燕窩項目怎麼營銷

1. 三世源何對銷售的坎規劃及具體如何實施

：在「健康中國」的大戰略下，以及社會的不斷進步發展，消費者對健康服務消費也不斷升級，燕窩市場正在回暖，滋補品正呈現量價齊升的良好態勢。燕窩對於人體的滋補價值，已經得到了市場的認可。但是，燕窩市場的發展前景仍然任重而道遠。在如今這樣虛虛實實的市場環境下，三世源大力倡導燕窩行業經營可溯源正品燕窩，開創中國燕窩市場上品牌營銷的道路恰逢其時。三世源原盞碗裝即食燕窩正是如此，一碗一碼，就是為了打造一個從源頭到銷售全鏈條溯源認證，減少中間環節，價格更有競爭力，品質更高的燕窩品牌。有專家認為，品牌營銷成就了大企業、大品牌，極大地拓展了中國燕窩消費市場。隨著燕窩市場步入「兩化」時代——即溯源化、GMP化時代，三世源認為，中國的燕窩市場「春秋戰國」之亂象將會結束，進入品牌競爭的新時代。

2. 燕窩燉煮流程，燕窩怎麼燉營銷最充分

燕窩燉煮流程：

9、一碗香濃美味的燕窩燉好了

3. 創業做燕窩連鎖，如何起步

想要創業做燕窩連鎖，建議先結合自身條件，看下所在區域、儲備資金、個人資質、客戶資源等方面是否符合，然後再找一個可靠的品牌加盟，推薦了解知好燕這個品牌，選擇加盟的原因有，1、其已經在業內積攢一定的口碑；2、自有生產工廠、穩定的源產地資源；3、整套完善的營銷體系，可以幫助剛開始創業的人快速起步。

4. 御燕萊燕窩-與時俱進的產物

樹品牌、擴規模，打出燕窩新名片

       「御燕萊」品牌是一種效應、是一種態度 、是一種對燕窩產品的認可。御燕萊燕窩作為輕奢滋養品牌之一，它不僅是對燕窩歷史的傳承，也是對健康與美的承諾。雖然各種燕窩品牌有時候都會作為一種流行的參照，它能詮釋了當今燕窩品牌流行的趨勢左右消費者對品牌的選擇。但我們的目的不是讓消費者迷信品牌，而是希望通過用心、負責的態度，長期堅守御燕萊燕窩品牌的恆心，來贏得消費者對「御燕萊」的信賴。

新提升、新突破，撬動高品質發展

       御燕萊燕窩不在拘泥於傳統的吃法，是利用精湛工藝燉制的即食燕窩，它保留了干燕窩中的大部分營養，人們食用以後也能把這些營養成分吸收和利用，能美容也能滋補身體，而且經常食用還能提高身體的抗病能力，對增強身體素質延緩身體衰老都有很明顯的效果。除此之外，吃法也是頗多，既能加熱讓燕窩的口感變好，利於人體對它營養成分的吸收;又能與水果搭配，讓口感爽滑、入口滑膩、清香可口、富有彈性，輔助吸收更多維生素。御燕萊燕窩不僅保障了人們對細微生活的追求，更是撬動了燕窩的高品質發展。

新零售、新風口，提供雙通道服務

       隨著數字時代的逐步成熟，迎來了線上線下雙增長的消費熱潮，更多消費者逐漸習慣於網購，御燕萊燕窩也將進一步數字化轉型。為凝聚御燕萊燕窩人氣、商氣，著力打造線上線下一體化銷售，讓新零售煥發生機，為消費者提供消費新理念、新模式、新業態。讓「線上發券+線下消費」、「平台+商場」的營銷新模式給消費者帶來更加便捷的服務體驗。我們終堅持以客戶需求為主，用新零售方式傳遞有溫暖與愛，讓御燕萊燕窩融入更多人的生活。

       我們會努力將御燕萊品牌做到更好，並正確的御燕萊品牌定位，我們相信，御燕萊燕窩會樹立越來越多良好的口碑。御燕萊的價值，受益者更能深切感受到，當你堅持吃過一段時間燕窩之後，你就會明白，御燕萊燕窩能給你帶來的，是驚喜！未來，我們將實現訂單經營、品牌共享，讓御燕萊即食燕窩與時俱進、迸發出新的活力。

