友圈賣燕窩
我常常說自己是個半科班的營銷人員,實際上就是個野路子。過去我從事了營銷工作很多年,並且小有成果,大學畢業後用了4年時間賺到第一桶金。
這次我姐有個資源跟我太太分享,看她能否在家用手工做鮮燉燕窩,貨源渠道有,就是要做好品質再通過個人人脈賣出去。
我對我太太說這事完全可以嘗試,這件事的邊際成本接近0,即使通過社交軟體沒有一個人買,反正自己也要吃,不會虧,但這個過程是很賺的,嘗試—思考—學習—實踐。我說我做你的戰略顧問吧,這件事的本質就四個字:「做好」和「賣出」。
我給我太太建議是要通過微信朋友圈賣手工鮮燉燕窩,要做功課,讓你的潛在客戶看到你的確懂。
文章的題目原本是「如何打造一個賺錢的行業專家」,後來我把「行業」二字改成了「產品」,還是覺得有點大,最後把它縮小成更具象的方法論了,我想這樣更好。
個體創業這個概念很火,不是說人人都一個人開公司去做某一件生意,個體創業應該有的概念是無論我們是創業老闆還是在單位任職,我們都需要具備一種「以我個人為紐帶去完成我的本職工作」,即:讓客戶在我這里買單是因為願意跟我這個人打交道。
那別人憑什麼在你這個人身上付費呢?別人最終的目的是因為花了錢從你這買到他需要的東西,跟你這個人有什麼關系?那麼多同質化的產品,又為何偏偏買到你的呢?
這是我們今天討論的話題:你憑什麼可以在琳琅滿目中鶴立獨群?
我們解剖在賣燕窩這件事情上會影響銷售的三個因素:產品、人、溝通技巧。
過去的產品單一,當我們看到一件新鮮產品時,我們的第一反應是竟然還有這種東西,買它買它。此時我們的用戶心理是怎樣的?是沒有選擇的需要或圖個新鮮,我有別人沒有。
後來呢,當每一類產品都同質化和飽和的時候,看到任何產品我們的感受都是:對比下別的品牌看看。會去對比,而不知誰好。此時的用戶心理呢?是選擇太多而約等於沒有選擇,這個和那個不都差不多。
什麼是產品?在商業世界裡,任何可以使用戶產生價值的商品或者服務都是產品。舉例,我這個洗發水去屑效果非常好,這個洗發水是個產品;你進我的短視頻社群,我教你做抖音賺錢,這個短視頻社群是產品;我這個重疾和醫療保險能轉移你的風險,這個保險單是產品;獵頭給你公司推薦一個厲害的員工,他能全權負責你某一塊的事務,這個員工(人)也是產品,等等。
產品是有用的,客戶選擇性很大。
回到話題中心,你憑什麼在琳琅滿目中鶴立獨群?答案是:因為能看到你的人看你順眼啊!
賣產品多賣「人」,接下來開始打造這個真人角色了。
打造即包裝,包裝總是有褒有貶,但往往不改變事物的本質,而是一種刺激感官的手段,是促成交易的催化劑,大部分是僅供參考的,但消費者偏偏認它,你看方便麵的包裝袋。
我給到我太太關於要朋友圈賣手工鮮燉燕窩的規劃之九部曲:
第一:備足功課
1、了解燕窩的產地
2、了解燕窩的成分
3、了解燕窩的功效
4、分辨燕窩的方法
5、目標客戶為什麼要吃燕窩
6、什麼人不需要吃燕窩
7、吃燕窩應該怎麼吃:每天還是隔天的哪個時間段吃?
