㈠ 你們平時選鮮燉燕窩都是怎麼選的呀什麼品牌比較好
我們平時選鮮燉燕窩的時候都上天貓去選,看看評價評價好就去學
㈡ 小仙燉鮮燉燕窩,在哪裡可以買到
買 小 仙 燉 鮮 燉 燕 窩 的 話 , 可 以 去 京 東 , 天 貓 , 微 信 平 台 等 第 三 方 平 台 都 有 銷 售 , 想 去 實 體 店 的 話 , 每 個 城 市 都 設 有 體 驗 店 的 , 望 采 納 !
㈢ 哈爾濱做鮮燉燕窩,怎樣能有效線上推廣
現在哈爾濱人越來越注鬧搏重養生,但是燕窩的需求量真心不大,主要原因是東北地區的人都比較糙,對於食品類的保健品總是不能安然的吃下去。
從市場角度,鮮燉燕窩還真是會有一定的市場需求,畢竟劉嘉玲代言的那款是速食款的,但這也就把實際問題帶來了,你如何保證食品加工過程中的衛生安全問題,這是其一!
隨後,哈爾濱地區的所謂的推廣,無論是傳統硬廣,還是新媒體推廣,幾乎都呈現一種情況,那就是覆蓋率沒什麼問題,但轉化率不高。給你解釋一下原因,能夠達到高覆蓋的媒體就只能那麼幾個,新媒體與自媒體的內容性不強,往往都是轉發其它平台的內容,這也就造成本地平台推廣性不佳,即便是知明的社交媒體的地區頻道也是同樣的問題,內容性不佳。簡單一句話,內容都是別家的,推廣起來沒人看。
其三,如果你不具備規模,就不要考慮大范圍推廣。最好的辦法是,通過活動增加互動,待有一定的回頭客及口碑效應後,順勢加強推廣,在哈爾濱讓利還是好用的。
其四,定位要准。知道自己的產品賣給誰,知道自己的體量有多大,且莫冒進。另外,做好他人跟風打價格戰的准備。哈爾濱地區的創新意識不佳,跟風的比較多,有錢不知道干什麼,液稿祥看準了別人在做,就跟風投一筆來做,市場尚未成熟就迎來了價格戰,最好直拉死掉!
其五,營銷是自己的事,因為根基要自己打,現在打著營銷的幌子招搖撞騙的人太多。建議自己勤奮些,在哈爾濱沒有一步登天的可能,到是有穩穩當當賺錢敬猛的例子。
最後,如果只賣原材料,還是就別幹了,原因簡單,除了有些時間願意自己動手的之外,現在的人幾乎沒有那個閑功夫去自己燉個燕窩吃。
㈣ 天貓上賣的鮮燉燕窩,究竟哪個牌子好
在天貓上賣的鮮燕窩,我覺得還是燕之屋的品牌比較好。
㈤ 用「三板斧」撬動燕窩生意後,小仙燉該往哪裡走
從「宮廷珍品」到中式滋補的代表,燕窩是女人們談不盡的話題。
而當下最熱門的網紅燕窩品牌莫過於小仙燉。不僅持續霸屏社交媒體,還有諸多大牌明星為其站台。
那麼,小仙燉到底是怎麼火出圈的?在新消費的風口下,小仙燉的未來還有多大的發展空間呢?
小仙燉的「三板斧」
小仙燉公司成立於2015年1月,注冊資本500萬元,為深圳市榕樹塘生物 科技 有限公司的全資子公司。
創始人為林小仙,出生中醫家庭,畢業於第一軍醫大學, 秉承著「中醫滋補與現代 科技 相結合」的概念,創立了小仙燉品牌。
一個小小的燕窩品牌,至今為止卻經歷了五次融資,股東包括眾籌股東、合享資本、廣發證券、IDG資本、CMC資本等知名機構。
銷量數據或許是其獲得資本支持的原因。根據小仙燉披露的數據,小仙燉連續四年在鮮燉燕窩品類位居全國銷量第一,並成為連續三年增速最快的燕窩品牌。
小仙燉憑什麼?
