靜奈sod膠原水乳多少錢

① 教你用3招做到微商客單價第一

一、什麼是客單價

客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額。客單價反映了你的消費群體的許多特點以及你的銷售類目的盈利狀態是否健康。

如果從每一張訂單的形成來講，客單價=商品單價×商品個數+關聯商品金額

舉個例子來闡述客單價：

代理小莉今日有一張訂單，客戶總共買了一個療程6盒靜奈膠原蛋白，贈送一個金鑽套裝，那麼這張訂單的客單價=268×6=1608，那麼，此時的客單價是1608元。

由以上公式可以看到客單價由以下3個因素影響：

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產品定價

產品定價的高低從基本上決定了客單價的多少。產品定價太低還大肆宣傳反而會引起消費者的質疑，產品定價適合產品本身的品質，在相同品類的產品中占絕大優勢。舉靜奈膠原蛋白1608元半年訂閱式套餐為例，客單價在全品類當中是最高的，客單價高的因素就在於靜奈膠原蛋白的出售的形式通常都以6盒為主，顧客一次性購買的商品數量固定為6盒以上，更能養成顧客購買6盒靜奈膠原蛋白的習慣。

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一次性購買的商品數量

讓顧客購買一個療程6盒的靜奈膠原蛋白，而不是單單只買一盒，那麼客單價就會成倍增加。在顧客來要求只下單一盒靜奈膠原蛋白時，他在心裡會考慮到一盒膠原蛋白夠不夠喝，從而考慮到買兩盒。

這時，讓他了解到6盒膠原蛋白套餐的具體內容，並且和他充分說明套餐的必要性、優惠性，以及膠原蛋白是需要長期飲用的保健品，在每個人的體質不同的情況下，一般來說，一盒或者兩盒膠原蛋白並不會對人體有非常明顯的改善作用，只有在日積月累持續飲用的過程中才能發揮出更好的效果。

接著發起「6盒膠原蛋白每日僅需花費幾元」的話題，從客戶的衣服、鞋子、包包、日用品、飲料等相關物品，來導出6盒膠原蛋白的價格其實比這些物品來說更加物超所值，畢竟膠原蛋白對人體才是真正有幫助的東西。

用這些因素來引導客戶下單靜奈膠原蛋白套餐，是進一步提升客單價的關鍵。

此外，接著用促銷優惠的活動來對客戶放出「大招」，更能讓客單價加速提升。

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促銷優惠

產品的促銷優惠是讓客單價加速提升的重中之重。當顧客覺得6盒靜奈膠原蛋白的價格太高而搖擺不定時，這時一旦她看見促銷優惠的活動推出，她只要權衡對比一下，就會發現1608不僅能買到6盒靜奈還能買到一份價值不菲的大禮，就會有種「物超所值」的感覺，從而直接下單6盒膠原蛋白套餐。

舉個例子，買6盒靜奈膠原蛋白，1608元訂閱式半年套餐送一套價值1399元的限量版善肌金鑽套裝，並且，這個送的大禮還是限量的，從客戶的角度上來看，他們利益點提高了許多，就會促使客戶就會一口氣下單六盒靜奈。除此之外，利用促銷優惠的手段還會引起一段時間的「搶購套餐贏取大禮」風潮，從而提升客單價。

二、靜奈·深海鱈魚蛋白肽為什麼能做到客單價第一？

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源於品質

靜奈·深海鱈魚膠原蛋白肽選用的是來自阿拉斯加3000米深海的100%鱈魚，當地屬於原生態漁業，屬於非人工養殖的深海鱈魚，無污染，更健康。而人工養殖的羅非魚往往都被餵食了激素、抗生素，提取出來的膠原蛋白純度大大降低，更令人擔憂。靜奈不僅選用的是比禽畜膠原蛋白多了低抗原性、低過敏性的深海鱈魚，本身更是粉狀形態，一目瞭然，純凈無污染，杜絕了液體、片狀、果凍狀等出現的添加劑、色素、香精等問題。

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源於技術

靜奈·深海鱈魚膠原蛋白肽的技術提供方是——來自世界上最先進技術的日本AKAII。日本AKAII提取出最適宜人體吸收的950道爾頓分子，粉質細膩，腥味比市面上的其他的膠原蛋白更輕，溶於水的速度更快。AKAII技術提供方是國際大牌FANCL、資生堂等技術提取首選，為歐美國家地區45%以上膠原蛋白提供技術提取，同時也是全球膠原蛋白提取純度最高的技術方，從而保證了靜奈的純度之高，品質之優。

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源於背景

靜奈·深海鱈魚膠原蛋白肽有著強大背景支持——妍希美-YancyBeauty。是第一個用品牌形式經營微商的鼻祖企業，是第一個由總裁直接手把手指導代理的企業，同時，也是第一個花重金為代理舉辦豪華晚宴的微商企業。公司王牌產品瑪斯卡華，在0廣告的情況下，創下10億的佳績。由國際大廠德國巴斯夫、瑞士奇華頓、美國路博潤提供公司產品原料。超過400萬的當紅明星、網紅都在用瑪思卡華洗護產品。旗下的善肌系列沐浴露，以每10秒的速度賣出一瓶，創造了沐浴露銷量神話。

此外，高端產品的高單價是我們提升客單價的基礎。

三、靜奈·深海鱈魚蛋白肽是怎樣做到客單價第一的？

1、我們的客單價高就在於不直接賣單品。在高端產品的定位之下，在對人體真正有幫助的情況下，我們只會推薦客戶購買半年訂閱式銷售套餐，1608元的六盒靜奈膠原蛋白。這個半年訂閱式銷售套餐不僅在單品的基礎上優惠了許多，並且客戶購買訂閱式才能發揮出產品本身的功效，才會被人體更好的吸收。

在顧客購買完靜奈後，通過宣傳，讓顧客徹底接受「購買六盒靜奈膠原蛋白更有效」的設定，並且在下一次回購時讓客戶有接著下單六盒靜奈的念頭，成就6盒半年訂閱式套餐的訂單。這樣子層層遞進，更能穩固客單價。

2、我們抓住客人的痛點來進行銷售。隨著時代的發展，消費者的眼光越來越高，消費者並不像從前抓著產品的價格不放，而是對產品的質量要求上升了一個台階。也就是說客戶一般對價格不是很敏感，只要在了解了靜奈膠原蛋白的品質夠硬、質量夠好的基礎下，更會繼續拿3000元的膠原蛋白，6000元，甚至1萬以上的也比比皆是。

3、我們的客單價高也有一點至關重要的因素是產品本身的定價不能低。在品質高，成本貴的基礎下，我們要保證代理商的利益，所以產品的定價不能低，這樣就能保證代理商的利益層次逐步上升。

4、為了讓顧客對保養自己有更為深刻的認識，為了進一步穩固客單價，也為了保障代理商的利益。我們會定時舉辦「買半年訂閱式銷售套餐送限量大禮」的活動，通過這類促銷優惠的活動來讓顧客產生興趣並且心動。

② 國貨的護膚品牌有哪些

國貨護膚品牌有佰草集、百雀羚、自然堂。都挺好用的，效果不錯。

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