8、手工鮮燉燕窩的製作流程和工具
第二:有序呈現
有序呈現就是把朋友圈當成一門書,書是有目錄有頁碼的,朋友圈也應該有,就是讓客戶看你的朋友圈像在看一本書,是有時間軸的,這里的目的是讓朋友圈把你這個人表現得立體,你就是個真實的普通人。
其次,有序呈現是為了讓客戶更信任你,了解到你是從什麼時候開始自己吃,什麼時候開始賣,為什麼賣,並且賣了多少業績,都是目標群體給你的真實加分的。
第三:整理自我
對自己的定位歸納清晰,讓人很容易對你有基本的認識,使賣家個人是立體的,其中包括:生活習慣、興趣愛好、日常行為、人文背景、學識經歷、工作、年齡、故事、家庭氛圍、理想追求。
舉例:xx,1996年生,今年24歲,在2019年結婚並懷孕,從事的是護理工作,曾在哪個單位上了什麼班,現已離職在家休息養胎。平時的興趣愛好是追劇和購物,從商場買到社區團購。和婆婆住一起,婆媳關系良好。有過幾段戀愛史,對於戀愛和婚姻的看法隨著年齡的增長而不同。對於未來的期待,是希望做個好女兒好妻子好媽媽。對於教育小孩的問題,還有很多需要學習的知識。能幫助到別人的是:選到優質且價美的燕窩;希望得到的幫助是:懷孕時的食譜、作息、運動常識,和科學育兒。
第四:用戶畫像
把買我燕窩的人縮小到孕婦群體,孕婦是一幫什麼人,他們的習慣、日常、興趣愛好、婆媳關系、夫妻關系、生活嚮往、工作追求、品味等等,去深入細化地提煉買你燕窩的人的特徵。
其中你對自己定位的歸納,很大一部分會跟客戶同頻,同頻更懂對方,英雄所見略同嘛。
第五:朋友之間
與客戶私信像朋友一樣,講自己,聽別人。多做朋友,少做生意。
第六:知識輸出
把前面做的關於燕窩的功課一點一滴地分享給客戶,讓客戶與你成為微信好友後能得到東西,得到你總結歸納整理的燕窩知識,即使剛開始沒有買你的燕窩。
第七:強化痛點
痛點有三:
1、妊娠紋:大部分懷孕期間長妊娠紋,肚子和屁股都有,並且生完後也不會消。
2、變巨胖:產後胖帶來的自卑和減肥難的無奈。
3、肚子里的寶寶(可能沒別人家的好):白凈、眼睛大、皮膚好。
把這三個痛點說給客戶聽,客戶自會匹配。
第八:精細服務
給到客戶合理科學的食用燕窩的方法。做好維護和反饋交流,交換各自孕期的見解和認識,讓對方舒服。
第九:口口相傳
客戶喜歡你,喜歡你有三個標准:1、產品優質級別高 2、價格合理 3、跟你接觸舒服。達到這三個標准,會幫你介紹客戶的。
理解消化了以上九部曲,那麼接下來就是實操了,是要消化並理解底層邏輯,悟性有高低,功夫也有上下,實操如下:
1、加群
2、混臉熟
3、加好友
4、私聊多互動
5、朋友圈有料
6、促成成交
7、售後維護
8、搞活動加成
最後,實戰出真理,去做了就能理解框架和本質,並且越做越理解,不做難理解。任何方法都有優化和升級的空間,所以每一個具體的方法都是啟蒙和引導你的源頭,不一定最好,但就是錯不了。
㈣ 我是銷售燕窩的,我應該怎樣去推廣銷售我的燕窩
可以嘗試多跑跑四星級以上酒店推銷下,或者到燕窩專賣店求代理銷售。
去批發市場的話,你的利潤就會少很多,不如自己跑銷路。
㈤ 私房鮮燉燕窩如何經營私房鮮燉燕窩怎樣經營
1、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區別,在於無添加劑和高營養價值,擾段沖而鮮燉燕窩的劣勢在於保質期較短,只適合單地區經營。目前多數銷售鮮燉燕窩的商家以電商渠道與微信渠道為主,線下品牌體驗店較少,且鮮燉燕窩這個市場競燃頌爭較低,主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差,鮮。
2、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區別,在於無添加劑和高營養價值,而私房鮮燉燕窩的劣勢在於保質期較短,緩殲只適合單地區經營。目前多數銷售鮮燉燕窩的商家以私房為主。且鮮燉燕窩這個市場競爭較低,主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差,鮮燉燕窩本身製作難度也並不高。鮮燉燕窩這個市場是特別適合本地化私房運營。
㈥ 銷售燕窩需要什麼資質證書
營業執照,食品流鏈緩通許可證,衛生許可證。銷售燕窩培世懂得分辨燕窩真假,需要營業執照,食品流通許可證,衛生許可配喚肢證資質證書。
㈦ 家裡有間燕窩專賣店想在端午節做一些活動促銷方案 有什麼好的建議
你好,我是學市場營銷的。
我個人認為,促銷的方案有很多。主要看對於你的店面適不適合。
我的建議方案有以下幾點
方案一:派送傳單。到端午那天手上有傳單的可以打折。這樣你可以增加銷售量,還可以控制打折數量,控制好成本。同時薄利多銷。又順便做好了宣傳工作。
方案二:買一送一。端午現在都有假放,街上晃悠的人流量會大量增加。利用買一送一的計劃,增加購買人群。
方案三:特色營銷。推出與平常不一樣的產品。也給好奇,好新的人群提供新鮮感。這也需要事先做好宣傳工作
方案四:區分檔次。放假的人群種類多。其身份檔次也不同。區分檔次可以擴大你的銷售人群銷售對象。對於有身份的,銷售高檔次價格昂貴的產品,對於一些普通顧客就銷售普通產品。這樣所以顧客都可以找到適合自己的產品。擴大自己的市場的同時,利潤空間也加大了。收入自然多了。
以上方案你可以挑選一個實行,也可以多個結合實施。。
這是我認真思考後,給你提出的建議。。。有付出努力的哦~~要認真看才好,望給予好評~~嘻嘻
㈧ 要怎麼去推銷燕窩
首先你要對燕窩知識有所了解。
如果賣燕窩的話還要具備親和力、態度自然別緊張要讓人覺得你很專業、注意(燕窩比較易碎)拿的時候應該戴手套、注意顧客的語言(他要買多少、買哪種的、或者是你覺得以你的專業他適合哪種燕窩)
最後就是促單了!!!
希望你工作順利!!!