首先,小仙燉的燕窩產品品控的確有口碑,這體現在原材料和技術以及產品包裝上面。
創始人林小仙在燕窩行業鑽研了15年,所以對於燕窩的了解程度較深。
在原材料選擇上,小仙燉選擇的是行業內公認最好的馬來西亞與印尼的燕窩,燕窩厚實、唾液酸含量高。在成本價格上,一瓶小仙燉含有5克干燕窩,而市面上中等干燕窩的價格在40元左右,也就是說,光干燕窩就是200元的成本。
在生產安全上,小仙燉的燕窩生產工廠獲得了全球食品行業安全與質量體系SQF認證(全球食品行業安全與質量體系的最高標准之一)。得益於SQF認證,小仙燉在淘寶等電商平台上口碑一直不錯。
在產品外觀上,小仙燉也有所創新,過去大部分包裝燕窩都是小口型瓶裝,存在瓶底死角問題。小仙燉改創的大碗口型,可以解決這個食用不便的問題。算是一種對消費者的「貼心」,這也是很多消費者願意為一些新消費品牌的溢價買單的原因——「你在關心我」。
其次,小仙燉創新了包裝燕窩的銷售方式,在「保鮮」上做出了一番努力。
在小仙燉之前,我國主要的燕窩吃法有兩種,一種是傳統的干燕窩,需要進行復雜的選擇、泡發、挑毛處理工序,在燉煮過程中,處理不仔細或掌握不好火候,容易導致燕窩口感不佳、化水等問題。
另一種即食燕窩,雖然食用更為便捷,但是長保質期並不能滿足現代消費對於新鮮、營養高品質產品的需求。
針對這一難點,小仙燉提出了「鮮燉燕窩」這一概念,對於其他高端品牌來說,可謂是一種「降維打擊」。
用C2M模式實現訂單化生產——用戶當天在網上下單、小仙燉就當天鮮燉。用戶在淘寶、京東、小紅書或官網渠道上按月、按年購買套餐後,系統會自動按周進行拆分,每周進行冷鮮配送到家。
其三,深諳新消費品牌的營銷策略,全方位攻陷目標客群。
品牌創立並未多久,小仙燉就花大價錢請了一眾「大牌女明星」為其進行品牌背書,包括章子怡、張柏芝等一線當紅女星。
在一開始就給目標客群樹立一個「可靠形象」之後,小仙燉在「素人」。營銷渠道上也是苦心布局。選擇了在小紅書、抖音等社區頻繁進行種草投放,還拿下了淘寶主播張大奕、薇婭為其站台。
從明星到網紅再到素人,小仙燉可謂全方位抓住了女性群體這一目標客群的消費特點——種草永不過時。
線上全方位攻陷之外,小仙燉還選擇了與分眾傳媒合作,將廣告打進了電梯里,更直接地接觸到消費群體。
僅從營銷一側,小仙燉堪稱「煞費苦心」。
如今「她經濟」的興起,女性除了外敷之外還開始注重內養,大 健康 產業也蓬勃發展,乘著燕窩行業的東風,小仙燉憑借著在產品、營銷、銷售方式上的差異化打法,在6年的時間內快速崛起,連續四年全國銷量第一。
那麼,燕窩行業佼佼者眾多,小仙燉真的是一枝獨秀嗎?
PK燕之屋,小仙燉有何不同?