5. 如何把燕窩變成理財

進行燕窩市場售賣收益。金絲燕會在屋內棲息築窩，待養育工作完成，小金絲燕長大飛走，便可採摘燕窩，一間成熟的好燕屋，每年燕窩的產量都在持續地增長。就可以進行燕窩市場的售賣，燕窩出口，是一個典型的集房產與農業於一身的新興投資項目，屬於稀缺的投資資源。有著高收益、低風險、年收益穩定、確保本金安全的優點。

6. 鮮燉燕窩引領品牌小仙燉，以創新解決消費痛點，搶佔主流人群心智

隨著消費升級和人們對於健康的關注，以燕窩為代表的傳統高端滋補佳品的廣告在主流人群出入的場所開始出現。

據悉，中國滋補保健行業市場規模將逐步擴大。其中，紅棗、燕窩等產品占據著愈發重要的地位。而「鮮燉燕窩」品類更是一騎絕塵，以小仙燉等為代表的燕窩品牌，通過精準的品牌定位和對主流人群的爭奪戰，不僅引領了整個燕窩品牌，更是深化了「養生滋補日常化」的健康生活。

那麼，他們是如何打贏主流人群的陣地戰的呢？

一、解決消費痛點，升級定位品類

燕窩的消費人群是高端人群，而燕窩存在食材質量難控、食用方法復雜等問題，無法適應高端人群的快節奏都市生活。

因此，改變消費場景，通過新的產品定位，引領新的消費趨勢，鮮燉燕窩成為了突圍的關鍵。

2014年，以鮮燉燕窩為創新產品的新燕窩品牌「小仙燉」橫空出世，小仙燉創新「鮮燉燉煮工藝」，產品不含任何添加劑，15天保質期，可實現當天下單、當天鮮燉、每周冷鮮配送到家的C2M模式。讓燕窩產品進入「鮮燉時代」。

二、搶占品類認知，建立品牌壁壘

有了優質的產品，打造了新的場景，也有了精準的目標人群，小仙燉鮮燉燕窩，早期靠產品口碑給用戶留下好印象，但由於知名度不夠，無法吸引更多的目標人群。

而分眾電梯媒體可以觸達更多高端主流人群，所以小仙燉2018年開始投放分眾電梯媒體。由於產品品質、口碑基礎好，得到了新顧客的關注和認可。

2019年「三八婦女節」期間，在北京高端社區和寫字樓的分眾電梯里出現了貨真價實的小仙燉鮮燉燕窩的「紅色禮盒」，瞬間引發「掃樓尋寶」的熱潮。一時間，小仙燉銷量大增。

藉助與分眾傳媒的合作，小仙燉抓住主流人群，強化品牌認知。

小仙燉通過四個維度，線上線下聯合，包圍主流消費者，建立品牌壁壘。

1. 電梯媒體的場景獨佔主流人群的視線。作為主流人群每天必經之地，可以讓消費者從碎片化信息中暫時抽身，了解廣告內容。

2. 深度傳達了鮮燉燕窩新品類概念。抓住主流人群，為小仙燉建立了「鮮燉燕窩」新品類認知。

3. 塑造了社交場景硬通貨。小仙燉適配於各種場景，解決了不少人送禮難的問題。

4. 打造了線下引爆+線上種草和轉化的閉環營銷。一方面，小仙燉在線下打造品牌，在線上發力口碑傳播，通過明星、KOL在小紅書、抖音等平台進行口碑分享，產生將流量轉化為銷量的閉環營銷。

三、成為主流品牌，需要遵循法則

1.尋找新的消費場景，賦予產品新的意義。

2.抓住主流人群的場景和界面，集中化引爆。

3.做好系統化和持續化的品牌長期運營。

關於品牌應如何打造，值得思考，小仙燉鮮燉燕窩從開創新品類到引爆主流之路，值得許多品牌借鑒。

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7. 經典燕窩的創意營銷廣告詞大全

營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用。下面我為大家帶來經典燕窩的廣告詞，供大家參考!

經典燕窩的營銷詞摘抄

1. 一元復始，情愛綿延。

2. 溫情相護，用愛反哺。

3. 暖心窩的關懷。

4. 牽手自然，享受關愛。

5. 燕窩恆可貴，大愛意更高。

6. 純美滋味，關懷加倍。

7. 相遇(相伴)在最美時刻。

8. 愛，也需要保養。

9. 關愛有加，溫暖每家。

10. 萌萌關懷，心心相傳。

11. 不懼風雨，只因有你。

12. 健康無價，愛滿天下。

13. 愛，讓時光駐足。

14. 萌萌曖昧，親親可人。

15. 心有愛意，綻放美麗。

16. 愛的洋溢，心的溫暖。

17. 相遇(相伴)在最美時刻。

18. 心中有愛，幸福自來。

經典燕窩的營銷詞推薦

1. 溫情相護，用愛反哺。

2. 沃動青春，萌萌愛真。

3. 愛無限，不「燕」倦。

4. 好吃又營養，健康共分享。

5. 萌萌愛暢想，關懷加倍享。

6. 勇敢愛，永遠愛，用心愛。

7. 時刻滋養，為愛保鮮。

8. 時尚經典，萌萌愛心。

9. 幸福人生，愛動未來。

10. 萌萌之愛，健康相伴。

11. 浪漫七夕，贈卿美麗。

12. 燉入愛，心自在。

13. 時尚新煮意，大愛心演繹。

14. 一路成長，一路相伴。

15. 讓愛自由呼吸。

16. 關愛多一點，健康每一天。

經典燕窩的營銷詞精選

1. 早尚好，萌萌愛。

2. 燕窩唯一，愛心第一。

3. 最珍貴，更關愛。

4. 時光匆匆，為愛停留。

5. 小事有情，大愛無聲。

6. 萌萌之愛，真情無限。

7. 健康食材，愛意往來。

8. 快樂生活，愛達萬家。

9. 燕窩天然，大愛不言。

10. 季節在變，關愛常在。

11. 關愛心高度，呵護美一步。

12. 暖暖關愛，呵護相伴。

13. 愛心滋養，美好青春。

14. 大愛燉悟，百年守護。

15. 人約黃昏，萌萌獻愛。

16. 愛，就要趁現在。

17. 生日快樂，關愛美燕。

18. 溫暖不變，關愛無限。

8. 用「三板斧」撬動燕窩生意後，小仙燉該往哪裡走

從「宮廷珍品」到中式滋補的代表，燕窩是女人們談不盡的話題。

而當下最熱門的網紅燕窩品牌莫過於小仙燉。不僅持續霸屏社交媒體，還有諸多大牌明星為其站台。

那麼，小仙燉到底是怎麼火出圈的？在新消費的風口下，小仙燉的未來還有多大的發展空間呢？

小仙燉的「三板斧」

小仙燉公司成立於2015年1月，注冊資本500萬元，為深圳市榕樹塘生物 科技 有限公司的全資子公司。

創始人為林小仙，出生中醫家庭，畢業於第一軍醫大學， 秉承著「中醫滋補與現代 科技 相結合」的概念，創立了小仙燉品牌。

一個小小的燕窩品牌，至今為止卻經歷了五次融資，股東包括眾籌股東、合享資本、廣發證券、IDG資本、CMC資本等知名機構。

銷量數據或許是其獲得資本支持的原因。根據小仙燉披露的數據，小仙燉連續四年在鮮燉燕窩品類位居全國銷量第一，並成為連續三年增速最快的燕窩品牌。

小仙燉憑什麼？

首先，小仙燉的燕窩產品品控的確有口碑，這體現在原材料和技術以及產品包裝上面。

創始人林小仙在燕窩行業鑽研了15年，所以對於燕窩的了解程度較深。

在原材料選擇上，小仙燉選擇的是行業內公認最好的馬來西亞與印尼的燕窩，燕窩厚實、唾液酸含量高。在成本價格上，一瓶小仙燉含有5克干燕窩，而市面上中等干燕窩的價格在40元左右，也就是說，光干燕窩就是200元的成本。

在生產安全上，小仙燉的燕窩生產工廠獲得了全球食品行業安全與質量體系SQF認證（全球食品行業安全與質量體系的最高標准之一）。得益於SQF認證，小仙燉在淘寶等電商平台上口碑一直不錯。

在產品外觀上，小仙燉也有所創新，過去大部分包裝燕窩都是小口型瓶裝，存在瓶底死角問題。小仙燉改創的大碗口型，可以解決這個食用不便的問題。算是一種對消費者的「貼心」，這也是很多消費者願意為一些新消費品牌的溢價買單的原因——「你在關心我」。