燕窩滋補文化源遠流長,中國人自古以來就有吃燕窩的 歷史 。我國對於燕窩記載可追溯到明朝黃衷之的《海語》,汪昂的《本草備要》及張璐的《本經逢原》中,都有收載燕窩一項。
燕窩是一種名貴滋補品,燕窩名列人參、魚翅、鮑魚之前,稱為八珍之首。在美容方面有很多功效。諸如「懷孕吃燕窩會讓媽媽面色紅潤,孩子 健康 。」等功效已經眾口相傳。
市面上也有不少燕窩品牌,小仙燉作為一個初起的品牌來說該學習的地方也有很多,就拿老牌產品「燕之屋」來說,其在銷售模式,銷售渠道,產品價格等方面都與小仙燉有諸多不同。
在銷售模式上,燕之屋是代理商模式,而小仙燉採用的是C2M模式。在銷售渠道上,燕之屋是連鎖加盟的模式,而小仙燉主打線上渠道,走小紅書、網易考拉、天貓、京東、微信商城等主流電商渠道,節省了門店費用、經銷費用、進店費用等。
在產品價格上,小仙燉的鮮燉燕窩冰糖款,周套餐45g*7瓶(按周配送,每周7瓶,到手價格499.00元。而燕之屋作為老牌燕窩品牌,其孕婦滋補品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶,到手價格599.00元。
在產品定位上,燕之屋採取「開碗即食」,主要面向主流客群30-60歲的高端階層。而小仙燉則開創了「當天鮮燉、冷鮮配送、0添加、15天保質期」的解決方案,主要面向一線城市996的年輕群體。
在產品反饋上,小仙燉採用是低溫燉煮,打開之後很濃稠,拉絲明顯,口感Q彈的,有淡淡的甜味,沒有其它的異味,分量、口感都很好。而燕之屋採用的是高溫燉煮,燕之屋吃起來的口感偏向軟糯,沒有很Q彈,甜度更高一些,喜歡吃甜的人會更喜歡。
可以說,在燕窩市場中,小仙燉確實有「過人之處」,但在高端燕窩品牌中,小仙燉還是敵不過「前輩」燕之屋。但是現在多家品牌紛紛布局鮮燉燕窩品類。例如,跨國品牌正典燕窩、中葯行業百年老字型大小同仁堂等,都加入到鮮燉燕窩領域。
除此之外,燕窩行業還有不少後來者。據統計,目前我國共有燕窩相關企業1.1萬家,19年注冊量近2000家,僅2020年上半年新增企業就達789家。
在新消費成為風口的未來,小仙燉依然面臨諸多困難。
質疑聲不斷,小仙燉要如何獲得更多發展?
「鮮花與荊棘相伴,陽光與風雨同在。」任何事物的發展過程都是曲折的,小仙燉也不例外。那麼,小仙燉的未來有什麼隱憂呢?
《松果 財經 》認為,中式滋補品牌競爭激烈、關於燕窩的營養爭議、小仙燉財務造假、虛假宣傳以及燕窩行業發展不規范都是小仙燉未來發展的隱患。
那麼,面對這些質疑,小仙燉該如何破局呢?
(1)深耕會員服務,提高復購率。 對於擁有互聯網基因的企業來說,線上獲客的成本越來越高,所以大部分企業都將提高復購率作為增利的最佳途徑。
而提升復購率最最接的影響因素就是服務。根據北京商報報道,小仙燉的復購率維持在60%左右,這主要是因為小仙燉特色的「會員服務」。
目前,它的會員分為4個等級,尊貴會員、鉑金會員、鑽石會員、黑鑽會員。針對不同的等級會員小仙燉推出了不同的會員服務。例如1V1滋補管家,生日禮,高端線下活動等等。
未來,小仙燉還可以從這個方向上不斷深耕,推出更多的會員服務,在留住存量用戶的同時,以存量用戶為核心,拓展更多的會員。
(2)拓展線下渠道,進駐高端市場。 目前,小仙燉的主要陣地都是在線上,在線下的基礎略顯薄弱。小仙燉在每個城市都設有線下體驗店,設立的初衷是為了讓大家直接看到燕窩產生過程,增強消費者信任,緩解食品安全壓力。但線下的體驗店設立的最終目的還是為了引流到線上。
但小仙燉並不能完全依賴線上渠道,這樣會給未來的發展增添風險。而且未來小仙燉若是要高端市場,也必須有線下門店的助力。就拿「燕之屋」來說,如今已在全國155個城市核心地段開設600多家實體門店。
而且,新消費品牌線下開店也是大勢所趨。目前,網紅品牌例如「良品鋪子」、「完美日記」在線上獲得大發展之後,都在布局其線下渠道。小仙燉也是時候應該布局自己的線下之路。
(3)拓展產品種類,擺脫產品單一的風險。 小仙燉是以燕窩起家的,目前的產品也都是圍繞燕窩來做。但是女性養顏市場是一個非常廣闊的市場,除了燕窩之外,還有阿膠、人參、靈芝、花膠、桃膠等品類。
小仙燉在名號打響之後,完全可以將現燉技術復制到除燕窩之外更廣闊的品類中,既滿足了當代女性多元化的養顏需求,還拓展了品類,何樂而不為呢?