其次，小仙燉創新了包裝燕窩的銷售方式，在「保鮮」上做出了一番努力。

在小仙燉之前，我國主要的燕窩吃法有兩種，一種是傳統的干燕窩，需要進行復雜的選擇、泡發、挑毛處理工序，在燉煮過程中，處理不仔細或掌握不好火候，容易導致燕窩口感不佳、化水等問題。

另一種即食燕窩，雖然食用更為便捷，但是長保質期並不能滿足現代消費對於新鮮、營養高品質產品的需求。

針對這一難點，小仙燉提出了「鮮燉燕窩」這一概念，對於其他高端品牌來說，可謂是一種「降維打擊」。

用C2M模式實現訂單化生產——用戶當天在網上下單、小仙燉就當天鮮燉。用戶在淘寶、京東、小紅書或官網渠道上按月、按年購買套餐後，系統會自動按周進行拆分，每周進行冷鮮配送到家。

其三，深諳新消費品牌的營銷策略，全方位攻陷目標客群。

品牌創立並未多久，小仙燉就花大價錢請了一眾「大牌女明星」為其進行品牌背書，包括章子怡、張柏芝等一線當紅女星。

在一開始就給目標客群樹立一個「可靠形象」之後，小仙燉在「素人」。營銷渠道上也是苦心布局。選擇了在小紅書、抖音等社區頻繁進行種草投放，還拿下了淘寶主播張大奕、薇婭為其站台。

從明星到網紅再到素人，小仙燉可謂全方位抓住了女性群體這一目標客群的消費特點——種草永不過時。

線上全方位攻陷之外，小仙燉還選擇了與分眾傳媒合作，將廣告打進了電梯里，更直接地接觸到消費群體。

僅從營銷一側，小仙燉堪稱「煞費苦心」。

如今「她經濟」的興起，女性除了外敷之外還開始注重內養，大 健康 產業也蓬勃發展，乘著燕窩行業的東風，小仙燉憑借著在產品、營銷、銷售方式上的差異化打法，在6年的時間內快速崛起，連續四年全國銷量第一。

那麼，燕窩行業佼佼者眾多，小仙燉真的是一枝獨秀嗎？

PK燕之屋，小仙燉有何不同？

燕窩滋補文化源遠流長，中國人自古以來就有吃燕窩的 歷史 。我國對於燕窩記載可追溯到明朝黃衷之的《海語》，汪昂的《本草備要》及張璐的《本經逢原》中，都有收載燕窩一項。

燕窩是一種名貴滋補品，燕窩名列人參、魚翅、鮑魚之前，稱為八珍之首。在美容方面有很多功效。諸如「懷孕吃燕窩會讓媽媽面色紅潤，孩子 健康 。」等功效已經眾口相傳。

市面上也有不少燕窩品牌，小仙燉作為一個初起的品牌來說該學習的地方也有很多，就拿老牌產品「燕之屋」來說，其在銷售模式，銷售渠道，產品價格等方面都與小仙燉有諸多不同。

在銷售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙燉採用的是C2M模式。在銷售渠道上，燕之屋是連鎖加盟的模式，而小仙燉主打線上渠道，走小紅書、網易考拉、天貓、京東、微信商城等主流電商渠道，節省了門店費用、經銷費用、進店費用等。

在產品價格上，小仙燉的鮮燉燕窩冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手價格499.00元。而燕之屋作為老牌燕窩品牌，其孕婦滋補品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶，到手價格599.00元。

在產品定位上，燕之屋採取「開碗即食」，主要面向主流客群30-60歲的高端階層。而小仙燉則開創了「當天鮮燉、冷鮮配送、0添加、15天保質期」的解決方案，主要面向一線城市996的年輕群體。

在產品反饋上，小仙燉採用是低溫燉煮，打開之後很濃稠，拉絲明顯，口感Q彈的，有淡淡的甜味，沒有其它的異味，分量、口感都很好。而燕之屋採用的是高溫燉煮，燕之屋吃起來的口感偏向軟糯，沒有很Q彈，甜度更高一些，喜歡吃甜的人會更喜歡。

可以說，在燕窩市場中，小仙燉確實有「過人之處」，但在高端燕窩品牌中，小仙燉還是敵不過「前輩」燕之屋。但是現在多家品牌紛紛布局鮮燉燕窩品類。例如，跨國品牌正典燕窩、中葯行業百年老字型大小同仁堂等，都加入到鮮燉燕窩領域。

除此之外，燕窩行業還有不少後來者。據統計，目前我國共有燕窩相關企業1.1萬家，19年注冊量近2000家，僅2020年上半年新增企業就達789家。

在新消費成為風口的未來，小仙燉依然面臨諸多困難。

質疑聲不斷，小仙燉要如何獲得更多發展？

「鮮花與荊棘相伴，陽光與風雨同在。」任何事物的發展過程都是曲折的，小仙燉也不例外。那麼，小仙燉的未來有什麼隱憂呢？

《松果 財經 》認為，中式滋補品牌競爭激烈、關於燕窩的營養爭議、小仙燉財務造假、虛假宣傳以及燕窩行業發展不規范都是小仙燉未來發展的隱患。

那麼，面對這些質疑，小仙燉該如何破局呢？

（1）深耕會員服務，提高復購率。 對於擁有互聯網基因的企業來說，線上獲客的成本越來越高，所以大部分企業都將提高復購率作為增利的最佳途徑。

而提升復購率最最接的影響因素就是服務。根據北京商報報道，小仙燉的復購率維持在60%左右，這主要是因為小仙燉特色的「會員服務」。

目前，它的會員分為4個等級，尊貴會員、鉑金會員、鑽石會員、黑鑽會員。針對不同的等級會員小仙燉推出了不同的會員服務。例如1V1滋補管家，生日禮，高端線下活動等等。

未來，小仙燉還可以從這個方向上不斷深耕，推出更多的會員服務，在留住存量用戶的同時，以存量用戶為核心，拓展更多的會員。

（2）拓展線下渠道，進駐高端市場。 目前，小仙燉的主要陣地都是在線上，在線下的基礎略顯薄弱。小仙燉在每個城市都設有線下體驗店，設立的初衷是為了讓大家直接看到燕窩產生過程，增強消費者信任，緩解食品安全壓力。但線下的體驗店設立的最終目的還是為了引流到線上。

但小仙燉並不能完全依賴線上渠道，這樣會給未來的發展增添風險。而且未來小仙燉若是要高端市場，也必須有線下門店的助力。就拿「燕之屋」來說，如今已在全國155個城市核心地段開設600多家實體門店。

而且，新消費品牌線下開店也是大勢所趨。目前，網紅品牌例如「良品鋪子」、「完美日記」在線上獲得大發展之後，都在布局其線下渠道。小仙燉也是時候應該布局自己的線下之路。

（3）拓展產品種類，擺脫產品單一的風險。 小仙燉是以燕窩起家的，目前的產品也都是圍繞燕窩來做。但是女性養顏市場是一個非常廣闊的市場，除了燕窩之外，還有阿膠、人參、靈芝、花膠、桃膠等品類。

小仙燉在名號打響之後，完全可以將現燉技術復制到除燕窩之外更廣闊的品類中，既滿足了當代女性多元化的養顏需求，還拓展了品類，何樂而不為呢？

（4）著眼國際，拓展海外市場。 在中國，雖然燕窩文化源遠流長，但礙於自然原因，大陸即食燕窩從未對外出口。

據中國海關數據顯示，2020年前三季度中國燕窩出口數量為370千克，中國燕窩出口金額為179433美元。由此可見，中國燕窩在出口方面還是有一定的弱勢。但隨著中國經濟的發展，中國燕窩品牌這也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先將燕窩出口至加拿大多倫多和哥倫比亞兩地，成為首個走出國門的中國燕窩企業。而小仙燉也可以憑借在燕窩方面的優質技術，敲開海外市場。

在消費升級、電商崛起、三胎放開的大環境下，小仙燉遇到了前所未有的騰飛機會。但網紅品牌就像一陣龍卷風，來去都很快，連續四年銷量領先的小仙燉也是時候居安思危了。

在穩定基本盤的同時，努力做好新產品，重拾消費者信任。畢竟，葯食同源是我們中國人的智慧，而誠信負責是企業長久發展的立足之本。

本文作者：寧缺

文|松果 財經 （ID:songguocaijing1）

9. 如何在微信上面進行燕窩營銷

拍好照片（很重要，最好是親自加工的）
多發展幾個朋友一起，自己的圈子畢竟還是小了點

10. 怎麼營銷燕窩

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