(4)著眼國際,拓展海外市場。 在中國,雖然燕窩文化源遠流長,但礙於自然原因,大陸即食燕窩從未對外出口。
據中國海關數據顯示,2020年前三季度中國燕窩出口數量為370千克,中國燕窩出口金額為179433美元。由此可見,中國燕窩在出口方面還是有一定的弱勢。但隨著中國經濟的發展,中國燕窩品牌這也吹向了海外。
去年,燕之屋高率先將燕窩出口至加拿大多倫多和哥倫比亞兩地,成為首個走出國門的中國燕窩企業。而小仙燉也可以憑借在燕窩方面的優質技術,敲開海外市場。
在消費升級、電商崛起、三胎放開的大環境下,小仙燉遇到了前所未有的騰飛機會。但網紅品牌就像一陣龍卷風,來去都很快,連續四年銷量領先的小仙燉也是時候居安思危了。
在穩定基本盤的同時,努力做好新產品,重拾消費者信任。畢竟,葯食同源是我們中國人的智慧,而誠信負責是企業長久發展的立足之本。
本文作者:寧缺
文|松果 財經 (ID:songguocaijing1)
㈥ 私房鮮燉燕窩如何經營私房鮮燉燕窩怎樣經營
1、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區別,在於無添加劑和高營養價值,擾段沖而鮮燉燕窩的劣勢在於保質期較短,只適合單地區經營。目前多數銷售鮮燉燕窩的商家以電商渠道與微信渠道為主,線下品牌體驗店較少,且鮮燉燕窩這個市場競燃頌爭較低,主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差,鮮。
2、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區別,在於無添加劑和高營養價值,而私房鮮燉燕窩的劣勢在於保質期較短,緩殲只適合單地區經營。目前多數銷售鮮燉燕窩的商家以私房為主。且鮮燉燕窩這個市場競爭較低,主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差,鮮燉燕窩本身製作難度也並不高。鮮燉燕窩這個市場是特別適合本地化私房運營。
㈦ 想買份燕之屋常溫鮮燉燕窩做禮物,什麼時間下單比較好
燕之屋常溫鮮燉燕窩都是新鮮燉煮的,頌檔當天就能發貨,急的話就下午三點前下單,不然到三點後再下單的話就是次日發貨了,你可以把希望送達的時野畝亂間直接告訴客服耐洞,很方便的。
㈧ 燕野珍鮮燉即食燕窩咋哪裡可以買到
在天貓燕野珍旗艦店就可以買到啊!我的都是在這里買的,這個是攜寬雀官店,可辯早以放心買,而且你還可以看看客戶評價。。如果你有這方面的問題的話,巧虧可以隨時追問
㈨ 鮮燉燕窩做微商怎樣做
這種微商不好,
㈩ 小仙燉鮮燉燕窩在哪買便宜啊
小仙燉的燕窩在各種渠道售價基本都是一樣的,如果你想買鮮燉燕窩的話推薦堂上燕,他家的口碑也非常好,而且堂上燕每一瓶的含量要比小仙燉多5g,如果再加上「買二贈一」、「首單六折」等的活動價,性價比簡直不要太高。